快手推廣如何用0.1的改變，帶來「連翻兩番」的效果？

這次分享給大家的，是“素材生產(chǎn)/制作方法論”類案例——【短視頻的縱向深挖—原理解決方案】，該案例獲得了本次大賽的“銀獎(jiǎng)”。

案例精彩內(nèi)容節(jié)選

亮點(diǎn)總結(jié)：綜合型產(chǎn)品這樣拍，劣勢(shì)瞬間變優(yōu)勢(shì)！

【案例背景】

對(duì)于涵蓋求職、房屋租售、二手電商等數(shù)百項(xiàng)業(yè)務(wù)的綜合型平臺(tái)類廣告主，快手廣告代理商「巨宣網(wǎng)絡(luò)」面臨如下難題：

在內(nèi)部素材生產(chǎn)上，每項(xiàng)業(yè)務(wù)的利益點(diǎn)復(fù)雜又獨(dú)立，千頭萬(wàn)緒、厘清不易；

在外部營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上，每項(xiàng)業(yè)務(wù)都面臨著垂直型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搶奪流量，哪項(xiàng)都忽視不得；

媒體平臺(tái)的素材查重政策，更讓過去簡(jiǎn)單的復(fù)制型量產(chǎn)模式舉步維艱；

如何在保證質(zhì)量不降甚至有升的情況下，完成素材的高效生產(chǎn)——這是一個(gè)亟需破解的難題。

生產(chǎn)的巨大挑戰(zhàn)

【解決方案】

重新梳理生產(chǎn)流程，在腳本、拍攝、剪輯三個(gè)環(huán)節(jié)，設(shè)置相應(yīng)的素材元素庫(kù)和裂變動(dòng)作，快速衍生新素材。

【實(shí)戰(zhàn)展示】

腳本環(huán)節(jié)：1個(gè)主題腳本，拆解N種變量，反復(fù)替換測(cè)試

以如下同一個(gè)主題腳本為例，將文案拆解出職業(yè)（崗位）、薪酬、福利等多重變量，每個(gè)變量建立獨(dú)立元素庫(kù)，編導(dǎo)即可快速在不同變量下替換和延展更多腳本，后續(xù)以較為簡(jiǎn)單的自述經(jīng)驗(yàn)式單人口播或純剪輯形式進(jìn)行拍攝或剪輯，即可快速測(cè)試和積累起量元素。

主題腳本變量元素

變量衍生素材測(cè)試

拍攝環(huán)節(jié)：1次拍攝，N次服裝，不只避免查重這么簡(jiǎn)單

演員“來都來了，當(dāng)然要多拍幾條”是編導(dǎo)們的共同愿景。與其它制作團(tuán)隊(duì)以避免查重為目的的更換服裝不同，有意識(shí)地結(jié)合快手短視頻推廣投放定向，針對(duì)不同人群進(jìn)行服裝更換，以期達(dá)成更好的效果。以下面兩條素材為例，左側(cè)覆蓋通用人群，右側(cè)覆蓋下沉人群，簡(jiǎn)單的服裝更換，效果大有不同，消費(fèi)、Bctr、P3tr均有上漲。

瞄準(zhǔn)人群 精準(zhǔn)“換裝”

剪輯環(huán)節(jié)：后期三板斧，分分鐘再來一條

第一板斧：切換敘事視角，純靠剪輯出新片

把一套原始鏡頭素材分成三份兒：

一份兒用在『產(chǎn)品視角』說利益點(diǎn)；

一份兒用在『用戶視角』陳述痛點(diǎn)；

一份兒用在『第三方視角』分享經(jīng)驗(yàn)。

短平快的三段剪輯，標(biāo)準(zhǔn)化操作，迅速出街。

產(chǎn)品、受眾、第三方不同視角剪輯

第二板斧：增加例證元素，想來幾條來幾條

多數(shù)單人口播都可以根據(jù)文案內(nèi)容，加入圖片或視頻作為利益點(diǎn)例證或故事演繹，即可輕松生成新素材。以前述的該產(chǎn)品-招聘垂類-電子廠工作這一跑量素材為例，加入宿舍、洗浴、食堂等圖片例證，依然可以跑量，且可避免素材完全重復(fù)。——試想：這僅僅是替換了一套圖片，如果多找?guī)滋子幸欢ú町惖摹八奚帷⑾丛　⑹程谩鳖悎D片或視頻，理論上是不是想來幾條來幾條？

第三板斧：同類受眾痛點(diǎn)復(fù)用，跨行業(yè)翻新

如果說上面這個(gè)操作是很多團(tuán)隊(duì)都在用的通用技巧，那下面這個(gè)就完全是被這個(gè)產(chǎn)品的綜合特性被逼而生：以該產(chǎn)品上社區(qū)論壇的“社交”利益點(diǎn)創(chuàng)作了“單身女性”社交素材腳本后，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)基于素材方法論中人群，跨行業(yè)的腳本復(fù)用，更換結(jié)尾便生成了如下2條“家政維修服務(wù)”素材：

【案例效果】

每個(gè)環(huán)節(jié)提效一點(diǎn)點(diǎn)，就在同樣 “2名編導(dǎo)+1名拍攝+3名剪輯”的團(tuán)隊(duì)配置，在進(jìn)行素材方法論的落地后，日產(chǎn)能從原來的40條提升至200條。怎么樣，高手的「秘訣」你學(xué)廢了嗎？

憑借40到200的跨越式升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了短視頻縱向深挖的方法論探索，最終也憑借這一成功案例獲得本次案例大賽的【銅獎(jiǎng)】

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