快手推廣如何用0.1的改變，帶來「連翻兩番」的效果？

這次分享給大家的，是“素材生產/制作方法論”類案例——【短視頻的縱向深挖—原理解決方案】，該案例獲得了本次大賽的“銀獎”。

案例精彩內容節選

亮點總結：綜合型產品這樣拍，劣勢瞬間變優勢！

【案例背景】

對于涵蓋求職、房屋租售、二手電商等數百項業務的綜合型平臺類廣告主，快手廣告代理商「巨宣網絡」面臨如下難題：

在內部素材生產上，每項業務的利益點復雜又獨立，千頭萬緒、厘清不易；

在外部營銷戰場上，每項業務都面臨著垂直型競爭對手在搶奪流量，哪項都忽視不得；

媒體平臺的素材查重政策，更讓過去簡單的復制型量產模式舉步維艱；

如何在保證質量不降甚至有升的情況下，完成素材的高效生產——這是一個亟需破解的難題。

生產的巨大挑戰

【解決方案】

重新梳理生產流程，在腳本、拍攝、剪輯三個環節，設置相應的素材元素庫和裂變動作，快速衍生新素材。

【實戰展示】

腳本環節：1個主題腳本，拆解N種變量，反復替換測試

以如下同一個主題腳本為例，將文案拆解出職業（崗位）、薪酬、福利等多重變量，每個變量建立獨立元素庫，編導即可快速在不同變量下替換和延展更多腳本，后續以較為簡單的自述經驗式單人口播或純剪輯形式進行拍攝或剪輯，即可快速測試和積累起量元素。

主題腳本變量元素

變量衍生素材測試

拍攝環節：1次拍攝，N次服裝，不只避免查重這么簡單

演員“來都來了，當然要多拍幾條”是編導們的共同愿景。與其它制作團隊以避免查重為目的的更換服裝不同，有意識地結合快手短視頻推廣投放定向，針對不同人群進行服裝更換，以期達成更好的效果。以下面兩條素材為例，左側覆蓋通用人群，右側覆蓋下沉人群，簡單的服裝更換，效果大有不同，消費、Bctr、P3tr均有上漲。

瞄準人群 精準“換裝”

剪輯環節：后期三板斧，分分鐘再來一條

第一板斧：切換敘事視角，純靠剪輯出新片

把一套原始鏡頭素材分成三份兒：

一份兒用在『產品視角』說利益點；

一份兒用在『用戶視角』陳述痛點；

一份兒用在『第三方視角』分享經驗。

短平快的三段剪輯，標準化操作，迅速出街。

產品、受眾、第三方不同視角剪輯

第二板斧：增加例證元素，想來幾條來幾條

多數單人口播都可以根據文案內容，加入圖片或視頻作為利益點例證或故事演繹，即可輕松生成新素材。以前述的該產品-招聘垂類-電子廠工作這一跑量素材為例，加入宿舍、洗浴、食堂等圖片例證，依然可以跑量，且可避免素材完全重復。——試想：這僅僅是替換了一套圖片，如果多找幾套有一定差異的“宿舍、洗浴、食堂”類圖片或視頻，理論上是不是想來幾條來幾條？

第三板斧：同類受眾痛點復用，跨行業翻新

如果說上面這個操作是很多團隊都在用的通用技巧，那下面這個就完全是被這個產品的綜合特性被逼而生：以該產品上社區論壇的“社交”利益點創作了“單身女性”社交素材腳本后，創作團隊基于素材方法論中人群，跨行業的腳本復用，更換結尾便生成了如下2條“家政維修服務”素材：

【案例效果】

每個環節提效一點點，就在同樣 “2名編導+1名拍攝+3名剪輯”的團隊配置，在進行素材方法論的落地后，日產能從原來的40條提升至200條。怎么樣，高手的「秘訣」你學廢了嗎？

憑借40到200的跨越式升級，實現了短視頻縱向深挖的方法論探索，最終也憑借這一成功案例獲得本次案例大賽的【銅獎】

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