因“快”致勝，如何玩轉(zhuǎn)快手短視頻營銷推廣?

玩轉(zhuǎn)“平臺”，全面把握短劇營銷

短劇營銷合作分類:

1、達(dá)人合作——與達(dá)人或賬號主體進(jìn)行合作:常見形式:帶貨、內(nèi)容植入;

2、劇集合作——與劇集、制作公司進(jìn)行合作;常見形式:劇集冠名、深度植入劇集前貼、內(nèi)容定制;

3、平臺合作——與平臺合作; 常見形式:劇場級合作.深度定制，可以做共創(chuàng)活動、規(guī)模化的達(dá)人互動聯(lián)動,兼容“劇集合作”及“達(dá)人合作”的常規(guī)形式。

與“平臺"合作執(zhí)行短劇營銷，定制程度高，能力更為全面。

如何玩轉(zhuǎn)“快手”短劇營銷?

快手短劇是最為“老練”的短劇平臺

1、快手短劇是快手、“機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者” 、“老鐵們” 共創(chuàng)的短劇生態(tài)平臺，是市場中最“老練” 的短劇平臺，具備三多特性:作者多、內(nèi)容多、用戶多。

2、快手短劇已處于“穩(wěn)定成長"階段; 2021年， “內(nèi)容創(chuàng)作者”數(shù)量平穩(wěn)上升，1-3月短劇劇集數(shù)增長均超15%;高層級(500W+粉絲) 創(chuàng)作者持續(xù)增加。

優(yōu)勢①:劇上頭!

1、快手短劇“信息強(qiáng)度高、人性密度高”，上頭又上癮!

2、快手短劇易引起觀眾的情感共鳴，強(qiáng)力構(gòu)建快手短視頻推廣開戶與品牌之間的心錨效應(yīng)，營銷效果更好。

優(yōu)勢②:成熟!

1、快手是短劇行業(yè)的領(lǐng)航者;快手短劇是營銷層面的頭部資源。

2、快手短劇有成熟的營銷產(chǎn)品體系，清晰的營銷鏈路，豐富的快手廣告競價經(jīng)驗，支持"品銷合一”, 滿足不同行業(yè)、不同規(guī)模/發(fā)展階段品牌的營銷需求。

優(yōu)勢③:玩得開!

自快手短劇營銷基于自身數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢，匹配消費者實際需求及行為動因，針對品牌一對一定制合作，全方位賦能品牌。

快手短劇營銷“走心，生動，又真實”

1、短劇營銷兼容“短視頻營銷”+“影視劇營銷”大多數(shù)形式(玩法)，并在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新衍生;

2、實踐中，快手短劇營銷“走心，生動，又真實”，與“植入、互動、花樣” 三大短劇營銷玩法有效連結(jié)。

核心玩法①:內(nèi)容聯(lián)動-走心!

定制化深度植入(分類歸屬:植入)

“走心"的“內(nèi)容"玩法提供品牌充分的表達(dá)空間與聯(lián)動空間:是故事化的品牌/產(chǎn)品發(fā)布會。

操作方式:通過內(nèi)容,場景化、故事化地直擊“痛點" +“解決方案" ;

優(yōu)勢特點:平臺用戶/追劇觀眾多次觸達(dá),粘性較高;重點突出;具備“內(nèi)容質(zhì)感”，可以顯得品牌營銷不是那么“商業(yè)化”;

適合場景:品牌形象宣傳、品牌前期種草;中高客單價產(chǎn)品;特征化品牌(如:新銳、國潮品牌) ;做品牌文化、做情懷....

核心玩法②:達(dá)人互動-生動!

引流聚眾、多次傳播、轉(zhuǎn)化帶貨(分類歸屬:互動)

“生動”的“互動”是直接的多次傳播，打破圈層壁壘,創(chuàng)建富有層次的溝通。

操作方式:“短劇" 與“達(dá)人”相互引流、達(dá)人連麥.制造事件

優(yōu)勢特點:流量擴(kuò)大.耕量;誘發(fā)圍觀效應(yīng);能夠直接構(gòu)通買賣;助力“出圈”;

適合場景:上新;品牌鋪量;制造品牌話題:階段性活動;合理客單價產(chǎn)品大規(guī)模營銷/銷售.

核心玩法③:老鐵代入-真實!

熟人社交、做私域(分類歸屬:花樣)“真實”的“老鐵”關(guān)系代表極高的粘性;熟人社交.

快手短劇特供“老鐵"玩法，讓品牌與用戶達(dá)成“老鐵交互" ;通過短劇的"內(nèi)容連續(xù)性"實現(xiàn)較為長效的效果，有效打大交互領(lǐng)域、加深營銷層級，助力品牌私域沉淀

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