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小說類投放全流程指南 | 快手廣告開戶
發布時間：2023-06-13 22:30:54
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（376）
小說類投放全流程指南
一、開戶資質
| 類型劃分 | 所需資質 | 資質說明 | 定義 |
網絡小說 (含落地頁跳轉微信小程序) | 廣告主兩證齊全 1、《網絡文化經營許可證》或《互聯網出版許可證》或《網絡出版服務許可證》或《出版物經營許可證》 (4選1) 2、《增值電信業務經營許可證》或icp備案證明 (2選1) | - | 是指依托網絡基礎平臺，由網絡作者發表的小說； |
合作方提供一證 1、廣告主與合作方的合作協議2、廣告主有以下證書至少一個其他由合作方提供； DICP備案證明 (無須單獨授權或《增值電信業務經營許可證》 (2選1) 《網絡文化經營許可證》或《互聯網出版許可證》或《網絡出版服務許可證》或《出版物經營許可證》 (4選1) | - | ||
合作方提供兩證 1、廣告主與合作方的合作協議; 2、兩證均由合作方提供:①ICP備案證明(無須單獨授權)或《增值電信業務經營許可證》 (2選1) 2《網絡文化經營許可證》或《互聯網出版許可證》或《網絡出版服務許可證》或《出版快手 內音文欄青勿夕專物經營許可 證》(4選1) | - | ||
小說行業 (書櫥形式，可推廣公眾號) | 《網絡文化經營許可證》或《互聯網出版許可證》或《網絡出版服務許可證》或《出版物經營許可證》及版權來源合作協議 | 公眾號賬號主體需要與廣告主一致，且公眾號僅作為聯系方式使用； | 是指依托網絡基礎平臺， 以書櫥形式推廣網絡小說； |
小說行業落地頁涉及單篇小說公 眾號加粉 | 《網絡文化經營許可證》或《互聯網出版許可證》或《網 絡出版服務許可證》 | 公眾號賬號主體必須是廣告主或51%及以上的控股公司所有，接受總分公司共用； |
二、投放形式及轉化鏈路
1、主要投放形式
近一個月大盤主要投放形式top3：
免費小說-快應用直調-激活>付費小說-快應用直調-付費>APP拉活
2.轉化鏈路
(外顯用戶端）
1)快應用直調
2)微信公眾號加粉
三、技術配置
1、快應用直調、APP拉新/拉活
應用下載API對接，快應用加桌行為回傳到[激活1字段、首日付費回傳到[付費]字段；
2、微信公眾號加粉
自建站：H5-API對接，關注成功后進入書城行為/落地頁點擊數回傳到[激活]字段，首日付費回傳到[付費]字段；
魔力建站：通過磁力追蹤創建微信公眾號，落地頁中搭建微信組件。關注成功后進入書城行為回傳到[激活]字段，首日付費回傳到[付費]字段；
四、搭建及聯調
1、搭建重點關注點-落地頁
快應用直調，建議使用快手磁力建站搭建落地頁；
下載按鈕選擇快應用，填寫快應用鏈接《快應用投放同時最好填寫APP下載應用方便調起快應用失敗時有兜底策略)；
快應用鏈接填寫規則：原鏈接是hap://app/111，則現在需要更新為:hap://app/111?callback= CALLBACK ，需要增加calback通配符，否則系統提示“應用下載組建保存失敗”；
支持客戶自己落地頁投放
2、聯調
搭建測試廣告計劃/廣告組:營銷目標=銷售線索收集:優化目標=激活
（*注意限定預算、出價等，避免跑飛)
過審后開啟廣告組&廣告計劃，點擊創意層級的[體驗]；
刷到投放的廣告視頻后，直接加桌與付費，數據回傳后出現相應的優化目標，即可新建廣告用付費出價投放(付費，需要真實付費，走完完整鏈路)
五、投放策略
1、選書
1)客戶側：
●客戶站內歷史優質付費書單排行榜；
●快手/快手等其他媒體的廣告跑量書單及原生內容熱門門]書單；
●市場其他小說網站/APP的熱:門門書單排行榜；
2)運營側：
●測試數據表現優秀，高次留，高長留，ROI；
●前三章劇情精彩有反轉,可以激發用戶興趣；
●用戶評論正向且形成評論趨勢；
●大盤跑量衍生同類書籍或大盤稀缺類型；
2、素材分析
1)素材示例
| 視頻類型 | 視頻分析 |
| 戰神 | 戰神接到女兒求救信息，兵戎十年家人卻遭受傷害,發.動九大戰神，血洗東洲； 場面宏大，氣勢十足，整體節奏走向燃炸，激動人心； 情景劇背景音樂，具有跌宕起伏、伴隨劇情發展的效果； |
| 玄幻 | 神話帝皇級人物，如老祖、女帝、佛、神獸等； 具有文化元素場所、自然生態場景，如神殿、仙境等； BGM神秘、氣勢磅礴，或使用仙俠電影電視劇配樂，標題以數字或者身份象征、反轉體現主角非凡的命格； |
| 贅婿 | 上門女婿原來是個傻的，5年后廢贅婿改嫁別家，傻子封印解除直面豪門少爺挑釁，爽點露出； 先抑后揚，前后劇情反轉巨大，蒙板簡單介紹情節內容,給到用戶心里預期； 使用符合劇情進度的bgm，與情節內容相呼應； |
| 甜寵虐戀 | 女聲悲情bgm貫穿全程，代入感極強； 符合女頻玻璃渣里找糖吃用戶心里，虐身/虐心多種情節； 營造虐戀氛圍感拉滿，挑起用戶共情力； |
| 重生 | 生前被渣男虐被親妹虐，重生后開啟復仇之路，分吊起用戶觀看后續結局的心理； 滾屏類背景圖與文本內容風格和諧統一； |
2）視頻剖析
開場吸睛： 高光片段/戲劇沖突，直接進入情緒/主題 | 開頭畫面沖擊勁爆，制造沖突； 如別樣設計的尋人啟事等展示關鍵角色、精心雕琢的文案話術提煉小說內容，或者利用配音迅速抓取受眾的眼球； |
| 中段多形式展示，沖突反轉 | 文字滾屏的展示效果更具有小說閱讀的還原性； 素材混剪、真人演繹等在觀賞性上更強，各具展示特色； 需注意信息傳達清晰，簡單易讀； |
結尾引導轉化： 戛然而止，懸念，引入入勝 | 通過前期對小說情節內容的鋪墊，在行動號召環節通過醒目的文字標示/口播等亮眼吸睛的方式引導轉化； 尾頓增加促進高轉化的刺激點，再次點明轉化鏈接； |
| 人物 | 演員選擇(含素材混剪、真人情景劇) 需要貼合素材主題，能更高程度還原小說內容，提升素材給受眾帶來的沉浸感，從而為小說內容的傳播加分；如甜寵類小說多選用20-30歲，長相帥氣霸總氣質男性，鄉村類多選用長腿美女、村嫂類 |
| 非人物 | 字幕、動畫設計：位置、顏色選取貼合使用需求，比如喚起注意時的排版可以活躍醒目，加深印象時的排版可以相對穩定 |
| BGM | 熱門音樂更能喚起受眾互動意愿，激昂、節奏感強烈意愿的氛圍感營造能力更強 |
3、基建參考
4、投放建議
| 賬戶結構 | 1、結構：建議每個計劃同時投放5-10個廣告組，每個組下面搭建5-10個創意至少包含3個不同視頻，搭建不同文案&封面)； 2、程序化創意：建議結合程序化創意使用，程序化創意至少包含3個不同視頻，搭配3-5個文案/封面； 3、投放位置：定投上下滑(不建議測試聯盟，效果較差) | |
| 預算設置 | 預算 | 建議賬戶維度不限，以廣告計劃&廣告組維度去調整預算:其次如實際消耗>=預算(賬戶余額)80%，會被系統流控 導致消耗速度減緩； |
| 余額 | 建議賬戶盡量保持3天+的余額儲備，避免賬戶余額不足導致被流控 | |
| 出價方式 | 付費單出價 | 90%以上客戶使用，付費成本效果較穩定 |
| 激活付費雙出價 | 小部分客戶測試，可優化激活成本 | |
| 盡可能多的幫助尋找7天內可多次付費的用戶前提是全量回傳付費，只要有付費就回傳； | ||
| 產品功能推進 | 書庫綁定unit投放。通過書與廣告的關聯，系統可以更精準的進行廣告特征的識別，輔助冷啟動以及精準投放，提升投放效果 | |
| 廣告主對[智能托管]項目進行基礎設置，交由系統自動搭建多個廣告組，算法模型依據投放數據與流量情況智能優化，提升廣告的效率與效益 | ||
| 通過程序化的方式批量生產/組合形成多個羅蝶，并按照廠告效果做到智能流量分配，來使得效果更好的落地頁有更多的曝光機會，能有效提升cvr，提升跑量能力 | ||
| 廣告主上傳素材后，程序化創意快速生成成千上萬個不同版本的素材組合，并智能投放、優化素材組合，提升廣告主投放效率與效益 | ||
| 評論管理 | 及時維護評論，做屏蔽關鍵詞處理 | |
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- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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