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小說類投放全流程指南 | 快手廣告開戶
發(fā)布時間：2023-06-13 22:30:54
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
瀏覽量（355）
小說類投放全流程指南
一、開戶資質(zhì)
| 類型劃分 | 所需資質(zhì) | 資質(zhì)說明 | 定義 |
網(wǎng)絡(luò)小說 (含落地頁跳轉(zhuǎn)微信小程序) | 廣告主兩證齊全 1、《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》或《互聯(lián)網(wǎng)出版許可證》或《網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)許可證》或《出版物經(jīng)營許可證》 (4選1) 2、《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》或icp備案證明 (2選1) | - | 是指依托網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺，由網(wǎng)絡(luò)作者發(fā)表的小說； |
合作方提供一證 1、廣告主與合作方的合作協(xié)議2、廣告主有以下證書至少一個其他由合作方提供； DICP備案證明 (無須單獨授權(quán)或《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》 (2選1) 《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》或《互聯(lián)網(wǎng)出版許可證》或《網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)許可證》或《出版物經(jīng)營許可證》 (4選1) | - | ||
合作方提供兩證 1、廣告主與合作方的合作協(xié)議; 2、兩證均由合作方提供:①ICP備案證明(無須單獨授權(quán))或《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》 (2選1) 2《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》或《互聯(lián)網(wǎng)出版許可證》或《網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)許可證》或《出版快手 內(nèi)音文欄青勿夕專物經(jīng)營許可 證》(4選1) | - | ||
小說行業(yè) (書櫥形式，可推廣公眾號) | 《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》或《互聯(lián)網(wǎng)出版許可證》或《網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)許可證》或《出版物經(jīng)營許可證》及版權(quán)來源合作協(xié)議 | 公眾號賬號主體需要與廣告主一致，且公眾號僅作為聯(lián)系方式使用； | 是指依托網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺， 以書櫥形式推廣網(wǎng)絡(luò)小說； |
小說行業(yè)落地頁涉及單篇小說公 眾號加粉 | 《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》或《互聯(lián)網(wǎng)出版許可證》或《網(wǎng) 絡(luò)出版服務(wù)許可證》 | 公眾號賬號主體必須是廣告主或51%及以上的控股公司所有，接受總分公司共用； |
二、投放形式及轉(zhuǎn)化鏈路
1、主要投放形式
近一個月大盤主要投放形式top3：
免費小說-快應(yīng)用直調(diào)-激活>付費小說-快應(yīng)用直調(diào)-付費>APP拉活
2.轉(zhuǎn)化鏈路
(外顯用戶端）
1)快應(yīng)用直調(diào)
2)微信公眾號加粉
三、技術(shù)配置
1、快應(yīng)用直調(diào)、APP拉新/拉活
應(yīng)用下載API對接，快應(yīng)用加桌行為回傳到[激活1字段、首日付費回傳到[付費]字段；
2、微信公眾號加粉
自建站：H5-API對接，關(guān)注成功后進(jìn)入書城行為/落地頁點擊數(shù)回傳到[激活]字段，首日付費回傳到[付費]字段；
魔力建站：通過磁力追蹤創(chuàng)建微信公眾號，落地頁中搭建微信組件。關(guān)注成功后進(jìn)入書城行為回傳到[激活]字段，首日付費回傳到[付費]字段；
四、搭建及聯(lián)調(diào)
1、搭建重點關(guān)注點-落地頁
快應(yīng)用直調(diào)，建議使用快手磁力建站搭建落地頁；
下載按鈕選擇快應(yīng)用，填寫快應(yīng)用鏈接《快應(yīng)用投放同時最好填寫APP下載應(yīng)用方便調(diào)起快應(yīng)用失敗時有兜底策略)；
快應(yīng)用鏈接填寫規(guī)則：原鏈接是hap://app/111，則現(xiàn)在需要更新為:hap://app/111?callback= CALLBACK ，需要增加calback通配符，否則系統(tǒng)提示“應(yīng)用下載組建保存失敗”；
支持客戶自己落地頁投放
2、聯(lián)調(diào)
搭建測試廣告計劃/廣告組:營銷目標(biāo)=銷售線索收集:優(yōu)化目標(biāo)=激活
（*注意限定預(yù)算、出價等，避免跑飛)
過審后開啟廣告組&廣告計劃，點擊創(chuàng)意層級的[體驗]；
刷到投放的廣告視頻后，直接加桌與付費，數(shù)據(jù)回傳后出現(xiàn)相應(yīng)的優(yōu)化目標(biāo)，即可新建廣告用付費出價投放(付費，需要真實付費，走完完整鏈路)
五、投放策略
1、選書
1)客戶側(cè)：
●客戶站內(nèi)歷史優(yōu)質(zhì)付費書單排行榜；
●快手/快手等其他媒體的廣告跑量書單及原生內(nèi)容熱門門]書單；
●市場其他小說網(wǎng)站/APP的熱:門門書單排行榜；
2)運營側(cè)：
●測試數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀，高次留，高長留，ROI；
●前三章劇情精彩有反轉(zhuǎn),可以激發(fā)用戶興趣；
●用戶評論正向且形成評論趨勢；
●大盤跑量衍生同類書籍或大盤稀缺類型；
2、素材分析
1)素材示例
| 視頻類型 | 視頻分析 |
| 戰(zhàn)神 | 戰(zhàn)神接到女兒求救信息，兵戎十年家人卻遭受傷害,發(fā).動九大戰(zhàn)神，血洗東洲； 場面宏大，氣勢十足，整體節(jié)奏走向燃炸，激動人心； 情景劇背景音樂，具有跌宕起伏、伴隨劇情發(fā)展的效果； |
| 玄幻 | 神話帝皇級人物，如老祖、女帝、佛、神獸等； 具有文化元素場所、自然生態(tài)場景，如神殿、仙境等； BGM神秘、氣勢磅礴，或使用仙俠電影電視劇配樂，標(biāo)題以數(shù)字或者身份象征、反轉(zhuǎn)體現(xiàn)主角非凡的命格； |
| 贅婿 | 上門女婿原來是個傻的，5年后廢贅婿改嫁別家，傻子封印解除直面豪門少爺挑釁，爽點露出； 先抑后揚，前后劇情反轉(zhuǎn)巨大，蒙板簡單介紹情節(jié)內(nèi)容,給到用戶心里預(yù)期； 使用符合劇情進(jìn)度的bgm，與情節(jié)內(nèi)容相呼應(yīng)； |
| 甜寵虐戀 | 女聲悲情bgm貫穿全程，代入感極強； 符合女頻玻璃渣里找糖吃用戶心里，虐身/虐心多種情節(jié)； 營造虐戀氛圍感拉滿，挑起用戶共情力； |
| 重生 | 生前被渣男虐被親妹虐，重生后開啟復(fù)仇之路，分吊起用戶觀看后續(xù)結(jié)局的心理； 滾屏類背景圖與文本內(nèi)容風(fēng)格和諧統(tǒng)一； |
2）視頻剖析
開場吸睛： 高光片段/戲劇沖突，直接進(jìn)入情緒/主題 | 開頭畫面沖擊勁爆，制造沖突； 如別樣設(shè)計的尋人啟事等展示關(guān)鍵角色、精心雕琢的文案話術(shù)提煉小說內(nèi)容，或者利用配音迅速抓取受眾的眼球； |
| 中段多形式展示，沖突反轉(zhuǎn) | 文字滾屏的展示效果更具有小說閱讀的還原性； 素材混剪、真人演繹等在觀賞性上更強，各具展示特色； 需注意信息傳達(dá)清晰，簡單易讀； |
結(jié)尾引導(dǎo)轉(zhuǎn)化： 戛然而止，懸念，引入入勝 | 通過前期對小說情節(jié)內(nèi)容的鋪墊，在行動號召環(huán)節(jié)通過醒目的文字標(biāo)示/口播等亮眼吸睛的方式引導(dǎo)轉(zhuǎn)化； 尾頓增加促進(jìn)高轉(zhuǎn)化的刺激點，再次點明轉(zhuǎn)化鏈接； |
| 人物 | 演員選擇(含素材混剪、真人情景劇) 需要貼合素材主題，能更高程度還原小說內(nèi)容，提升素材給受眾帶來的沉浸感，從而為小說內(nèi)容的傳播加分；如甜寵類小說多選用20-30歲，長相帥氣霸總氣質(zhì)男性，鄉(xiāng)村類多選用長腿美女、村嫂類 |
| 非人物 | 字幕、動畫設(shè)計：位置、顏色選取貼合使用需求，比如喚起注意時的排版可以活躍醒目，加深印象時的排版可以相對穩(wěn)定 |
| BGM | 熱門音樂更能喚起受眾互動意愿，激昂、節(jié)奏感強烈意愿的氛圍感營造能力更強 |
3、基建參考
4、投放建議
| 賬戶結(jié)構(gòu) | 1、結(jié)構(gòu)：建議每個計劃同時投放5-10個廣告組，每個組下面搭建5-10個創(chuàng)意至少包含3個不同視頻，搭建不同文案&封面)； 2、程序化創(chuàng)意：建議結(jié)合程序化創(chuàng)意使用，程序化創(chuàng)意至少包含3個不同視頻，搭配3-5個文案/封面； 3、投放位置：定投上下滑(不建議測試聯(lián)盟，效果較差) | |
| 預(yù)算設(shè)置 | 預(yù)算 | 建議賬戶維度不限，以廣告計劃&廣告組維度去調(diào)整預(yù)算:其次如實際消耗>=預(yù)算(賬戶余額)80%，會被系統(tǒng)流控 導(dǎo)致消耗速度減緩； |
| 余額 | 建議賬戶盡量保持3天+的余額儲備，避免賬戶余額不足導(dǎo)致被流控 | |
| 出價方式 | 付費單出價 | 90%以上客戶使用，付費成本效果較穩(wěn)定 |
| 激活付費雙出價 | 小部分客戶測試，可優(yōu)化激活成本 | |
| 盡可能多的幫助尋找7天內(nèi)可多次付費的用戶前提是全量回傳付費，只要有付費就回傳； | ||
| 產(chǎn)品功能推進(jìn) | 書庫綁定unit投放。通過書與廣告的關(guān)聯(lián)，系統(tǒng)可以更精準(zhǔn)的進(jìn)行廣告特征的識別，輔助冷啟動以及精準(zhǔn)投放，提升投放效果 | |
| 廣告主對[智能托管]項目進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)置，交由系統(tǒng)自動搭建多個廣告組，算法模型依據(jù)投放數(shù)據(jù)與流量情況智能優(yōu)化，提升廣告的效率與效益 | ||
| 通過程序化的方式批量生產(chǎn)/組合形成多個羅蝶，并按照廠告效果做到智能流量分配，來使得效果更好的落地頁有更多的曝光機會，能有效提升cvr，提升跑量能力 | ||
| 廣告主上傳素材后，程序化創(chuàng)意快速生成成千上萬個不同版本的素材組合，并智能投放、優(yōu)化素材組合，提升廣告主投放效率與效益 | ||
| 評論管理 | 及時維護(hù)評論，做屏蔽關(guān)鍵詞處理 | |
現(xiàn)在越來越多行業(yè)開始選擇在線上推廣，如果您也想通過線上帶動商業(yè)轉(zhuǎn)化，推薦您選擇快手廣告平臺，廣告營銷工具完善，而且能通過專業(yè)的數(shù)據(jù)分析廣告效果，幫助廣告主加深對品牌的印象，從而形成轉(zhuǎn)化，想要在快手推廣，請聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)！專業(yè)的廣告開戶代理~
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因為資質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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