社交行業(yè)通案-終稿 | 快手廣告平臺

市場規(guī)模：后疫情時代在線婚戀交友行業(yè)依然具有持續(xù)增長動力。

2019年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場整體規(guī)模達到55.9億元人民幣，較2018年實現(xiàn)12.5%的收入增長，主要得益于線上核心業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的研發(fā)改造，產(chǎn)品內(nèi)容社區(qū)化，視頻化改版升級，以及線下實體店銷售服務(wù)能力與盈利能力的提升。

預(yù)計2020年行業(yè)收入規(guī)模會有所下降，主要原因系新冠疫情對線下門店運管和付費用戶履約的影響，考慮到疫情對于推動行業(yè)線上正面積極的中長期影響，預(yù)估在疫情得到控制后怒，行業(yè)業(yè)績有望迎來快速反彈。

未來1-2年行業(yè)發(fā)展驅(qū)動力來自∶

疫情加深用戶對線上相親交友的認知和依賴產(chǎn)品和功能玩法的持續(xù)推新，并結(jié)合直播，游戲，vr及其他新興技術(shù)，提高用戶互動體驗同時促進付費轉(zhuǎn)化;

視頻相親產(chǎn)品商業(yè)化模式的探索

陌生人社交及直播平臺跨界滲透探索視頻相親，開辟增量空間;

線下實體店的整合優(yōu)化，以及會員俱樂部，戀愛體驗場所等線下場景服務(wù)的進一步拓展;

產(chǎn)品模式：婚戀社交產(chǎn)品在向泛娛樂拓展和融合的同時，也在試圖借助熟人關(guān)系鏈創(chuàng)新服務(wù)模式。

商業(yè)模式:變現(xiàn)重心從流量逐漸過渡到增值服務(wù)，并持續(xù)開發(fā)新市場。

婚戀社交紅利期已過，在獲客難度提升的背景下，除了加大基于流量規(guī)模的會員付費和廣告，商業(yè)合作的投入，探索更多基于“服務(wù)付費+內(nèi)容付費”的增值服務(wù)變現(xiàn)方式變得日趨重要。2020年婚戀領(lǐng)域視頻相親模式躥紅，以直播打賞或虛擬禮物為主的增值服務(wù)變現(xiàn)成為行業(yè)新的收入增長方式。

在技術(shù)資源和需求多重驅(qū)動角度下，婚戀行業(yè)也在自主運營模式轉(zhuǎn)化跨界融合，通過“婚戀+”的發(fā)展路徑，開拓更多新場景，延伸并深挖生態(tài)價值;

快手廣告平臺如何滿足社交行業(yè)-獲取轉(zhuǎn)化目標人群

平臺+技術(shù)+運營賦能社交全鏈路營銷效能

全域流量，多樣觸達流量主戰(zhàn)場——主站+極速版優(yōu)質(zhì)流量補充—快享+聯(lián)盟開拓流量藍海-快看點

技術(shù)賦能，提升全鏈路轉(zhuǎn)化效率

前鏈路流量精篩:;智能定向+RTA

中鏈路縮短路徑:應(yīng)用直投+快應(yīng)用

后鏈路提升轉(zhuǎn)化:OCPC(單/雙優(yōu)化模型)

素材秘籍助攻高效溝通

優(yōu)化指南∶制作心動素材

提量法寶∶程序化創(chuàng)意快速豐富創(chuàng)意借助外掛:素造

大v加持,助力轉(zhuǎn)化

打入粉絲圈:磁力聚星

優(yōu)質(zhì)流量補充-便利貼-案例

客戶類型:陌生人社交

需求︰急需拓展量級客戶

考核成本：20元

背景：客戶近期需求迅速拓量，但代理素材量吃緊，推薦使用便利貼，如右圖近期數(shù)據(jù)，便利貼消費占比在30%左右成本也在考核范圍內(nèi)

優(yōu)質(zhì)流量補充-聯(lián)盟

強大技術(shù)支持：基于快手AI+DA數(shù)據(jù)定向體系，通過對留存、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)分析，獲知不同轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)特征和問題，不斷優(yōu)化和提升廣告投放效率。

多元產(chǎn)品形態(tài)：提供包括激勵視頻、開屏視頻、全屏視頻、Draw豎版視頻以及信息流等產(chǎn)品形態(tài)，為廣告展現(xiàn)和流量演蓋提供更多可能。

海量優(yōu)質(zhì)客戶：覆蓋名行業(yè)頭部廣告主/媒體，沉淀了有效的行業(yè)算法模型，提供平一站式投放服務(wù)，滿足不同類型廣告主的投放訴求。

高效匹配服務(wù)：完整的AI技術(shù)體系，廣告主可定位用戶內(nèi)客興趣、商業(yè)興趣、地理位宣標簽，再匹配投放策略，更高效更精準。

優(yōu)質(zhì)流量補充-聯(lián)盟-案例

產(chǎn)品類型：興趣社交類產(chǎn)品客戶考核成本:11元

聯(lián)盟實際成本：8元左右客戶2月中旬接入聯(lián)盟場景如圖內(nèi)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化成本持續(xù)下降，消費明顯提升

技術(shù)賦能

提升全鏈路轉(zhuǎn)化效率

前鏈路流量精篩:智能定向+RTA

中鏈路縮短路徑:應(yīng)用直投

后鏈路提升轉(zhuǎn)化:OCPX模型優(yōu)化

前鏈路流量精篩-RTA-社交拉新提升助推器

社交用戶投放痛點：用戶新增體量大，需要頻繁更新人群包，使用排除包后，老用戶占比仍然高，數(shù)據(jù)保密，不可對外公開。

適用客戶

興趣社交：買量較大，快手廣告渠道客戶用戶占比較多。

婚戀社交：老用戶較多,具有市場占有率,且數(shù)據(jù)能力強。

Tips :

1.為了不影響老賬戶投放模型，建議使用新賬戶投放。

2.保持素材填充質(zhì)量與填充頻率3.預(yù)算充足，測試賬戶建議預(yù)算最低10000元起。

前鏈路流量精篩-RTA-案例

投放背景：

客戶日常的推廣獲得的用戶中有50%是老用戶，希望通過RTA篩除老用戶，提升拉新效果

投放效果：

1、老用戶去重

去重率達90%老用戶點擊量占比從50%降低至2%，讓客戶的預(yù)算花在刀刃上。

2、引流效果更強

封面點擊率從13%提升至14.5%，漲幅31%，相司的曝光能帶來更多的點擊。

3、流量更精準，激活率提升

行為激活率提升71%，轉(zhuǎn)化能力更強

中鏈路縮短路徑-應(yīng)用直投-提升激活轉(zhuǎn)化率的發(fā)動機

用戶點擊行為按鈕后跳轉(zhuǎn)到手機應(yīng)用商店并進入該應(yīng)用詳情頁，直接進行下載并且靜默安裝

使用注意事項

1.廣告主使用應(yīng)用直達，全渠道必須為點擊歸因，僅支持安卓。

2.必須在應(yīng)用商店上架,否則無法跳轉(zhuǎn)。

3.賬戶后臺包名與應(yīng)用商店包名一致。

數(shù)據(jù)分析

1.重點關(guān)注行為激活率

2.使用后，下載數(shù)和下載完成數(shù)據(jù)無法獲取，故賬戶中開始下載率，下載完成率低屬于正常。

中鏈路縮短路徑-應(yīng)用直投-案例

后鏈路提升轉(zhuǎn)化-次留雙出價-案例

客戶：某興趣類社交客戶

考核目標：次留率與次留成本

客戶回傳數(shù)據(jù)：激活數(shù)-注冊數(shù)-次留數(shù)回傳數(shù)據(jù):次留

效果：回傳次留數(shù)據(jù)后，消費持續(xù)提升，次留率高于要求，次留成本從30降低到25

后鏈路提升轉(zhuǎn)化-付費單出價-案例

客戶：某婚戀交友客戶

考核目標：付費人數(shù)成本

客戶回傳數(shù)據(jù)：激活數(shù)-新增付費人數(shù)回傳數(shù)據(jù)∶新增付費人數(shù)成本

效果：付費單出價起量率高，且付費成本達標率比激活出價高25%

后鏈路提升轉(zhuǎn)化-付費roi-案例

客戶∶陌生人交友客戶

考核目標：付費roi

客戶回傳數(shù)據(jù)：付費次數(shù)+有效付費金額回傳數(shù)據(jù):有效付費金額

效果：前期數(shù)據(jù)提升小，隨著后續(xù)數(shù)據(jù)積累，達成roi超過設(shè)置系數(shù)25-35%不等;

素材秘籍,助攻高效溝通

優(yōu)化指南∶制作心動素材

提量法寶：程序化創(chuàng)意快速豐富創(chuàng)意量·借助外掛:素造

素材秘籍：素材量填充為社交放量關(guān)鍵因素

素材秘籍-視頻元素特點匯總

大V加持信任-達人價值深綁，定制內(nèi)容強勢種草目標粉絲

聚星，是快手達人私域商業(yè)價值交易與管理平臺。通過撮合廣告主與達人的需求，由優(yōu)質(zhì)達人定制原生的商業(yè)短視頻或直播內(nèi)容，幫助廣告主實現(xiàn)電商下單、App下載或品牌營銷等多樣訴求,快接單的繁榮生態(tài)，助力廣告主內(nèi)容營銷加速。

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