社交行業通案-終稿 | 快手廣告平臺

市場規模：后疫情時代在線婚戀交友行業依然具有持續增長動力。

2019年中國互聯網婚戀市場整體規模達到55.9億元人民幣，較2018年實現12.5%的收入增長，主要得益于線上核心業務和創新業務的研發改造，產品內容社區化，視頻化改版升級，以及線下實體店銷售服務能力與盈利能力的提升。

預計2020年行業收入規模會有所下降，主要原因系新冠疫情對線下門店運管和付費用戶履約的影響，考慮到疫情對于推動行業線上正面積極的中長期影響，預估在疫情得到控制后怒，行業業績有望迎來快速反彈。

未來1-2年行業發展驅動力來自∶

疫情加深用戶對線上相親交友的認知和依賴產品和功能玩法的持續推新，并結合直播，游戲，vr及其他新興技術，提高用戶互動體驗同時促進付費轉化;

視頻相親產品商業化模式的探索

陌生人社交及直播平臺跨界滲透探索視頻相親，開辟增量空間;

線下實體店的整合優化，以及會員俱樂部，戀愛體驗場所等線下場景服務的進一步拓展;

產品模式：婚戀社交產品在向泛娛樂拓展和融合的同時，也在試圖借助熟人關系鏈創新服務模式。

商業模式:變現重心從流量逐漸過渡到增值服務，并持續開發新市場。

婚戀社交紅利期已過，在獲客難度提升的背景下，除了加大基于流量規模的會員付費和廣告，商業合作的投入，探索更多基于“服務付費+內容付費”的增值服務變現方式變得日趨重要。2020年婚戀領域視頻相親模式躥紅，以直播打賞或虛擬禮物為主的增值服務變現成為行業新的收入增長方式。

在技術資源和需求多重驅動角度下，婚戀行業也在自主運營模式轉化跨界融合，通過“婚戀+”的發展路徑，開拓更多新場景，延伸并深挖生態價值;

快手廣告平臺如何滿足社交行業-獲取轉化目標人群

平臺+技術+運營賦能社交全鏈路營銷效能

全域流量，多樣觸達流量主戰場——主站+極速版優質流量補充—快享+聯盟開拓流量藍海-快看點

技術賦能，提升全鏈路轉化效率

前鏈路流量精篩:;智能定向+RTA

中鏈路縮短路徑:應用直投+快應用

后鏈路提升轉化:OCPC(單/雙優化模型)

素材秘籍助攻高效溝通

優化指南∶制作心動素材

提量法寶∶程序化創意快速豐富創意借助外掛:素造

大v加持,助力轉化

打入粉絲圈:磁力聚星

優質流量補充-便利貼-案例

客戶類型:陌生人社交

需求︰急需拓展量級客戶

考核成本：20元

背景：客戶近期需求迅速拓量，但代理素材量吃緊，推薦使用便利貼，如右圖近期數據，便利貼消費占比在30%左右成本也在考核范圍內

優質流量補充-聯盟

強大技術支持：基于快手AI+DA數據定向體系，通過對留存、轉化等數據分析，獲知不同轉化環節特征和問題，不斷優化和提升廣告投放效率。

多元產品形態：提供包括激勵視頻、開屏視頻、全屏視頻、Draw豎版視頻以及信息流等產品形態，為廣告展現和流量演蓋提供更多可能。

海量優質客戶：覆蓋名行業頭部廣告主/媒體，沉淀了有效的行業算法模型，提供平一站式投放服務，滿足不同類型廣告主的投放訴求。

高效匹配服務：完整的AI技術體系，廣告主可定位用戶內客興趣、商業興趣、地理位宣標簽，再匹配投放策略，更高效更精準。

優質流量補充-聯盟-案例

產品類型：興趣社交類產品客戶考核成本:11元

聯盟實際成本：8元左右客戶2月中旬接入聯盟場景如圖內數據，轉化成本持續下降，消費明顯提升

技術賦能

提升全鏈路轉化效率

前鏈路流量精篩:智能定向+RTA

中鏈路縮短路徑:應用直投

后鏈路提升轉化:OCPX模型優化

前鏈路流量精篩-RTA-社交拉新提升助推器

社交用戶投放痛點：用戶新增體量大，需要頻繁更新人群包，使用排除包后，老用戶占比仍然高，數據保密，不可對外公開。

適用客戶

興趣社交：買量較大，快手廣告渠道客戶用戶占比較多。

婚戀社交：老用戶較多,具有市場占有率,且數據能力強。

Tips :

1.為了不影響老賬戶投放模型，建議使用新賬戶投放。

2.保持素材填充質量與填充頻率3.預算充足，測試賬戶建議預算最低10000元起。

前鏈路流量精篩-RTA-案例

投放背景：

客戶日常的推廣獲得的用戶中有50%是老用戶，希望通過RTA篩除老用戶，提升拉新效果

投放效果：

1、老用戶去重

去重率達90%老用戶點擊量占比從50%降低至2%，讓客戶的預算花在刀刃上。

2、引流效果更強

封面點擊率從13%提升至14.5%，漲幅31%，相司的曝光能帶來更多的點擊。

3、流量更精準，激活率提升

行為激活率提升71%，轉化能力更強

中鏈路縮短路徑-應用直投-提升激活轉化率的發動機

用戶點擊行為按鈕后跳轉到手機應用商店并進入該應用詳情頁，直接進行下載并且靜默安裝

使用注意事項

1.廣告主使用應用直達，全渠道必須為點擊歸因，僅支持安卓。

2.必須在應用商店上架,否則無法跳轉。

3.賬戶后臺包名與應用商店包名一致。

數據分析

1.重點關注行為激活率

2.使用后，下載數和下載完成數據無法獲取，故賬戶中開始下載率，下載完成率低屬于正常。

中鏈路縮短路徑-應用直投-案例

后鏈路提升轉化-次留雙出價-案例

客戶：某興趣類社交客戶

考核目標：次留率與次留成本

客戶回傳數據：激活數-注冊數-次留數回傳數據:次留

效果：回傳次留數據后，消費持續提升，次留率高于要求，次留成本從30降低到25

后鏈路提升轉化-付費單出價-案例

客戶：某婚戀交友客戶

考核目標：付費人數成本

客戶回傳數據：激活數-新增付費人數回傳數據∶新增付費人數成本

效果：付費單出價起量率高，且付費成本達標率比激活出價高25%

后鏈路提升轉化-付費roi-案例

客戶∶陌生人交友客戶

考核目標：付費roi

客戶回傳數據：付費次數+有效付費金額回傳數據:有效付費金額

效果：前期數據提升小，隨著后續數據積累，達成roi超過設置系數25-35%不等;

素材秘籍,助攻高效溝通

優化指南∶制作心動素材

提量法寶：程序化創意快速豐富創意量·借助外掛:素造

素材秘籍：素材量填充為社交放量關鍵因素

素材秘籍-視頻元素特點匯總

大V加持信任-達人價值深綁，定制內容強勢種草目標粉絲

聚星，是快手達人私域商業價值交易與管理平臺。通過撮合廣告主與達人的需求，由優質達人定制原生的商業短視頻或直播內容，幫助廣告主實現電商下單、App下載或品牌營銷等多樣訴求,快接單的繁榮生態，助力廣告主內容營銷加速。

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