《快手KA小說行業(yè)3-4月報告》_對外版（下） | 快手廣告投放平臺

一、評論管理4期——置頂優(yōu)質(zhì)評論，提升轉(zhuǎn)化效果

產(chǎn)品概述:

信息流廣告客戶通過評論管理工具可查看、回復(fù)、管理評論，以減少負面影響并提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，評論管理4期支持查看表情包類評論和置頂評論

>產(chǎn)品價值

1、引導(dǎo)用戶互動,提升廣告視頻停留時長;

2、幫助用戶決策，其他評論好壞影響用戶對該產(chǎn)品的認知;

3、提升用戶信任感,用戶評論越多，體現(xiàn)產(chǎn)品越受歡迎，商家靠譜;4.提升最終廣告投放效果，提升用戶ROl;

>評論管理4期主要功能

1、支持查看表情包類評論，可以不用猜想表情包背后評論人的感受，直觀查看。

2、每條視頻支持置頂1條一級評論

二、快手廣告平臺投放的靜默用戶視為新增回傳，窗口期放寬，快速提量

產(chǎn)品概述:

自定義針對靜默n天以上的老用戶，通過快手廣告再次打開app后，識作新用戶回傳至快手后臺，n越小，效果越好。

>核心優(yōu)勢:

1.提升CPM

·靜默用戶活躍后回傳至快手后臺，可快速提升cvr，從而提升cpm;

2.召回和拉新同時增量

·通過回傳少部分靜默用戶，競價能力的提升可以帶來更大的拉新量級;同時召回到更多靜默用戶，繼續(xù)提升cvr，形成良性循環(huán);

3.支持RTA和MAPI人群包增縮量

·可通過RTA對靜默用戶進行篩選，確定哪部分用戶可進行回傳;·MAPI支持對人群包同時進行增量和縮量;

>MAPi人群包增縮量功能Q8A:

·通過人群包api上傳人群包后，需要通過推送接口推送后才可使用該人群包嗎?-目前的流程需要每次更新后手動點擊上線,上線后再推送使用;

·通過更新人群包api更新某人群包后，需要再次通過推送接口推送，更新才能生效嗎?-A賬戶推送給B賬戶后，在A賬戶內(nèi)更新人群包，不用再次推送同一人群包給B;

客戶案例:靜默用戶視為新增回傳窗口期從90天改為28天

·客戶在未更改其它任何回傳邏輯的情況下，僅調(diào)整了靜默用戶回傳窗口期;

·更改一周后對比，cvr環(huán)比提升48.9%，cpm提升92.8%，賬戶競價能力大大提升;·更改回傳窗口期一周后，在出價未調(diào)整，其它方面未大幅調(diào)整的情況下，消耗環(huán)比提升2倍以上，效果非常明顯，且成本和次留率保持穩(wěn)定;

三、IOS 14歸因方案——歸因邏輯完善，提升廣告獲量能力

產(chǎn)品概述:

歸因邏輯的完善一方面有利于提升cvr，從而提升廣告的獲量能力;另一方面也有利于衡量每次投放的轉(zhuǎn)化成本。

>背景

·隨著IOS 14系統(tǒng)的升級，app在訪問用戶設(shè)備的IDFA之前，必須明確請求用戶的許可，這將極大的降低IDFA的獲取率。Apple官方提供的歸因方案SKdNetwork，由于無法歸因到具體的用戶行為(用戶點擊或者曝光)上，這將極大影響廣告投放效果，介于此快手平臺推薦以下三種設(shè)備標(biāo)識方案。

>模棚歸因

·優(yōu)勢:由于目前CAID被Apple禁用，SKA歸因方案無法滿足廣告投放需求，P+UA+MODEL可以將用戶行為進行準(zhǔn)確歸因

·劣勢:由于IP+UA+MODEL并不是唯—設(shè)備標(biāo)識，會降低一定歸因精確度

由于IP是動態(tài)變化的，若此次廣告投放活動中使用的是雙出價模式，那么由于深度行為產(chǎn)生，IP會隨著時間出現(xiàn)變化，因此建議用戶

>歸因流程(客尸戶實現(xiàn))

1點擊：IP/UA/MODE

2.下載激活：IDFV一般幾天

3.次留、付費等淺度行為

1、點擊廣告進入下載時獲取用戶的ip和ua以及model 信息

2、用戶產(chǎn)生下載激活等淺度行為時，通過用戶點擊或有效播放行為獲取IP+UA+MODEL進行匹配，確定淺度用戶是哪個點擊或者有效播放帶來的。由于ip是動態(tài)變化的，建議時間窗在2-3個小時內(nèi)，IP+UA準(zhǔn)確度更高。

3、用戶產(chǎn)生次留、付費等深度行為時，通過IDFV與淺度行為匹配，確定次留、付費及對應(yīng)的淺度行為，最終將淺度對應(yīng)的歸因的數(shù)據(jù)回傳。

四、賠付規(guī)則升級，延長賠付周期階梯出價，新計劃投放無憂

產(chǎn)品概述:

為保障廣告組前期能得到充分的探索，促進持續(xù)投放，快手平臺將承祖投放前期探索過程中的風(fēng)險，對于超成本較高的情況進行賠付。為了更好的滿足現(xiàn)有的出價場景，現(xiàn)升級線上oCPX自動賠付規(guī)則，4月28日已正式生效。

>新版vs老版對比

>新版賠付條件

1、超成本比例:轉(zhuǎn)化成本超過目標(biāo)成本的20%以上(舉例:目標(biāo)成本10元，轉(zhuǎn)化成本≥12元)

2、賠付時間范圍:廣告組首次產(chǎn)生消耗當(dāng)日為第一天，至之后的7個自然日內(nèi)(第二個周期為后續(xù)7個自然日，至多賠付兩個周期)

3、修改次數(shù)要求:每天修改廣告組出價且定向其中任意一個的次數(shù)不能超過2次(即一個廣告組每日可以修改4次，定向和出價各兩次)

4、轉(zhuǎn)化數(shù)量要求:分單出價、雙出價

>賠付金額計算

賠付金額計算

1、總預(yù)期消耗=(目標(biāo)成本1*對應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù))＋(目標(biāo)成本2*對應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù))..

2、賠付金額=總實際消耗-總預(yù)期消耗

3、以7天為一個賠付周期，至多計算兩個周期，每個賠付周期中的金額單獨計算

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