教育行業(yè)12月報(bào)告-終稿 | 快手直播開戶平臺

教育行業(yè)數(shù)據(jù)總覽—消費(fèi)及CPM走勢

12月大盤和K12投放量級進(jìn)一步提升，其中K12賽道進(jìn)入寒假課跑量旺季，占比教育大盤超80%頭部客戶提高出價(jià)，拉高了整體CPM快手廣告計(jì)費(fèi)

成從教育量級相對穩(wěn)定，教育APP賽迫中頭都各尸束哈w歪)進(jìn)仃圳里AI.o出LE

教育行業(yè)數(shù)據(jù)總覽—A CTR及B CTR走勢

Actr/Bctr在周末相對更高;大盤Actr下降11%主要是教育APP的Actr更高但其量級下降，拉低了整月數(shù)據(jù)·大盤Bctr提升8%，主要是12月K12的Bctr更高而其量級提升，提高了整體數(shù)據(jù)。

細(xì)分K12行業(yè)數(shù)據(jù)-消費(fèi)、CPM及A/BCTR走勢

12月K12賽道進(jìn)入寒假課旺季，頭部客戶發(fā)力提升行業(yè)消費(fèi);高價(jià)課出價(jià)較高，整體CPM提升4%·A/B ctr環(huán)比提升12%和4%，得益于封面、視頻的優(yōu)化以及程序化創(chuàng)意2.0的使用。

細(xì)分成人教育行業(yè)數(shù)據(jù)-消費(fèi)、CPM及A/BCTR走勢

成人教育消耗環(huán)比基本持平，頭部客戶中財(cái)商教育沒有明顯的淡旺季，CPM穩(wěn)定在55-70之間. Actr環(huán)比下降4.3%，Bctr環(huán)比持平

細(xì)分教育APP數(shù)據(jù)-消費(fèi)、CPM及A/BCTR走勢

12月部分頭部客戶策略調(diào)整暫停投放或縮小量級，出價(jià)相對保守，CPM下降18%·A/B ctr環(huán)比均提升9%-10%，對封面、視頻素材有更精細(xì)化運(yùn)營。

教育行業(yè)數(shù)據(jù)總覽-新廣告組數(shù)/新素材數(shù)/程序化創(chuàng)意數(shù)據(jù)

12月行業(yè)整體素材及廣告組上新速度提升，程序化創(chuàng)意成為新的有效素材探索工具，消耗持續(xù)提升

細(xì)分成人教育行業(yè)數(shù)據(jù)-新廣告組數(shù)/新素材數(shù)/程序化創(chuàng)意數(shù)據(jù)·成人教育行業(yè)素材及廣告組上新速度低于教育整體行業(yè)

成人教育行業(yè)12月平均客戶素材上新數(shù)環(huán)比上漲50%，廣告組上新數(shù)環(huán)比上漲63%·程序化創(chuàng)意2.0消耗增長6.4%,12月占比32.8%，連續(xù)4個(gè)月上漲

PART 02品素材

原生素材

在短視頻環(huán)境下，視頻的原生度越高越能吸引用戶關(guān)注和行為，單純名師口播可能略顯生硬，在口播前加入原生素材元素混剪，結(jié)合口播內(nèi)容的背景音，可起到帶入的作用

禮盒拆箱

教育行業(yè)利用禮盒是非常有吸引力的手段，同時(shí)帶出禮盒的場景有很多種，例如:收快遞、倉庫爆倉、丟失尋回、霸道總裁送禮、直播搶購;當(dāng)然也有直接拆開禮盒，逐一講解禮盒內(nèi)的產(chǎn)品,造成一種品類多還便宜的優(yōu)惠感

情景帶入

以用戶視角代入實(shí)際的場景，使用游戲的方式比如掃描頭像能獲得什么，多人共同出境，描述出不同人物的現(xiàn)狀，產(chǎn)生對比，巧妙的引出課程，索材有趣并且課程引入自然;

借助熱門IP

熱:門IP永遠(yuǎn)都是吸引大眾用戶的，合理的借助P資源一方面可以提高索材的點(diǎn)擊率，另一方面也會提升品牌形象和認(rèn)知度，將IP和品牌深度綁定

PART 03洞新機(jī)

行為意向定向-系統(tǒng)優(yōu)選

需求背景:在面對行為意向定向時(shí)經(jīng)常會遇到幾個(gè)問題，比如類目詞和關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么選?行為場景、時(shí)間窗口、行為強(qiáng)度如何搭配?如果有一個(gè)產(chǎn)品可以幫你自動(dòng)選擇，那么將會大大降低產(chǎn)品使用門檻，提高優(yōu)化效率。

智能定向-過濾已轉(zhuǎn)化功能

智能定向賬戶操作層級新增過濾已轉(zhuǎn)化功能，產(chǎn)品能力與其他定向產(chǎn)品對齊，排除轉(zhuǎn)化功能不依賴人群包，此次升級點(diǎn)主要解決智能定向轉(zhuǎn)化人群重復(fù)曝光問題。

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