快手游戲行業(yè)養(yǎng)成類信息流廣告白皮書2019年H1版 | 快手營銷平臺(tái)

大盤養(yǎng)成游戲占比不斷提升

數(shù)據(jù)來源：《快手廣告營銷平臺(tái)大數(shù)據(jù)》

? 大盤養(yǎng)成類游戲的比例一直在上升，4月開始爆發(fā)，有幾款重點(diǎn)產(chǎn)品上線

? Android趨勢比較穩(wěn)定，IOS在5月和6月不斷上升

養(yǎng)成題材游戲特點(diǎn)分析

游戲內(nèi)核：通過模擬創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)老板

游戲類型：養(yǎng)成類為主，游戲中多樣化的養(yǎng)成玩法讓玩家不斷打造自己的公司，拓展自己的公司規(guī)模打造商業(yè)帝國，讓你的公司變得更加具有影響力

游戲特色：模擬人生類手游，游戲中玩家可以建立自己的投資公司，在商場上盡情的闖蕩哦，多樣化的活動(dòng)讓玩家發(fā)揮自己的經(jīng)濟(jì)頭腦

游戲吸引點(diǎn)：吸引有老板夢，霸道總裁感覺的年輕用戶群體，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)不了的總裁夢

養(yǎng)成題材游戲用戶畫像分析

性別年齡：

主要是男性

l 年齡在18-40歲左右為核心

群體

l 其中20歲以上的白領(lǐng)付費(fèi)能力較強(qiáng)

興趣愛好

平時(shí)空閑時(shí)間多，想有成就，體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)中不能體驗(yàn)的生活

游戲偏好

養(yǎng)成類游戲，對大富翁類游戲熟悉

l 喜歡刺激有成就感的游戲體驗(yàn)

l 對做模擬人生類游戲有濃厚和興趣

投放前期擬定投放規(guī)劃便于理清投放思路

制定明確的推廣節(jié)奏及預(yù)算規(guī)劃有助于獲得良好的推廣效果

準(zhǔn)備期：

? 物料準(zhǔn)備：至少10視頻+50封面比例

? API對接：保證數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)回傳，準(zhǔn)確無誤并積累3個(gè)開啟激活出價(jià)

? 目標(biāo)用戶分析

測試期（1-2周）

? 定向測試：前期主要用DMP人群包測試素材效果，包括付費(fèi)人群和主題人群

? 素材測試：重點(diǎn)測試游戲錄屏，CG，真人情景劇等不同素材方向，短期找到爆款方向

穩(wěn)定放量期（1-2月）

? 重點(diǎn)進(jìn)行多封面測試，找到不同高點(diǎn)擊率封面類型吸引核心群體

? 多用付費(fèi)人群包，提高付費(fèi)率

? 用深度優(yōu)化+寬定向，獲取高質(zhì)量用戶

? 快接單，利用網(wǎng)紅效應(yīng)，吸引粉絲用戶群體下載

衰退期

? 定向調(diào)整：對歷史下載人群或有過行為點(diǎn)擊的高價(jià)值人群，進(jìn)行擴(kuò)散追投

? 素材調(diào)整：針對衰退組，需補(bǔ)充5個(gè)以上封面再進(jìn)行測試；針對新建組，需復(fù)盤整合此前跑量點(diǎn)制作新素材

賬戶搭建建議

? 注意計(jì)劃組覆蓋人群：安卓不低于3000w，IOS不低于 1000w

? 廣告計(jì)劃及廣告組更新頻率：每日更新不低于 3-10條 廣告組，每個(gè)組下3-5個(gè)創(chuàng)意，賬戶保持 10-20條新創(chuàng)意

出價(jià)建議

? 調(diào)整出價(jià)是影響計(jì)劃投放的重要手段之一，很多優(yōu)化師往往會(huì)存在“及時(shí)調(diào)價(jià)”心理 ：當(dāng)符合成本要求時(shí)，馬上提升出價(jià)，超出預(yù)期成本時(shí)，立馬壓低出價(jià)，其實(shí)過于頻繁地調(diào)整出價(jià)會(huì)影響整體模型的穩(wěn)定性，因此何時(shí)調(diào)價(jià)調(diào)價(jià)多少變得尤為重要

合理出價(jià)

依照快手廣告主成本要求并結(jié)合當(dāng)前行業(yè)情況來進(jìn)行出價(jià)設(shè)置

冷啟動(dòng)出價(jià)

冷啟動(dòng)階段，可適當(dāng)將出價(jià)提高至 20%以上

調(diào)整頻率

頻繁調(diào)整出價(jià)不利于模型穩(wěn)定性；建議最好2天進(jìn)行一次調(diào)價(jià)

DMP出價(jià)

使用人群包出價(jià)要比通投測試至少提高 20%以上，針對更精準(zhǔn)人群，甚至提升30%以上

調(diào)整出價(jià)要結(jié)合具體情況，切勿頻繁調(diào)整

定向建議

通用定向：男、18-40歲、安卓/IOS

高級(jí)定向：“眾樂不如獨(dú)樂” 原則

DMP定向：“人以群分” 原則，建各種適合自己的人群

素材建議——封面文案優(yōu)化要點(diǎn)

真實(shí)

即封面文案要與投放游戲產(chǎn)品相符合

簡潔

字?jǐn)?shù)簡短，保持十字以內(nèi)語義簡潔明了，不重復(fù)

清晰

文案與底圖展示清晰背景清晰不雜亂

利益

圖片與文案結(jié)合，可快速傳達(dá)受眾明確利益點(diǎn)

素材建議——視頻內(nèi)容

一致性

視頻內(nèi)容與封面保持一致；視頻內(nèi)容與游戲內(nèi)容保持一致

趣味性

背景音樂or配音結(jié)合視頻內(nèi)容給人以輕松愉快之感

利益化

強(qiáng)調(diào)游戲帶給人的好處，表現(xiàn)為：消磨時(shí)間、解壓、開心、成就感等等

場景化

休閑游戲主要利用碎片化時(shí)間，場景化更符合用戶行為、代入感強(qiáng)

優(yōu)質(zhì)素材——人物展示

優(yōu)質(zhì)素材——特色玩法

優(yōu)質(zhì)素材——角色展示

優(yōu)質(zhì)素材——真人情景劇

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