《快手KA金融行業(yè)報(bào)告10月版》 | 快手廣告開戶平臺

金融行業(yè)10月營銷趨勢

10月保險(xiǎn)頭部客戶增量&快手審核側(cè)問題改善，消費(fèi)環(huán)比增長

10月保險(xiǎn)頭部客戶增量&快手審核側(cè)問題改善，消費(fèi)環(huán)比增長;

10月保險(xiǎn)行業(yè)占金融行業(yè)消費(fèi)74%主要投放險(xiǎn)種為百萬醫(yī)療險(xiǎn)

1、保險(xiǎn)行業(yè)10月中旬TOP保險(xiǎn)客戶拿量發(fā)力，消耗占比整個金融行業(yè)的74%。

2、信用卡行業(yè)客戶拿量需求強(qiáng)烈，10月消耗增長明顯。

無封面流量占比91%，成為金融行業(yè)主要投放場景

1、無封面流量占比91%，成為金融行業(yè)主要投放場景。

2、關(guān)鍵指標(biāo)超越行業(yè)均值，更具競爭力，更容易獲量。

小貸單元轉(zhuǎn)化起量率超過20%，高于保險(xiǎn)、金融綜合二級行業(yè)

1、受創(chuàng)意基礎(chǔ)數(shù)量影響，二級行業(yè)保險(xiǎn)冷啟動率相對較低;

2、小貸、金融綜合曝光起量率，轉(zhuǎn)化起量率相對較高;

02金融行業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)意展示

√滑滑版（無封面）核心優(yōu)化元素:視頻內(nèi)容（前3-10s)、作品廣告語、頭像、用戶名稱

√主版（有封面）核心優(yōu)化元素:封面、視頻內(nèi)容

√視頻播放頁核心優(yōu)化元素:短廣告語、圖片（小圖)、作品廣告語

保險(xiǎn)_贈險(xiǎn)跳轉(zhuǎn)下載視頻案例|女孩刮蹭轎車延展保險(xiǎn)場景方向，引起用戶好奇

>以外賣女孩意外刮蹭小車的生活類場景開頭，引起用戶好奇心;

>新用戶直接領(lǐng)取x萬險(xiǎn)額，吸引用戶投保;

>責(zé)任范圍內(nèi)覆蓋多種重大疾病、輸入手機(jī)號投保、操作方便:

保險(xiǎn)視頻案例|家庭場景，妻管嚴(yán)形象開場，吸引用戶目光

>家庭場景，以兒子是妻管嚴(yán)的形象開場，以此吸引用戶目光;

>保險(xiǎn)使用與各種疾病險(xiǎn)，吸引用戶投保;

>保額高，操作方便;

保險(xiǎn)_短險(xiǎn)視頻案例|電話口述開場，講解保險(xiǎn)理賠項(xiàng)目

>以電話口述為開場;

>講解保險(xiǎn)包含的理賠項(xiàng)目，吸引用戶投保;

>涵蓋疾病范圍廣，投保方便快捷;

10月常見被拒原因及調(diào)整建議

負(fù)面價(jià)值觀

涉及不良導(dǎo)向和負(fù)面價(jià)值觀的內(nèi)容，影響用戶體驗(yàn)

被拒原因:

涉及社會不良現(xiàn)象，如兒女不孝、家庭關(guān)系不和諧、敗家、拜金主義等，使網(wǎng)民產(chǎn)生不良情緒;

調(diào)整建議:

建議使用積極正面的人物和劇情內(nèi)容進(jìn)行推廣;

備注:核心被拒原因在于涉及社會不良現(xiàn)象等負(fù)面價(jià)值觀，建議使用弘揚(yáng)社會正能量的素材;

素材內(nèi)容低俗

指劇情內(nèi)容過于低俗，與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度低

被拒原因:

·涉及低俗內(nèi)容、如低俗詞匯拍攝角度低俗、人物衣著暴露、聲音/文字低俗、故事情節(jié)低俗等，與產(chǎn)品推廣相關(guān)度低;

調(diào)整建議:

素材建議使用貼合正常生活場景、弘揚(yáng)社會正能量的劇情內(nèi)容;

封面與產(chǎn)品內(nèi)容不符

指封面圖片與公司和產(chǎn)品信息關(guān)聯(lián)度差

被拒原因:

封面使用與視頻內(nèi)容和產(chǎn)品推廣不相關(guān)的圖片，涉嫌獵奇和誘騙點(diǎn)擊行為。

調(diào)整建議:

素材建議封面圖片使用與視頻內(nèi)容和產(chǎn)品推廣具有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的圖片做推廣;

備注:核心被拒原因在于封面未體現(xiàn)公司或產(chǎn)品信息，建議使用與視頻內(nèi)容、產(chǎn)品高度相關(guān)封面圖片做推廣;

缺少限定語

指缺少金融行業(yè)“最高”、“最快”等限定性描述;

被拒原因:

在醫(yī)療類保險(xiǎn)素材中，缺少“最高”“最快”等限定性描

沒有或未全程體現(xiàn)‘具體費(fèi)率及保費(fèi)金額以實(shí)際投保為準(zhǔn)’的警示語;

調(diào)整建議:

建議視頻描述金額和到賬時(shí)間下卡時(shí)間等內(nèi)容時(shí)添加限定語，如“最高可借”、“最快一分鐘放款”、“最高xx元醫(yī)療保障”、“最低xx元保費(fèi)”等;

涉及受益人/專業(yè)人士推薦

指受益人直接推薦使用或者直接推薦點(diǎn)擊鏈接等情況

被拒原因:

您提交的視頻，涉及借助行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士或者使用產(chǎn)品的受益者的名義或者形象進(jìn)行推廣;（受益人定義:保險(xiǎn)受益者推薦指的是實(shí)際發(fā)生得到理賠的人，對產(chǎn)品進(jìn)行推薦使用;)

調(diào)整建議:

封面不允許使用病人/醫(yī)生形象;

單純介紹產(chǎn)品不推薦網(wǎng)民使用或者點(diǎn)擊或下載等，不屬于受益者推薦，只能作客觀事實(shí)闡述【醫(yī)護(hù)推薦均不行】;

備注1:核心點(diǎn)在于，只要不是受益人對產(chǎn)品進(jìn)行【直接推薦】和【引導(dǎo)點(diǎn)擊鏈接】即可，其他描述均可出現(xiàn)，包括醫(yī)生、病患描述保險(xiǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化部分可以使用無人口播形式展示;

備注2:醫(yī)院場景可使用，掃描支付可使用;

03產(chǎn)品更新升級

【策略升級】- oCPX門檻調(diào)低

項(xiàng)目背景

隨著OCPX后鏈路數(shù)據(jù)積累&單雙出價(jià)達(dá)成率進(jìn)步提升，結(jié)合廣告主對進(jìn)—步降低OCPX使用門檻的迫切訴求，進(jìn)一步降低門檻要求，提升廣告主使用oCPX的啟動效率。

「營銷目標(biāo)=提升應(yīng)用安裝Ⅰ提高應(yīng)用活躍」

條件一:賬戶維度，相應(yīng)的“轉(zhuǎn)化事件”回傳數(shù)>=1

條件二:應(yīng)用包維度，用轉(zhuǎn)化追蹤聯(lián)調(diào)過相應(yīng)的“轉(zhuǎn)化事件”。安卓按照package name，iOS按照下載鏈接提取app id。

以上兩個條件滿足一個即可，組層級出價(jià)模塊可展現(xiàn)相應(yīng)的優(yōu)化目標(biāo)。

「營銷目標(biāo)=收集銷售線索Ⅰ獲取電商下單Ⅰ推廣品牌活動」

條件一:賬戶維度，相應(yīng)的“轉(zhuǎn)化事件”回傳數(shù)>=1，組層級出價(jià)模塊可展現(xiàn)相應(yīng)的優(yōu)化目標(biāo)。

【程序化創(chuàng)意2.0】全量上線

「升級點(diǎn)」

策略更側(cè)重滑滑形態(tài)，適應(yīng)平臺的流量情況;創(chuàng)意競爭力增強(qiáng)，算法策略優(yōu)化后跑量更快。。新創(chuàng)意冷啟動優(yōu)化，成功率更高。

「新功能上線」

智能抽幀:從視頻中自動抽取多幀圖片，優(yōu)選后作為封面，本方案無需手動上傳圖片。

素材挖掘:從素材庫中挖掘出優(yōu)秀的素材合成創(chuàng)意，參與投放。

【一鍵清理工具】全量上線

清理規(guī)則

深度清理:

創(chuàng)建了5天以上，近7天累計(jì)轉(zhuǎn)化數(shù)<=10且累計(jì)消耗<=20￥的廣告組，默認(rèn)選中

中度清理:

創(chuàng)建了5天以上，近7天累計(jì)轉(zhuǎn)化數(shù)<=5和累計(jì)消耗<=10￥的廣告組

輕度清理:

創(chuàng)建了5天以上，近7天累計(jì)轉(zhuǎn)化數(shù)<=2和累計(jì)消耗<=5￥的廣告組

【創(chuàng)意層級-動態(tài)詞包交互升級】全量上線

產(chǎn)品功能

支持在廣告語任意位置插入文案，提升文案編輯的靈活性，對字符計(jì)數(shù)邏輯進(jìn)行優(yōu)化，避免作品廣告語顯示不全的問題，提升客戶的使用體驗(yàn)。

升級點(diǎn)

字符計(jì)數(shù)邏輯優(yōu)化-避免廣告語顯示不全

插入交互升級-支持在廣告語文案的任意位置插入詞包

·刪除交互升級-支持整個詞包被選中一鍵刪除

操作入口

效果廣告投放平臺—創(chuàng)建廣告—廣告創(chuàng)意—創(chuàng)意制作—作品廣告語—動態(tài)詞包

【完全僵尸創(chuàng)意狀態(tài)批露】減少賬戶內(nèi)部競爭提升管理效率

產(chǎn)品功能

對于過審后被系統(tǒng)判定為【完全僵尸創(chuàng)意】的，在創(chuàng)意列表-狀態(tài)文案后增加提示，顯示文案“該創(chuàng)意被系統(tǒng)判定低質(zhì)量，將不再參與競價(jià)，建議關(guān)停”

僵尸創(chuàng)意定義

創(chuàng)建時(shí)間>N天仍然無消耗的創(chuàng)意，系統(tǒng)將判斷該創(chuàng)意是僵尸創(chuàng)意;

備注:僵尸創(chuàng)意的判定邏輯:創(chuàng)建大于10天仍然無消耗的創(chuàng)意;

操作入口

快手廣告投放平臺——推廣管理——廣告創(chuàng)意——「狀態(tài)」列

公司優(yōu)勢

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注意事項(xiàng)