快手短視頻廣告美妝案例

一、達人背景

達人背景：一位擁有1000W +粉絲的電商主播,直播間主打低客單的百貨、美妝,主要以直播間低價秒殺送福利等賣點,為自己代言。

客戶痛點：

1.產品出現同質化,老粉絲購買力下降;

2.老粉絲出現審美疲勞,粉絲基數大,作品發布后,掉粉數>加粉數;

二、小店通漲粉

活動主題

1.活動時間.

2.預算、內容

3.漲粉成本和預期

預熱素材

1.以福利活動為主.以直播切片產品堆砌微記錄、種草安利工廠供貨等形式展開素材制作

2、活動福利+活動時間+引導關注

3.提前3天制作, 3~5個/天

直播間節奏

1.開場引導點亮小紅心

2.開場放2-3款福利產品并預告下一個福利時間，半個小時一次福利

3.挑選直播切片及時發段子吸引人氣

活動選品

1.符合賬戶投放人群屬性

2、增加1元秒、9.9秒殺等福利產品

計劃搭建

1.增加投放賬戶至少30個

2.至少提前2天推廣，活動前1小時提量

3.活動當天提前6小時放開定向，快速拿量

定向搭配

通過達人介紹以及直播間觀看,主要營銷美妝、 服裝產品,初步確定目標用戶畫像;通

過DMP人群包獲取精準且高質量粉絲

素材方向

①結合達人長期積累粉絲的快手號屬性,主打達人個人人設口播以及視頻風格

②確保推廣作品中福利產品與直播保持一致或相似,確保庫存充足。規避常規失誤,內容相差過大導致粉絲流失迅速

③文案-一定要體現活動時間和直播間優惠

封面文案

①品牌: 8. 16上千品牌超低價，買到賺到

②力度: 8. 16，直播間億元補貼秒殺

③價格:名品一折起，一.元也包郵

作品廣告語

①引導關注:關注我，一件也是出廠價，更多驚喜盡在直播間, 16號6點不見不散

②進直播間:華為手機，5米秒殺，速度進來,今天6點直播間超低價

③突出寵粉:老鐵們，8月16號來我直播間,只要你來就能搶到,不來吃虧哦

視頻方向

展示方向:以個人簡單通知類為主,拋出活動時間及活動力度

視頻時長 : 15s以內

口播案列: 哈嘍,大家好,我是陳先生, 16號下午6點一定要鎖定我的直播間，5.4元秒汽車、電動車、手機全部-折起, -元也包郵,來到既搶到,搶到即賺到，不容錯過,關注我。

三、測試前期(活動前5天)

①前期通過AB測試找出適合達人粉絲人群,后期針對定向以及廣告位做測試

②測試周期5天,粉絲數持續增長,成本在達人預期范圍內

③最高峰單日加粉數接近4W

優化中期(活動預熱中)

隨著大量商戶達人入駐,流量競爭變大,單純投放漲粉出價模式無法滿足達人日均漲粉需求,轉而嘗試定向通投模式

投放后期(直播中)

客戶開啟后發現，直播后放量速度進一步提升， 且成本前兩個小時出現逐漸下降趨勢,放量兩個小時之后開始出現上漲趨勢,開始在不影響引|流的同時逐漸控制成本

達人直播運營

1、日常更新視頻, 以直播間形式為主,為晚上直播做鋪墊,同時增加直播時人氣以及小黃車轉化提升; .

2、日常直播, 一方面搭配作品推廣,直播期間粉絲增長迅速;另- 方面保證粉絲留存;

直播人員配備:

①主播: 1名(建議2人,互打配合,同時需要出現在日常作品內)

②場控: 1名(可配備2人,一人負責粉絲互動、直播節奏等;另-人負責上下架秒殺、福利等產品)

場外人員

①數據收集:統計直播峰值人氣、營業額、總觀看人數等

②救場:突發意外如營業額無法達到預期、直播間封號等自身不可控因素

漲粉效果

投放總結

看完以上案例分享，就知道做快手信息流廣告推廣肯定是有效果的。那想做快手信息流廣告投放的廣告主也要明白想得到一個好的轉化效果就必須在做快手信息流廣告之有有一個好的快手廣告推廣計劃，如果您對賬戶搭建不是很懂的話，可以請巨宣網絡廣告代理公司來幫您制定廣告計劃，抖歡迎撥打熱線電話：4009602809！！！

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