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2021年中秋&國慶iaa投放指導（2） | 快手廣告營銷平臺
發布時間：2023-06-13 22:28:04
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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一、基礎篇 - 假期起量指導
1. 【運籌帷幄】-國慶節奏規劃建議
假期整體流量充沛，特別國慶假期。建議參考流量趨勢，提前做好賬戶基礎建設&素材儲備，提升賬戶冷啟動概率，增強拿量能力。對于想拿量的廣告主，快手聯盟流量天然適配IAA行業，國慶期間聯盟流量紅利較大，建議適當增投聯盟。
| 階段性 | 核心目標 | 運營建議 |
| 準備期 （9.28.1-9.30） | 素材方向測試， 計劃&素材儲備到位 | 1.提前儲備足量素材&計劃，同時確保假期基建量； 2.歷史跑量素材方向擴展&時效性素材儲備、測試。 |
| 增量期 （10.1-10.4） | 流量版位多覆蓋， 善用工具促起量 | 1.優秀素材多版位測試覆蓋，擴大量級； 2.冷啟工具結合使用，幫助新賬戶快速起量。 |
| 收尾期 （10.5-10.7） | 賬戶質量優化提升，好壞 計劃有取有舍 | 1.腰尾部賬戶做好取舍，優化整體產品成本； 2.頭部賬戶保持基建穩定，利用工具固量提效。 |
2.【保"建"穩量】-基建是一切的基礎
結合IAA游戲&工具客戶歷史基建數據以及廣告平均生命周期（3.5-7天），給予符合量級預期的基建建議。
| 日耗目標 | 日投放賬號數量 | 在投廣告組 | 新建廣告組 | 新建視頻數 |
| 10w+ | 10+ | 3k+ | 0.5k+ | 70+ |
| 30w+ | 20+ | 5k+ | 1k+ | 120+ |
| 70w+ | 30+ | 8k+ | 3k+ | 550+ |
| 100w+ | 50+ | 1w+ | 5k+ | 1200+ |
3. 【冷啟套裝】-助力賬戶快速起量
合理利用媒體工具解決冷啟慢問題，助力增量期快速起量。
| 需求 | 工具 | 使用建議 | 推薦指數 |
| 提競勝 | 加速探索 | ●建議預算設置為5-10CPA，開啟廣告組在5~10左右，避免過多空耗 ●使用高相關人群定向，禁止通投 | ★★★★ |
| 擴人群 | 智能定向 | ●新廣告主、新產品、定向無過多限制產品建議使用，幫助快速找到轉化人群 ●推薦搭配程序化創意，效果更優 | ★★★ |
| 輔助探索 | ●選擇近3天內轉化數大于10。跑量能力強、CVR高、轉化成本低的廣告作為參照廣告組。同時要避免參照組和實驗組定向過于接近 ●推薦搭配加速探索，效果更優 | ★★ | |
| 優人效 | 程序化創意 | ●優選跑量較好視頻/文案進行混搭測試，提升廣告創意起量速度 ●單組建議3～5視頻，3～5廣告語測試 | ★★★ |
| 智能托管（近期策略扶持） | ●優先使用有數據積累賬戶，設置預算1w/以上。搭配精準定向人群包（系統會識情況進行突破） ●僅推薦使用新素材進行測試，特殊情況可使用少量歷史跑量素材（不超過2成） ●不支持聯盟版位，支持激活-付費ROI/付費-付費ROI/關鍵行為出價 | ★★★ |
4.【素“質”為上】-快手廣告投放政策調整提前準備
低質素材治理：為防止廣告主因為營收最大化目標以及素材測試惰性，而直接利用上人性弱點。造成社區大量博眼球，虛假，夸大的素材充斥，整個社區形成劣幣驅逐良幣的局面，對社區低質素材進行流量管控，引導廣告主營銷步入正軌。
低質標準：
| 維度 | 細分 |
| 1）內容低質 | 劇情低質 |
| 場景低質 | |
| 素材設計低質 | |
| 其他低質（聲音、誘導點擊、封建、歧視等） | |
| 2）夸大 | 效果夸大 |
| 收益夸大 | |
| 其他夸大（夸張秒殺、不合理低價、保證性承諾等） | |
| 3）觀感不適 | 行為不適 |
| 畫面不佳 | |
| 4）低俗擦邊 | 文字擦邊 |
| 角度擦邊 | |
| 動作擦邊 | |
| 劇情擦邊 | |
| 其他擦邊（音樂、聲音、暗示等） | |
| 5）其他 | 口播不符 |
| 水印遮擋 | |
| 強插視頻 | |
| 涉政 | |
| 非法內容 | |
| 行業競品 | |
| 標題黨 | |
| 侵權 |
治理策略：
低質素材治理采用分級處理方案：嚴重問題，在視頻維度高優處理；中等風險問題，在賬戶維度集體處理。
視頻維度產品不一致、內容不一致、體驗不一致、低觀感和高舉報等進行打壓，投放過程中對于嚴重問題直接人工干預。
應對調優建議：
●提高素材質量，增加原創劇情。避免獵奇、重口類素材投放使用；
●回歸產品賣點本身，避免出現不一致情況。
5.【穩量提效】-對癥下藥巧助力
1）穩量
一鍵復蘇：針對歷史跑量廣告組or學習期結束/失敗廣告組，設置單獨預算，并在覆蓋流量高峰期的情況下，幫助計劃重新進行打分預估，獲得專屬通道扶持，延長廣告組生命周期。復蘇預算越高、復蘇時長越短、復蘇強度越強。
開屏RTB[加白]:強曝光，高點擊，短鏈路，結合開屏品宣與效果廣告優化成本的雙重優勢。對于制作開屏素材有困難客戶可以使用開眼快創模板（平均CTR9%）。
優先效果：針對已經投放過一段時間、消耗穩定的頭部賬戶，使用『優先效果』計劃，系統將預算智能分配給表現最優的廣告組，實現同樣預算更低成本，單賬戶下僅支持一個“優先效果”計劃，建議新建計劃預算設置可參考近7日消耗，全天投放或者至少投放時段保證18小時以上；
2）提效
自動規則：合理設置規則，減少人力成本。避免賬戶出現預算不足/爆本無法及時調整等情況
| 自動規則使用場景 | 建議設置 |
| 減少空耗（含新廣告） | 觸發時間建議每小時，花費>=XX元，轉化成本>=xx元或轉化數<=xx個，操作關閉。 |
| 廣告放量 | 觸發時間建議每小時，轉化成本<=xx，預算提高xx |
一鍵清理工具：方便客戶查看、管理低質量廣告組，以及幫助客戶高效清理賬戶內相似素材以及關聯的創意，快速降低賬戶內相似素材數量。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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