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快手金融行業(yè)端午&618營銷指南 | 快手搜索廣告投放平臺
發(fā)布時間：2023-06-13 22:27:54
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
瀏覽量（143）
一、行業(yè)流量趨勢
【站內(nèi)流量】
分天流量預(yù)估
預(yù)計端午小長假較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有25-35%的漲幅。同時端午假期第一天及第二天流量最充沛。
分時流量預(yù)估
端午：預(yù)計端午節(jié)假期期間全天流量均高于工作日，凌晨3時-4時為波谷，5時左右起開始上漲，午間12時略有小高峰，之后小幅回落，下午18時左右繼續(xù)上漲，晚間20時-21時出現(xiàn)波峰。
618：預(yù)計凌晨3時-4時為波谷，5時左右起開始上漲，午間12時有明顯的小高峰，之后回落，下午18時左右繼續(xù)上漲，晚間20時-21時出現(xiàn)波峰。
【聯(lián)盟流量】
聯(lián)盟合作媒體流量預(yù)估
聯(lián)盟各類主要媒體受假期影響端午對比平日流量均有一定程度漲幅，其中視頻類預(yù)計漲幅40~50%，增長比例最高，其次為閱讀類預(yù)計漲幅15-20%，資訊類預(yù)計漲幅5~15%，工具類預(yù)計漲幅5%-10%。
媒體行業(yè) | 游戲 | 工具 | 閱讀 | 資訊 | 視頻 |
端午VS平日漲幅 | 20-30% | 5-10% | 15-20% | 5-15% | 40-50% |
616&618VS平日 | 0-10% | -5-5% | -5-5% | -5-5% | 0-5% |
二、人群變化趨勢
整體上從用戶量級來看，預(yù)計端午假期較平日快手廣告平臺主版和極速版用戶增長8~9%; 616&618期間較平日快手主版和極速版用戶小幅增長約3~4%。
從人群性別來看
端午VS平日預(yù)計主版女性漲幅較高，極速版男性漲幅較高;
616&618 VS平日預(yù)計主版和極速版女性漲幅差異不大，極速版男性漲幅較高;
APP | 快手主板 | 快手極速版 | 快手主板 | 快手極速版 |
性別 | 端午VS平日 | 端午VS平日 | 616&618VS平日 | 616&618VS平日 |
女性 | 9.4% | 6.8% | 3.4% | 3.2% |
男性 | 7.7% | 10.2% | 2.5% | 3.7% |
從年齡結(jié)構(gòu)來看
端午期間&618期間預(yù)計年齡較低和較高的群體漲幅相對越高;
APP | 快手主板 | 快手極速版 | 快手主板 | 快手極速版 |
年齡 | 端午VS平日 | 端午VS平日 | 616&618VS平日 | 616&618VS平日 |
18-23 | 5.7% | 10.8% | 1.7% | 2.4% |
24-30 | 1.1% | 2.2% | 0.0% | 0.5% |
31-40 | 1.4% | 1.6% | 0.3% | 1.3% |
41-49 | 0.7% | 0.9% | 0.0% | 1.2% |
其他年齡段 | 27.4% | 22.0% | 10.1% | 8.6% |
從手機(jī)系統(tǒng)來看
端午期間&618期間預(yù)計安卓機(jī)型客戶漲幅高于iOs;
APP | 快手主板 | 快手極速版 | 快手主板 | 快手極速版 |
手機(jī)系統(tǒng) | 端午VS平日 | 端午VS平日 | 616&618VS平日 | 616&618VS平日 |
ANDROID | 9.2 | 8.9 | 3.1 | 3.5 |
IOS | 4.0 | 6.0 | 1.6 | 2.8 |
總計 | 8.4 | 8.7 | 2.8 | 3.5 |
從城市等級來看
端午期間預(yù)計三四五線城市增幅高于其他城市等級，增幅最高的是四線城市;616&618期間一線、三四五線城市增幅較高。
APP | 快手主板 | 快手極速版 | 快手主板 | 快手極速版 |
手機(jī)系統(tǒng) | 端午VS平日 | 端午VS平日 | 616&618VS平日 | 616&618VS平日 |
一線城市 | 1.1% | 2.9% | 3.0% | 2.1% |
新一線城市 | 5.4% | 5.5% | 1.5% | 2.3% |
二線城市 | 4.9% | 5.6% | 1.3% | 2.0% |
三線城市 | 9.2% | 10.1% | 3.1% | 4.0% |
四線城市 | 11.8% | 11.4% | 4.0% | 4.6% |
五線城市 | 8.8% | 8.6% | 2.9% | 3.7% |
三、投放指南
【整體建議】
端午期間整體流量上漲紅利較大，但競爭也會更激烈，對于想拿量的廣告主們可多儲備素材，保證充足的預(yù)算，并適當(dāng)提價;此外，端午期間聯(lián)盟流量紅利較大，建議適當(dāng)增投聯(lián)盟。
616、618期間流量較為充足，受電商活動影響，整體競爭較為激烈，對于想拿量的行業(yè)，建議多儲備素材，保證充足的預(yù)算，并適當(dāng)提價。
建議全天投放，其中晚間為量級高峰期，需重點(diǎn)關(guān)注預(yù)算情況，避免預(yù)算撞線影響投放效果(1、賬戶余額<近7天平均每日消耗2、推廣計劃/組消耗≥預(yù)算的80%)。
端午假期流量有一定增幅，但競爭環(huán)境也相對更加激烈，如需拿量可集中于假期前幾天提價
1.1分子行業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)參考
1.2產(chǎn)品功能更新
使用場景 | 對應(yīng)產(chǎn)品 | 使用策略 |
競價廣告 | 潛力廣告 | 1、產(chǎn)品功效:系統(tǒng)幫助廣告主診斷出需要提價的廣告組，打上「潛力廣告」標(biāo)識;同時評估提價比例、提價后出價，及預(yù)估2小時曝光上漲的比例供廣告主參考。 2、適用場景:廣告主無法識別需要提價的優(yōu)質(zhì)廣告組及提價比例； 3、營銷目標(biāo):支持所有營銷目標(biāo) 4、出價方式: oCPX單雙出價(不包括ROI) 5、產(chǎn)品文檔介紹: |
產(chǎn)品升級 | 成本優(yōu)化 | 控制成本，優(yōu)化跑量穩(wěn)定【產(chǎn)品簡介】 系統(tǒng)通過自動分配廣告計劃的預(yù)算到各個廣告組上。不斷在各個廣告組中自動尋找實現(xiàn)成效的最佳機(jī)會，并實時、智能地將預(yù)算分配給表現(xiàn)最優(yōu)的廣告組，從而讓整個廣告計劃能夠獲得最多的轉(zhuǎn)化數(shù)，達(dá)到效果最優(yōu)。 【功能支持】 系統(tǒng)實時判斷當(dāng)日預(yù)算是否能夠消耗完，針對預(yù)算是否消耗完，分別給予不同支持; 1.當(dāng)日預(yù)算消耗完:系統(tǒng)自動分配廣告計劃預(yù)算到各個廣告組上，花同樣的錢拿到更多的轉(zhuǎn)化，優(yōu)先效果跑出低成本，計劃層級「優(yōu)先效果」標(biāo)識生效; 2.當(dāng)日預(yù)算未消耗完:使用該功能消耗會更加平滑，更少出現(xiàn)突然起量或掉量，計劃層級「優(yōu)先效果」標(biāo)識置灰失效; 產(chǎn)品文檔: |
智能托管 | 一站式管理，提升廣告投放效率 1、確認(rèn)營銷目標(biāo):僅下載類客戶，支持激活、次留雙出價、付費(fèi)單出價、付費(fèi)ROI出價; 2、確認(rèn)定向限制:默認(rèn)開啟智能拓量，否則可以勾選不突破年齡等選項保證定向限制; 3、效果表現(xiàn):冷啟動成功率相對非托管提升10%。 4、支持的投放類型:提升應(yīng)用安裝/收集表單收集； 5、產(chǎn)品介紹文檔:E「智能托管」支持銷售線索收集 | |
評論管理4期 | 目前已全量使用場景： 1、表情包：可以不用猜想表情包背后評論人的想法，直觀查看。 2、置頂：引導(dǎo)用戶的評論，將最優(yōu)質(zhì)的評論展示客戶。 主要功能： 1、支持查看表情包類評論，可以不用猜想表情包背后評論人的感受，直觀查看。 2、每條視頻支持置頂1條一級評論。 | |
創(chuàng)意助力 | 程序化創(chuàng)意 | 創(chuàng)意搭建效率提高，素材挖掘能力升級 1、產(chǎn)品升級:視頻容量提高，視頻封面關(guān)聯(lián)性增強(qiáng)，單個程序化創(chuàng)意下可容納風(fēng)格更迥異視頻; 2、使用策略:單個廣告組建議上傳10個視頻，除了選擇支持本地上傳封面，也可以使用歷史封面、推薦封面;同時素材挖掘只挖掘新視頻，不再挖掘重復(fù)素材，建議上傳純新視頻 3、更新點(diǎn)產(chǎn)品介紹文檔: |
聯(lián)盟開屏圖文扶持 | 利用開屏扶持探索起量空間 1、聯(lián)盟開屏:素材類型豎版圖片，可投放到聯(lián)盟媒體開屏位置; 2、投放物料準(zhǔn)備:準(zhǔn)備符合審核標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量素材; 3、申請賬戶加白:后期根據(jù)操作手冊進(jìn)行賬戶搭建 |
1.3策略調(diào)整
策略 調(diào)整 | 素材生態(tài)治理 | 調(diào)整節(jié)奏，投放指導(dǎo)【調(diào)整時間及規(guī)劃】 1、5月20日投放平臺披露當(dāng)前賬戶下相似素材占比 2、相似素材控量開啟時間調(diào)整至6月18日;對應(yīng)重復(fù)等級較重、嚴(yán)重、非常嚴(yán)重，系統(tǒng)會進(jìn)行控量 3、相似素材清理工具預(yù)計6月中旬上線【素材判重范圍調(diào)整】 由之前不限時間調(diào)整為近180天(即系統(tǒng)對于素材判重選取對比商業(yè)化視頻庫近180天的素材為參考) 【優(yōu)化建議】 1、提升新建素材的原創(chuàng)能力，請勿再生產(chǎn)/上傳已經(jīng)傳過的素材 2、減少換湯不換藥的素材生產(chǎn)(只改音頻/封面/文字/logo;只做旋轉(zhuǎn)、縮放、調(diào)亮度;只做簡單素材剪輯，例如只換片尾內(nèi)容) 3、盡量減少一個新建素材在不同快手ID下的共用，同一個快手ID下不同的賬戶可以共用(新建的原創(chuàng)素材)，但需注意賬戶間的配比 4、新建廣告計劃/廣告組時，創(chuàng)建數(shù)/廣告設(shè)置(定向、出價、投放方式等)都不會影響到素材相似度判斷和計 |
雙列廣告位升級 | 【調(diào)整時間及規(guī)劃】6月7日完全升級，雙列轉(zhuǎn)為內(nèi)循環(huán) 【內(nèi)循環(huán)支持】僅支持營銷目標(biāo)為“商品推廣”、“直播推廣”、“快手小程序推廣”。 【搶量建議】評估開發(fā)接入快手小程序投放。 【雙列升級說明文檔】E雙列信息流效果廣告投放升級 |
1.4搭建廣告注意事項
6月11日開始流量攀升，在此之前需提前儲備素材創(chuàng)建物料、創(chuàng)建成功后需在審核通過前暫停廣告，待投放時再按節(jié)奏by天打開;避免廣告提前進(jìn)入冷啟動，影響重要節(jié)點(diǎn)跑量。
廣告主消耗與基建映射關(guān)系:可參考目標(biāo)量級與基建指標(biāo)，進(jìn)行廣告賬戶基建提升，提升跑量能力。
日均消耗量級 | 有消耗廣告組數(shù) | 日均新視頻數(shù) | 日均新單元數(shù) | 新增10w消耗對應(yīng)新建組 |
200w+ | 7000+ | 250+ | 2500+ | 300-500 |
100-150w | 5000+ | 200+ | 1600+ | 300-500 |
50-100w | 4000+ | 150+ | 1200+ | 200-300 |
20-50w | 2000+ | 80+ | 900+ | 200-300 |
10-20w | 900+ | 40+ | 500+ | 200-300 |
四、總結(jié)
2.1流量走勢:
競價流量充裕，站內(nèi)-雙端流量峰值預(yù)測在端午假期前三天，618前后整體的流量競爭會更加激烈，獲量強(qiáng)烈建議集中在此之前或者提前儲備適當(dāng)提價。站外-聯(lián)盟給媒體增幅不同，預(yù)測影音類，游戲類增長幅度較大。分時小高峰集中在12時和20時，波峰漲幅在20%左右。
2.2提效策略:
基建策略：結(jié)合流量趨勢素材準(zhǔn)備與排期、新素材&新廣告組結(jié)合消耗重點(diǎn)提升
提量：加速探索、輔助探索、程序化創(chuàng)意、潛力計劃、聯(lián)盟圖文資源拓展、快手小程序雙列獲量
優(yōu)化成本工具：優(yōu)先效果、智能托管
素材生態(tài)：提前準(zhǔn)備規(guī)避素材相似度控流，提升純新視頻，保障跑量和成本穩(wěn)定
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營經(jīng)驗
擁有單賬戶日消耗百萬運(yùn)營經(jīng)驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營服務(wù)，百名運(yùn)營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進(jìn)行代運(yùn)營，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因為資質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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