快手營銷平臺 游戲行業(yè)案例-養(yǎng)成篇《NO.1》

1.大盤概況

大盤養(yǎng)成游戲占比不斷提升

大盤養(yǎng)成類游戲的比例- -直在上升, 4月開始爆發(fā),有幾款重點產(chǎn)品上線,Android趨勢比較穩(wěn)定 , IOS在5月和6月不斷上升

2.人群分析

養(yǎng)成題材游戲特點分析

游戲內(nèi)核：通過模擬創(chuàng)業(yè),實現(xiàn)當老板

游戲類型：養(yǎng)成類為主,游戲中多樣化的養(yǎng)成玩法讓玩家不斷打造自己的公司,拓展自己的公司規(guī)模打造商業(yè)帝國,讓你的公司變得更加具有影響力

游戲特色：模擬人生類手游,游戲中玩家可以建立自己的投資公司,在商場上盡情的闖蕩哦,多樣化的活動讓玩家發(fā)揮自己的經(jīng)濟頭腦

游戲吸引點：吸引有老板夢,霸道總裁感覺的年輕用戶群體,實現(xiàn)現(xiàn)實中實現(xiàn)不了的總裁夢

養(yǎng)成題材游戲用戶畫像分析

性別年齡：主要是男性，年齡在18-40歲左右為核心

群體：其中20歲以上的白領(lǐng)付費能力較強

興趣愛好：平時空閑時間多,想有成就，想體驗現(xiàn)實中不能體驗的生活

游戲偏好：養(yǎng)成類游戲,對大富翁類游戲熟悉喜歡刺激有成就感的游戲體驗對做模擬人生類游戲有濃厚和興趣

3.投放策略

投放前期擬定投放規(guī)劃便于理清投放思路

制定明確的推廣節(jié)奏及預算規(guī)劃有助于獲得良好的推廣效果

準備期( 3-7天)

?物料準備:至少10視頻+ 50封面比例

?API對接:保證數(shù)據(jù)實時回傳，準確無誤并積累3個開啟激活出價

?目標用戶分析

測試期( 1-2周)

?定向測試:前期主要用DMP人群包測試素材效果包括付費人群和主題人群

?素材測試:重點測試游戲錄屏，CG，真人情景劇等不同素材方向,短期找到爆款方向

穩(wěn)定放量期( 1-2月)

?重點進行多封面測試,找到不同高點擊率封面類型吸引核心群體

?多用付費人群包，提高付費率

?用深度優(yōu)化+寬定向，獲取高質(zhì)量用戶

?快接單，利用網(wǎng)紅效應，吸引粉絲用戶群體下載

衰退期

?定向調(diào)整:對歷史下載人群或有過行為點擊的高價值人群，進行擴散追投

?素材調(diào)整:針對衰退組，需補充5個以上封面再進行測試針對新建組，需復盤整合此前跑量點制作新素材賬戶搭建建議

注意計劃組覆蓋人群:安卓不低于3000w , IOS不低于1000w，快手廣告投放計劃及廣告組更新頻率:每日更新不低于3-10條廣告組,每個組下3-5個創(chuàng)意,賬戶保持10- 20條新創(chuàng)意

出價建議：調(diào)整出價是影響計劃投放的重要手段之- - - ,很多優(yōu)化師往往會存在“及時調(diào)價”心理:當符合成本要求時,馬上提升出價,超出預期成本時,立馬壓低出價,其實過于頻繁地調(diào)整出價會影響整體模型的穩(wěn)定性,因此何時調(diào)價調(diào)價多少變得尤為重要

合理出價：依照快手廣告推廣廣告主成本要求并結(jié)合當前行業(yè)情況來進行出價設置

調(diào)整頻率：頻繁調(diào)整出價不利于模型穩(wěn)定性;建議最好2天進行- -次調(diào)價

冷啟動出價：冷啟動階段,可適當將出價提高至20%以上DMP出價使用人群包出價要比通投測試至少提高20%以上,針對更精準人群,甚至提升30%以上

定向建議：通用定向:男、18-40歲、 安卓/IOS

高級定向:“眾樂不如獨樂” 原則

DMP定向: "人以群分” 原則， 建各種適合自己的人群.

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