快手廣告推廣：品牌傳播不是一陣風或一場雨，而是要找到“加熱器”！

《人類簡史》說出了品牌的本質

尤瓦爾·赫拉利在《人類簡史》中提出了一個大膽的觀點：人類戰無不勝，本質上是因為遠古智人出現了認知革命，學會了用語言講述故事，故事長久流傳，從而讓人類跨越時間與空間，牢牢聯系在了一起。持續傳播的“故事”，也因此成了生產力大爆發的底層價值。這個所謂的故事，包含了至少三個維度：一是內容，二是想象，三是信念。

說到這里，我們就會驚奇地發現，人類認知革命和今天品牌主正在做的事情如出一轍：持續地向用戶講述內容，構建關于未來的想象，源源不斷地傳播并鞏固信念。當下，消費者行為正在出現深刻革新，對“好故事”的感知與審美能力大幅度提升。用戶與品牌建立情感聯系的渠道更多元，也更直接。這使得品牌主紛紛從后臺走向了前臺，有溫度的品牌故事逐漸走上傳播舞臺的C位。

各個渠道中，短視頻天然帶有強內容、易傳播屬性，是最鮮活的品牌傳播渠道之一。品牌要做的最核心的事就是結合渠道，發掘用戶的興趣點，創作用戶容易共情的好故事，結合短視頻平臺屬性持續傳播，從而構建用戶對品牌精神的想象空間，加深用戶對品牌的忠誠度。

01. 快手定制品牌專屬內容玩法

幫助惠普講好故事

既然故事的持久傳播如此重要，品牌承載的內容，如何保持更長時間的熱度，也就成了品牌持續獲客與留存轉化的重要發力點。一個典型的案例是，今年年初，快手磁力引擎與惠普達成合作，幫助其煥新品牌理念“未來我來”。磁力引擎聚焦平臺上的“未來青年”，以快手廣告推廣獨具特色的“品牌理念+達人真實的文化”作為撬動點，與惠普共創品牌宣傳片，并且結合短視頻和對談直播等形式，為惠普產出品牌理念內容。

據了解，這是快手磁力引擎首次為品牌客戶量身定制宣傳片。磁力引擎邀請了：馬頭琴樂手@孫快快馬頭琴，火箭發動機工程師@極客少年，非遺面塑傳承人@郎佳子彧，助農主播@云南小花等4位快手廣告推廣達人擔綱主角，共同傳遞同一個主題：惠普星系列筆記本電腦，將未來拉近至眼前，幫助一代新青年發光發熱。

視頻中，這些年輕的快手廣告推廣用戶來自五湖四海，雖然他們所處的生存環境各不相同，但他們都在惠普星系列的助力之下，實現了對生活意義、對自我價值的探索：為傳統馬頭琴藝術奏響時代新旋律，可回收火箭落地演繹大國科技工匠精神，青年手藝人新形式詮釋面人工藝傳承，鄉村直播幫助滯銷農產品打開新的銷路……

誠如惠普客戶市場部負責人所說：“這些快手廣告推廣年輕人的故事，正契合惠普所倡導的‘未來我來’：個人的微光，也能成為照亮未來的閃光。”

區別于傳統短周期的TVC宣發邏輯，快手磁力引擎幫助惠普打出了區別于傳統短周期的TVC宣發邏輯，快手磁力引擎幫助惠普打出了“站內官方賬號矩陣聯合發布+ 4位達人青年個人‘圖鑒’視頻故事擴散+3場未來青年對談之夜直播”的宣發組合拳，充分延長品牌煥新傳播周期，讓品牌故事更加深入人心。

預熱期，依托站內硬廣宣推提前造勢；引爆期，以宣傳片為核心，發起“未來青年圖鑒”短視頻挑戰賽，結合直播互動深度展現品牌理念；長尾期，撬動更多站內外資源，引發關于社會意義、議程價值的討論。這套深植“未來我來”品牌理念的內容組合拳，深度觸達用戶心智。達成活動總曝光7665w，總播放量1213w，官號漲粉近5000個。

“快手廣告推廣作為頭部短視頻平臺，對于惠普電腦來說是一個十分重要的傳播陣地，在塑造品牌形象、講述品牌故事、接觸廣大的真實用戶群體、拓展品牌在下沉市場的影響力等方面，都有重要意義。”惠普客戶市場部負責人評價道。

02.品牌鞏固信念

攜手用戶掀起新認知革命

品牌營銷中最關鍵的東西是什么？是認知。

認知一旦形成，是很難被撼動的。而認知的形成需要長久的傳播。品牌故事的目的，正是在持續傳播中掀起新認知革命，重塑品牌在用戶心智中的信念。

而傳統的傳播方式，一個TVC的熱度可能也就維持個兩三天，在塑造認知方面的效果很有限。如果能拉長傳播生命周期，對于品牌認知的塑造，無疑會帶來更有深度與力度的突破。快手廣告推廣磁力引擎正在做的事情，就是通過獨創內容與持久傳播，拉長品牌故事的傳播周期，幫助品牌刷新用戶心智，掀起新認知革命。以Z世代的故事，打動Z世代用戶。

在這方面，快手磁力引擎是有優勢的。

第一，底層基礎：平臺深度滲透Z世代人群，持續涌現出寶藏達人，為品牌營銷提供了天然土壤，并且得到了品牌主的認可。

惠普客戶市場部負責人說：“快手廣告推廣用戶覆蓋了從一線城市到二三線城市的廣大青年，他們充滿熱情、樂于分享他們的生活點滴，他們對未來也是非常樂觀積極，希望通過自己的實際行動去實現更好的生活，而這正是我們所倡導的‘未來我來’。因此這些快手用戶也是我們非常希望接觸的群體，我們也希望挖掘他們的故事，讓更多的人認識到這群可愛的人。”

從早期以“老鐵”出圈，到如今深入覆蓋Z世代人群，年輕人與年輕文化是快手廣告推廣順利實現商業化的深層保障。快手與品牌聯手講述關于年輕人的好故事，傳遞有精氣神的年輕價值觀，具有先天優勢。

第二，中臺價值：正向有完整的品牌營銷矩陣，反向能精準挖掘品牌信念。我們說平臺對于品牌最大的價值并不只是平臺的用戶數量眾多，這是表層優勢，真正能輸出生產力的在于平臺如何與用戶形成深度互動，在這個過程中，品牌是有機會深入用戶心智中去掀起認知革命的。

倪叔密切關注快手磁力引擎這幾年的成長，發現了幾個明顯的特征。首先是成長速度非常快，在很短的時間內就打造出完整的品牌營銷生態，包括之前撰文分析過的諸如磁力金牛這樣的各類營銷工具，再到此次聯合品牌發出的未來青年最強音，展現出強勁的營銷生長力。

其次是在營銷價值上，快手廣告推廣顯然不滿足于單向的銷售轉化，而是持續釋放出雙向甚至多向去逆轉品牌認知的深度價值，通過品牌在平臺上通過生態工具深度觸達用戶，縮短營銷鏈路，幫助品牌沉淀私域價值，挖掘新的生意增量。

第三，終端覆蓋：有生命力的創作者生態，有持久影響力的傳播機制，有轉化力的商業模型。

此次惠普星系列的傳播，在深度與長度上實現了創新。

深度上，通過寶藏達人深度參與，將品牌的應用場景、產品力、品牌性格等等進行了重新挖掘，讓用戶體驗到了惠普星系列的硬實力。長度上，以直播、挑戰賽、開屏等營銷組合拳多維滲透，讓惠普品牌在快手的傳播呈燎原之勢，持續霸屏。可以說，快手廣告推廣幫助惠普把“未來我來”這個傳播主題在持續傳播中成功地變成實現期冀與夢想的精神共鳴，賦能Z世代改變世界的力量。

讓我們回到“故事”這個深刻而恒久的品牌主題，現在已經足夠清晰了：挖掘好故事，品牌要深入感知Z世代人群，去看見他們正在演繹的真實青春。講述好故事，品牌不僅要走進年輕人，更要邀請年輕人走進品牌自己的世界，找到價值結合點。傳播好故事，選擇年輕人聚集的快手廣告推廣平臺，以多維度的深度傳播，拉長傳播生命周期，讓用戶形成全新的品牌認知。

未來青年，他們的生活樣貌或許不同，但他們的價值主張卻恒久一致，真正能引領和追隨未來夢想的青年人們，他們總能凝聚在同樣一個品牌故事之中。那是生活的聲音，更是夢想的聲音。

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