中秋&國慶IAA（輕游+工具）流量洞察（下） | 快手開戶代理商平臺

二、基礎篇–假期起量指導

1.【運籌帷幄】-國慶節奏規劃建議

假期整體流量充沛，特別國慶假期。建議參考流量趨勢，提前做好賬戶基礎建設&素材儲備，提升賬戶冷啟動概率，增強拿量能力。對于想拿量的廣告主，快手聯盟廣告流量天然適配IAA行業，國慶期間聯盟流量紅利較大，建議適當增投快手聯盟廣告。

2.【保"建"穩量】-基建是一切的基礎

結合IAA游戲&工具客戶歷史基建數據以及廣告平均生命周期(3.5-7天)，給予符合量級預期的基建建議。

3.【冷啟套裝】-助力賬戶快速起量

合理利用媒體工具解決冷啟慢問題，助力增量期快速起量。

4.【素“質”為上】-政策調整提前準備

低質素材治理:為防止廣告主因為營收最大化目標以及素材測試惰性，而直接利用上人性弱點。造成社區大量博眼球，虛假，夸大的素材充斥，整個社區形成劣幣驅逐良幣的局面，對社區低質素材進行流星管控，引導廣告主營銷步入正軌。

低質標準:

治理策略:

低質素材治理采用分級處理方案:嚴重問題，在視頻維度高優處理;中等風險問題，在賬戶維度集體處理。視頻維度產品不一致、內容不一致、體驗不一致、低觀感和高舉報等進行打壓，投放過程中對于嚴重問題直接人工千預。

應對調優建議:

提高素材質量，增加原創劇情。避免獵奇、重口類素材投放使用;

回歸產品賣點本身，避免出現不—致情況。

5.【穩量提效】-對癥下藥巧助力

1)穩量

一健復蘇︰針對歷史跑量廣告組or學習期結束/失敗廣告組，設置單獨預算，并在覆蓋流星高峰期的情況下，幫助計劃重新進行打分預估，獲得專屬通道扶持，延長廣告組生命周期。復蘇預算越高、復蘇時長越短、復蘇強度越強。

開屏RTB「加白」：強曝光，高點擊，短鏈路，結合開屏品宣與效果廣告優化成本的雙重優勢。對于制作開屏素材有困難客戶可以使用開眼快創模板（平均CTR9%)。

優先效果︰針對已經投放過一段時間、消耗穩定的頭部賬戶，使用『優先效果』計劃，系統將預算智能分配給表現最優的廣告組，實現同樣預算更低成本，單賬戶下僅支持一個“優先效果"計劃，建議新建計劃預算設置可參考近7日消耗，全天投放或者至少投放時段保證18小時以上;

2)提效

自動規則︰合理設置規則，減少人力成本。避免賬戶出現預算不足/爆本無法及時調整等情況。

一鍵清理工具:方便客戶查看、管理低質量廣告組，以及幫助客戶高效清理賬戶內相似素材以及關聯的創意，快速降低賬戶內相似素材數量。

三、進階篇–玩轉關鍵行為

1.【因勢而謀】-關鍵行為消耗趨勢(8月)

2.【擇善而行】-關鍵行為選取指南

1)前提

關鍵行為需選取與首日ARPU和次留強相關的行為

確定選取的關鍵行為，激活到關鍵行為的觸發時間周期24小時為上限(過深定義影響賬戶跑量能力)

2)常見關鍵行為

工具關鍵行為

功能性工具:變現ECPM、IPU次數*ECPM、IPU次數、注冊完成、開屏點擊次數、app功能使用次數（清理/wifi功能按鈕點擊)、混合行為

網賺工具:提現次數(其余同上)

注:1.工具品類系統設置差異較小(網賺類除外)，變現邏輯相近，但用戶人群上會有部分差異;

2.由于需要對用戶行為進行分析，工具類客戶技術能力要求更高;

3.工具類用戶次留較差，短期回收策略效果更佳。

游戲關鍵行為

休閑游戲:通關關卡數、游戲時長、IPU次數、變現ECPM、混合行為賺游戲:提現次數（(其余同上)

網賺游戲:提現次數(其余同上)

注:1.游戲品類、系統設置差異巨大，變現邏輯、用戶人群均有較大差異，需針對產品特性進行測試;

2.自定關鍵行為時，游戲類客戶需要對自身產品特色-用戶人群-系統設置有明確判斷;

3.游戲類產品加分點:系統設置完善、用戶體驗良好、核心玩法突出。

3)關鍵行為測試方案建議

前期準備:

1.拆分渠道包能力

2.有較為成熟的數據中臺(第三方/自建)，擁有實時預估ecpm能力并精準至用戶級別&對用戶roi可實時預估3.產品端&買量端及時通過相互端口數據調整產品or投放策略

【測試方案建議】

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