?快手推廣案例：“新人”月GMV超千萬，妙飛“品牌先行”玩轉(zhuǎn)直播帶貨

快手“新人”月GMV超千萬，妙飛“品牌先行”玩轉(zhuǎn)直播帶貨

妙飛是近兩年爆火的兒童食品品牌，也是我國奶酪行業(yè)頭部玩家之一，始終秉持“專注兒童健康食品”的品牌理念，持續(xù)領(lǐng)跑兒童健康食品賽道。據(jù)公開資料顯示，經(jīng)過歷時兩年多的精心經(jīng)營，妙飛目前已進駐全國300+零售系統(tǒng)，產(chǎn)品覆蓋全國超十萬網(wǎng)點及各大主流電商平臺，銷售業(yè)績與品牌口碑持續(xù)攀升。在深耕線下網(wǎng)點及主流電商平臺的同時，妙飛也把目光投向了持續(xù)升溫的電商直播領(lǐng)域。“快手是一個高效展示和介紹產(chǎn)品的渠道，能夠幫助我們更好地服務(wù)消費者。”妙飛江蘇食品科技有限公司創(chuàng)始人兼董事長陳運在接受快手磁力學苑采訪時如是說。

快手推廣：線下增長迅猛，進一步拓展線上領(lǐng)域

“其實我們團隊線上的基因還是比較少的，以前主要是以線下為主的消費場景，而且在很大程度上都是一些傳統(tǒng)渠道，線上渠道是一個新的嘗試。”陳運坦言，進軍快手電商直播對妙飛來說是一次對全新場景的接觸。對妙飛以主打線下場景起步的品牌來說，從前可能一個線下店服務(wù)幾十個或者上百個消費者，接觸快手后，一個小小的直播間可能就會發(fā)揮巨大的品宣能量，同時服務(wù)成百上千萬的消費者，這對進一步拓展品牌陣地有顯著的幫助。

快手廣告投放：健康、陽光、溫情，發(fā)力中腰部主播深化品牌理念

陳運說，快手上有許多媽媽習慣在平臺上尋找能夠給孩子帶來健康和快樂的食品，恰恰符合妙飛的品牌理念，同時，快手主播與用戶的直播互動形式也更類似超市等線下門店熱鬧且有人情味兒的暖心場景，這樣的賣貨形式更有助于商品的售賣和品牌形象的增溫。據(jù)了解，在代播層面，妙飛目前主要發(fā)力合作快手中腰部主播，100萬-200萬粉絲兩集的主播占到總量的近70%。這些主播的共同特點是具備健康陽光、積極向上的人設(shè)形象，能夠與觀眾形成溫馨融洽、感情共鳴的深度互動，符合妙飛“媽媽愿意買，孩子愿意吃”的產(chǎn)品營銷理念。令陳運印象深刻的，是2021年年初與快手知名帶貨主播“蛋蛋”的合作。借由蛋蛋溫柔的直播人設(shè)與牢固的粉絲關(guān)系，妙飛精準的營銷戰(zhàn)略激發(fā)了快手老鐵強大的購買潛力，達成單場GMV近700萬的好成績，超過其他短視頻平臺的最高數(shù)值。

快手信息流廣告推廣：打造團隊、定制策略、持續(xù)引流，品牌自播迅速從零做起

除了在代播層面打造符合品牌理念的場景，在自播層面，妙飛通過精心打造符合品牌理念的直播團隊、合理優(yōu)化產(chǎn)品售賣組合包以及加大引流費用的投入，迅速加深了對快手老鐵的品牌認知打造，第2個月就做到了單月GMV超500萬。整體來看，在與快手合作的近8個月中，妙飛已經(jīng)有6個月的直播帶貨GMV突破1000萬。

快手推廣后臺：ROI不是全部，讓更多消費者了解品牌才是根本訴求

妙飛正是本著品牌先行的理念，持續(xù)不斷地打磨著快手老鐵對其品牌的心智。陳運表示：“其實現(xiàn)在ROI僅作為我們的一個考核指標，我們沒有完全說只看ROI，我們現(xiàn)在投流的目的更多的是希望吸引消費者，把快手當作一個宣傳的平臺，展示我們的產(chǎn)品實力和優(yōu)勢，讓更多的消費者能知道和接觸到我們的產(chǎn)品。”像妙飛這樣對快手老鐵們是“新面孔”的品牌其實擁有更多的展示機會，更容易建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象和用戶關(guān)系，也有利于品牌去制定更符合快手場景的銷售模式，適應(yīng)了新的渠道就品牌營銷邁向成功的關(guān)鍵一步。對廣大以線下網(wǎng)點為主戰(zhàn)場的品牌來說，在超市、門店等場景要面對鋪貨、服務(wù)、人力等多方面問題的考驗，面對同樣體量的消費者，選擇像快手這樣的線上直播平臺能夠大幅提升服務(wù)效率。主播能夠在線上通過視頻形式長時間、全方面地做產(chǎn)品介紹、展示賣點，消費者的配合度會更高、消費意愿也會更強，這無疑是一種雙贏的合作模式。

快手廣告推廣費用：興趣與賣貨一體，快手特色消費生態(tài)成商家品牌營銷沃土

在與快手合作的過程中，妙飛也摸索出了快手電商直播的特點：對比其他短視頻平臺偏興趣向的購買行為，快手更多是商家和消費者交流和溝通的平臺，很多三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者都有在快手消費的習慣，并且愿意聆聽主播的介紹。用陳運的話說，快手是一個“集興趣又集賣貨為一體的平臺”，對商家的賦能是顯而易見的，品牌先行的策略不僅能夠幫助從零起步發(fā)展線上領(lǐng)域的商家打出聲量、形成心智，更能夠強化快手老鐵與商家之間的信任感，提升復(fù)購率，形成回頭客效應(yīng)，構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展的健康消費生態(tài)環(huán)境。“我們在營銷、貨品、流量等等各方面跟快手的合作，也是希望盡可能和快手一起把消費者服務(wù)好，把雙方的資源和效率都提到最高。”陳運最后說道。

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