游戲行業(yè)怎樣在快手短視頻平臺實現(xiàn)推廣營銷？

隨著2017年短視頻崛起，越來越多的品牌開始將目光投向了這個巨大的風口，游戲同樣不例外。前不久，QuestMobile發(fā)布了《2021互聯(lián)網(wǎng)廣告市場半年大報告》，報告顯示，游戲已經(jīng)成為了包括短視頻在內(nèi)的各大廣告平臺TOP2的廣告主。

相比起傳統(tǒng)的圖文或視頻廣告，短視頻有著節(jié)奏更快，效果更好的傳播特點，但面對這一全新渠道，怎么更為有效地利用成了各個游戲廠商新一輪頭疼的話題。尤其是在短視頻賽道日漸擁擠的當下，用戶大盤的稀釋也造成了投放的困難。

而在最近一段時間，快手二次元就聯(lián)合王者榮耀上線了#王者榮耀西游接力者#專題共創(chuàng)活動，試圖為短視頻營銷帶去新解法。

從目前的數(shù)據(jù)來看，相關專題頁面下投稿作品的總數(shù)已經(jīng)超過了1萬個，內(nèi)容播放量也超過3億，不俗的數(shù)據(jù)表現(xiàn)驗證了快手二次元在短視頻營銷上的巨大潛力。

那么，快手二次元是如何做到的？

01、破解傳統(tǒng)營銷痛點

用“內(nèi)容”打動用戶

在互聯(lián)網(wǎng)圈，流量常常是解決一切問題的關鍵。

以往，中心化營銷曾被看作是最好的獲量模式，但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)世代的到來，用戶的生活方式逐漸趨向碎片化，社交逐漸往圈層化趨勢發(fā)展，中心化營銷不僅無法適應這一趨勢，反而還因其買量成本貴，而導致品牌方推廣成本高企，但效果卻不夠顯著。

在市場加速內(nèi)卷下，“去中心化營銷”逐漸成為了品牌方的重要議題，而天生具備去中心化、高用戶粘性且長生命周期的短視頻，則成為了內(nèi)容營銷未來的趨勢。

在“去中心化營銷”議題上，快手二次元主要通過兩個方面實現(xiàn)：一是“接地氣”的海量內(nèi)容，二是基于內(nèi)容構建的強社交關系。

首先是規(guī)模龐大且形式豐富的內(nèi)容。此次聯(lián)動中，官方引領43位二次元頭部達人產(chǎn)出優(yōu)質段視頻，涉及動畫、涂鴉、cos仿妝、手勢舞蹈等多條垂直賽道。

除了攜手KOL一同創(chuàng)作外，對于更廣泛的創(chuàng)作者，快手二次元還推出了福利激勵計劃以及提供流量扶持，只要參與到#王者榮耀西游接力者#專題活動中，達到一定的標準便能獲得官方給予的豐富獎勵。

與其它短視頻營銷簡單植入品牌內(nèi)容不同，快手二次元更傾向于把聯(lián)動內(nèi)容與不同領域進行深度結合，從而產(chǎn)出“接地氣”的定制化營銷內(nèi)容。

比如目前具有二次元代表性的作品，便是由唐唐所創(chuàng)作的西游劇情短動畫，其總播放量超過881萬。從內(nèi)容層面來看，該視頻主要圍繞唐僧師徒取經(jīng)趣事，結合本次王者榮耀推出的西游新皮膚進行創(chuàng)作，在實現(xiàn)“帶貨”效果的同時，也潛移默化地把品牌內(nèi)容注入其中。

除了動漫外，在COS、配音等領域的達人作品，其播放也同樣超過百萬，而這些優(yōu)秀作品無一例外都是在吸收了王者IP元素的基礎上所進行的創(chuàng)作，而非簡單的植入。結合快手二次元細分化的打法，不僅拓展了活動在各個垂直賽道的影響，還帶動更多泛圈層創(chuàng)作者加入，衍生出形式豐富的內(nèi)容。

而對于王者榮耀而言，這其實很大程度上提升了用戶對于王者榮耀西游皮膚的感知，也給予了西游皮膚在游戲之外更多的內(nèi)容衍生形態(tài)，助力其多元化營銷。

另外，在實現(xiàn)聯(lián)動內(nèi)容規(guī)模和形式的拓展上，快手二次元還攜手不同業(yè)務部門進行整合營銷。在此次聯(lián)動中，針對普通人創(chuàng)作門檻的問題，快手二次元就與快影app合作定制視頻模板，用戶可以通過特定的模塊實現(xiàn)快速高效制作熱點短視頻。

一方面降低創(chuàng)作者的創(chuàng)作門檻，讓更多人能參與到創(chuàng)作中；另一方面也增加內(nèi)容的曝光與產(chǎn)出，而整體創(chuàng)作質量的提升也幫助內(nèi)容傳播進一步裂變。

實際上，海量內(nèi)容僅僅只是快手二次元實現(xiàn)“去中心化營銷”的基礎，更關鍵的一點在于，如此多的內(nèi)容在有效細分了用戶的個性化需求后，讓每個擁有不同興趣的用戶都實現(xiàn)了內(nèi)容層面的滿足。

相較于中心化營銷中提取用戶興趣最大公約數(shù)，導致普通用戶存在感弱化，快手二次元對個體包容性更好的細分做法在如今強調個性化、碎片化的時代下，往往更能加深用戶對內(nèi)容的粘性和信任感，最終讓KOL與用戶形成強社交關系，同時也帶來良好的社區(qū)氛圍，為后續(xù)商業(yè)化展開提供了土壤。

02、Z世代占比85%，建立情感連接

快手二次元更懂年輕人

如今，快手二次元通過不斷深耕二次元領域，早已成為了不少年輕人的聚集地。

根據(jù)今年快手二次元磁力聚星發(fā)布的《快手二次元達人商業(yè)價值白皮書》顯示，快手二次元用戶中，Z世代占比已經(jīng)超過85%，快手二次元每日用戶量超過1億。如此龐大的年輕群體，成為快手二次元內(nèi)容營銷的健康土壤。

就內(nèi)容形式而言，為了更好地實現(xiàn)內(nèi)容在年輕人群的傳播，快手二次元明顯加強了對年輕用戶喜愛的內(nèi)容的投入，相關話題下涵蓋了不少像COS、動漫、配音等Z世代年輕人所喜愛的品類，并且年輕人的活躍度非常高。

這實際上反映了兩個事實：一是快手二次元短視頻的內(nèi)容形態(tài)與短視頻社區(qū)的算法技術，在助力品牌內(nèi)容精準觸達年輕用戶上有著非常穩(wěn)定且高效的表現(xiàn)，否則這些貼著年輕標簽的內(nèi)容顯然無法獲得如此的反響。

二是快手二次元在營銷內(nèi)容創(chuàng)作上足夠契合年輕人的口味——不僅僅通過宣傳聲量和優(yōu)秀內(nèi)容吸引年輕人，更是借助情懷使年輕人與品牌建立情感紐帶。此次王者榮耀聯(lián)動86版西游記本就是為了致敬經(jīng)典，而年輕人的反應恰恰說明了品牌營銷的成功。因為對于更注重情感共鳴的Z世代而言，即便是再抓眼球的內(nèi)容，若無法觸動心智，往往并不能讓他們點贊和發(fā)聲。

通過將年輕人喜歡的內(nèi)容聚合起來，快手二次元幫助王者榮耀在游戲本體之外又一次了沉淀粉絲，而自身則成為了IP與粉絲保持溝通的私域流量池。

要做到這一點并不容易，回顧過去，從動態(tài)漫畫、虛擬偶像到二次元游戲，快手二次元在構建年輕化生態(tài)上花費了不少的功夫。

比如在今年3月份，快手二次元就發(fā)布了“發(fā)電計劃2.0”，宣布每月將拿出億級流量重點扶持二次元內(nèi)容，包含動漫、真人、潮玩三大賽道，以及COS、JK、漢服、原創(chuàng)動畫、配音、虛擬短劇等十多個細分領域。

其中，快手二次元還新增了針對新賬號的「萬粉計劃」，并且針對三坑（漢服、JK、洛麗塔）、動漫、潮玩等特別扶持的領域，還將有新的獨立策略。

這一系列對二次元細分化扶持政策背后，其實突顯出快手二次元對年輕用戶喜好的洞察。對Z世代人群來說，國漫、日漫等二次元內(nèi)容已經(jīng)是司空見慣，不少人還普遍地參與如cos、二創(chuàng)、潮玩和三坑消費等，二次元已然融入了他們的日常娛樂與消費。

依托短視頻這個絕佳的傳播媒介，深耕二次元的快手二次元不僅對年輕人的吸引力得到進一步增強，且在內(nèi)容的分發(fā)和營銷上，更是有著相當自由的、針對各類品牌方的定制化空間，這也是其實現(xiàn)“精準觸達年輕用戶”的底氣所在。

結語

在市場品牌化的大潮下，以情感共鳴為核心的內(nèi)容營銷策略已經(jīng)成為主流，更是獲取Z世代年輕人認同的關鍵。

回看此次快手二次元與王者榮耀的聯(lián)動，相比起直接的用戶轉換，后者更多的目的是在于讓86版《西游記》這一經(jīng)典國民IP更好地在年輕人中得到弘揚。而快手二次元在此基礎上，憑借著多元且龐大的內(nèi)容生態(tài)和精準觸達年輕人的能力，幫助王者榮耀更好地實現(xiàn)了這個營銷目標。

隨著快手二次元商業(yè)化體系的逐步建立，在短視頻與游戲營銷結合的愈發(fā)緊密的今天，快手二次元的內(nèi)容營銷打法顯然還有非常廣闊的想象和發(fā)揮的空間。這將為今后的更多合作模式創(chuàng)造想象，也將為合作品牌獲取更多元的營銷增益。

游戲行業(yè)怎樣在快手實現(xiàn)營銷推廣？二次元在快手實現(xiàn)商業(yè)化推廣的效果如何？這需要品牌選擇合適的快手廣告推廣計劃，才能獲得年輕人的認可，巨宣網(wǎng)絡可以為廣告主提供快手廣告代運營的服務，5000元起開戶，全國可投放，廣告主也可以選擇定向投放，有意向請咨詢在線客服！！

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