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品牌怎樣在快手這塊運營沃土上投放廣告？
發布時間：2023-06-13 22:14:48
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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當電商大促遇到強粘性的消費者，當直播帶貨遇到興趣分發，一場雙方狂歡的購物節在快手精彩呈現。
從10月27日起，快手“超級品牌日”聯合11家超級國貨大牌帶來回饋億萬粉絲的電商大促活動。每天1個重磅品牌，11場24小時的不間斷直播，不僅成為廣大消費者的囤貨良機，也為品牌的強勢破圈提供了絕佳陣地。
截止11月6日大促落幕，小米品牌直播總銷售額超2億，良品鋪子熱銷單品銷售額超過2000萬，朵拉朵尚直播間累計觀看人次1.25億，韓熙貞品牌漲粉量100萬+……
各品牌表現不俗的背后，究竟有哪些生意經？一起來看看！
1、以私域影響力促成營銷轉化力
隨著品牌線上化數字經營加速，私域經營早已成為了品牌的標配玩法。朵拉朵尚、韓熙貞借助快手“超級品牌日”電商IP，通過優質曝光資源+精準流量覆蓋的打法，調動私域影響力。
韓熙貞玩法另辟蹊徑以一系列Social傳播吸引用戶關注，把快手直播間當作和粉絲的“小家”，通過直播間的寵粉福利創漲粉100萬+的奇跡，登錄品牌榜TOP1！
2、以爆款單品為紐帶、帶動品牌全面增長
很多品牌被消費者和行業注意到，都是從一個爆品開始的，從用戶的社交場景、使用場景等方向創造爆款單品是達成品牌快速增長的有效路徑。
良品鋪子以當下年輕人關注的“社交行為”為切入點，打造#社交零食天花板 話題；雪玲妃則以使用場景為出發點，打造#舒服洗臉百種姿勢挑戰，用創意玩法吸引站內用戶參與。小米直播間以利用“新品+大促”的組合，詮釋新品即爆品，引爆消費者熱情。
3、以聲量爆破助力銷量爆破
平臺大促，是獲得新增消費者的最佳時刻。借勢明星影響力+電商事件玩法實現品牌聲量爆破、通過事件營銷實現傳播破圈，則是獲得消費者關注的必要手段。
維達以95箱日用紙做直播福利，在快手直播間抽出幸運“錦鯉”并當天下午由20位順豐同城小哥送貨上門，以事件營銷成功實現破圈傳播。
花西子與湯臣倍健則借勢明星影響力，分別邀請明星倪虹潔、顏如晶空降直播間。湯臣倍健更結合顏如晶觀點明晰、屢爆金句的特點，基于直播素材創作優質內容并實時進行傳播，實現了多人次、多頻次的高頻觸達。
4、差異化選品凸顯品牌優勢
在瞬息萬變的營銷環境中，消費者需求越來越細膩、市場產品越來越多元，如何在眾多產品中突出重圍，選品至關重要。
回力以多維選品滿足不同消費者的心理，并邀請顏值穿搭KOC為回力打造具有品牌屬性的話題點，在提升了品牌認知度的同時，為回力品牌直播間成功引流，成就單品多點開花。
PMPM作為新銳美妝國貨，則以品質過硬的科研創新，結合產品功效及目標受眾特性，打動消費者喚起認同，獲得全網曝光1億+、品牌直播總銷售額突破2019萬。
快手一直是品牌營銷沃土，快手超級品牌日不斷為入駐的品牌提供扶持和助力。越來越多品牌表示，未來也會持續將快手作為品牌營銷陣地，在內容和直播上和老鐵們建立更加信任的關系。
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