6《快手重度游戲行業全域營銷白皮書2020年H1版》 | 快手廣告后臺

Part 1重度游戲發展趨勢

2019中國重度移動游戲種類多，用戶規模大

2019中國重度移動游戲市場定位

游戲行業線上營銷整體情況

鋪量為主，覆蓋大量用戶

諸如休閑益智類類移動游戲等玩法，用戶的接受程度和學習成本都較低，產品本身所面向的用戶群體也十分廣闊。

變現速度快

輕度游戲用戶付費習慣都偏前期、多以激勵視頻為主或者激勵視頻+輕度道具充值方式獲利，導致了廠商多以快速變現、高效回本作為營銷目標。

短期大面積曝光

中輕度游戲多以初期快速買量為主，需要較高的線上整體化運作能力，以及爆發式的用戶收割能力。

玩法多變，易于展示

中輕度游戲很容易開發新玩法，用戶上手簡單，素材也更易于展示游戲特色

重度游戲線上營銷情況

精準定位

重度游戲對于用戶在線時間有要求，且用戶需要經歷長時間的學習才能感受到“high“點。所︰以在營銷過程中，需要更精準的投放才能快速獲取用戶。

用戶付費滯后

重度游戲用戶付費往往更加滯后，但ARPPU要明顯高于其他類型。所以需要廠商更充足的資金來支撐整個營銷過程。

制定長久的營銷策略

重度游戲整體生命周期較長，在營銷模式上則更需要制定長期戰略，來逐步提升游戲的熱度

核心玩法差異小，對廣告素材要求極高重度游戲玩法內核差異很小(砍怪+升級+策略+養成+競技對戰），如何通過快手廣告素材來表現出游戲的趣味點，是游戲營銷過程中的重點。

2019中國重度移動游戲行為洞察

用戶畫像

性別分布:難處差異大，男性仍然是重度游戲主力軍;

年齡分布:年輕人群構成我國重度游戲用戶的中堅力量;

收入分布:新整體呈現出高學歷，高端職業以及高收入的三高人群。

用戶特征

對于游戲體驗要求高:用戶對于游戲內容新穎度要求高，偏好高強度的游戲體驗;

長時間在線:時長較長，重度游戲用戶每天在線時長超1小時;

忠誠度高:由于重度游戲的長時間積累特性，用戶很難舍棄長時間耕耘的游戲賬號;

專注度高:相對于休閑游戲，重度游戲玩家在游戲過程中不希望被打擾，處于高度興奮狀態。

營銷偏好

快手廣告營銷方式:對于精準類媒體平臺偏好度高;

快手廣告形式:短視頻能在短時間內展示游戲特色，是重度游戲廠商首選;

快手廣告投放時段:對于晚間的整段空閑時間重點投放;

快手廣告創意及風格:游戲題材，玩法，和畫面需要著重考慮

Part 2快手重度游戲資源支持

SDK為游戲廣告主提供更全面的深度優化的自動優化

>原理∶除了常規的激活和付費行為，接入sdk以后，會根據注冊、創角、時長、等級、活躍、次留等更多signal找到留存和活躍更好的付費用戶，提升用戶質量

創意拼接∶視頻/圖片&貼紙&封面廣告語自動拼接︰可支持8個視頻，1個視頻搭配4張封面，1張封面可搭配6張貼紙，1張貼紙可使用6個文案，可自動生成8（視頻）*4(封面)*6（貼紙)*6(貼紙文案)=1152個創意

推薦封面︰視頻內抓取推薦封面，幫助廣告主獲取更多封面

創意優化︰算法&模型智能投放優化，協助廣告主更快速擴量提效

雙出價為游戲廣告主提供付費成本的自動優化

定義∶原先激活出價的基礎上，增加了第二個出價—付費成本出價，系統會在優先保證激活成本的基礎上，努力優化付費成本

原理∶智能預估actr、預估bctr、預估轉化率（激活/行為點擊)、預估深度轉化率（深度轉化數/激活），為廣告主保證達成基本優化目標成本，并朝深度轉化目標成本去優化

公司優勢

開戶流程

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