快手廣告投放：服飾行業盡頭是快手（一）

服飾，似乎正在成為一個黑馬賽道。

可以發現，眾多活躍在熒屏聚光燈下的明星們紛紛入場玩轉快手短視頻直播帶貨，還有此前楊天真宣布轉戰直播經紀行業，帶貨個人女裝品牌Plusmall。服飾女裝品類用戶精準，回購率高，而不少服飾相關從業者們也已早早吃到一波短視頻流量紅利。

新時代女性服飾消費掀起了新的消費風口，服飾市場老品牌紛紛轉型，新品牌紛紛入場，試圖在流量紅海中殺出一片天地。而回顧2017年的內容種草、2018年的社交電商、2019年的直播電商再到2020年的短視頻私域電商等，環境趨勢演變推動了新一輪的品牌增長革命。

歷經多重變革，如今服飾行業的增長點，究竟在哪兒？服飾博弈，聚焦在用戶喜好上縱觀服飾行業，多少是有點“博弈”在身上的。

潮流是個永不停歇的話題，這里是時尚達人們爭奇斗艷的舞臺。皮衣、長裙、街拍、老法師，組成了三里屯的光怪陸離，尤其是擁有濃厚文化底蘊的北京就像是潮流界的“波西米亞”，icon們穿搭起來毫不墨守成規，能盤著手串身穿大褂盡顯“佛系”風潮，也能自由豪放衣著貂皮大衣在藝術場館拍攝打卡。凡是來過屯子的人，都會被這里的真實、市井，而又時尚的“雅俗共賞”所折服。

而混跡于成都春熙路和太古里的集美們，強烈的個人Style和流行元素，總能碰撞出不一樣的火花。高飽和度的發色、不規則的服裝造型，在這里“不瘋魔不成活”，顏值在線和搏眼球出位總得占一樣。

相比之下，位于江浙滬包郵區的服飾潮流則顯得小眾精致許多。這些常年混跡在上海新天地、杭州湖濱等商圈的時髦精們，能在“法租界”的老洋房面前風情萬種，也能在西湖邊的樹蔭下搖曳生姿。

而有一點相同的是，在服飾穿搭這件事上，他們從來都不會怠慢自己。與此同時，自從短視頻直播成為當下人們的主要娛樂消費方式之一，在這里你總能找到想要的內容和商品。從穿搭指南到試衣挑戰，再到卡點變裝，這屆老鐵們算是把“服飾搭配”玩的明明白白。

而這些，都在表明，服飾市場已經由過去“千人一面”朝著現在“一人千面”發展了。

一方面，隨著服飾行業市場百花齊放，流量和用戶朝著移動端傾斜，短視頻成為了市場的新選擇。服飾品牌商家們也告別了傳統的電視大屏“媒體廣告”的推廣模式，逐漸走向了以用戶為中心“內容廣告”的流量聚集模式，注重用戶的同時也更注重ROI，同時在推廣上也從“推廣效應”走向了“人群效應”。

另一方面，年輕一代的審美開始從“穿爆款”邁入“搭風格”上。新時代用戶尤其是女性用戶，她們不愿意和別人撞衫，甚至不愿意撞款。從前是做一件爆款賣給100個人，現在是100件爆款賣給一個人，且服飾品牌需要在面料、款式和設計上都要花費更多心思。除此之外，無論是近年來的國外品牌進入中國市場，還是潮牌、機能風、工裝風、Boyfriend風等各式風格異軍突起，都在促使著市場走向“小而精”的轉變。

在市場趨勢、流量傾斜、成本控制、營銷模式等因素影響下，品牌商家想要與更多、更精準的用戶對話，就必須要和用戶玩到一起去。而這些因素，都讓服飾行業逐漸走到短視頻上來。

服飾在短視頻上風頭正茂

近年來，隨著經濟發展以及借助直播電商紅利，服飾行業迎來了前所未有的爆發式增長，尤其是在以快手為代表的短視頻直播平臺上。快手擁有肥沃的商業土壤和龐大的公私域流量，持續吸引服飾商家和創作者加速入局，通過“短視頻+直播”雙輪驅動，達人商家釋放帶貨勢能，品牌商家拓寬渠道及時搶占市場。

根據近日發布的《2022年快手磁力金牛服飾行業營銷洞察報告》顯示：2021年快手服飾行業整體呈增長趨勢，其中女裝消費額排名第一。其次，快手服飾行業“大搞產業帶”建設，拉動全國大量服飾商家在快手開播，推動了全國服飾電商快速發展，更是借助國民級流量平臺優勢充分發揮產業帶集聚效益，持續賦能商家高效轉化。

而在內容營銷生態上，短視頻+直播持續繁榮。主要服裝消費人群集中在新線城市、24-49歲具備高潛力的女性用戶，通過“短視頻+直播”雙輪驅動激發服飾創作熱情。據了解，快手服飾行業相關內容視頻播放量高達1151億+，內容視頻互動量達15億+，更有8802萬+服飾內容視頻創作者持續活躍在這里。

可見，快手短視頻廣告憑借優質的內容持續輸出，深度占領用戶心智的同時，也為品牌商家們煥發了第二春。

而短視頻帶來的優勢遠不止如此，更是輻射了到了品牌訴求的方方面面，例如讓品牌頭疼的“廣告”。要知道，廣告領域本身就是一個及其講究平衡的復雜工程，它得滿足品牌、用戶、平臺等多方訴求和利益，還要考慮到內容、創意、定位、拍攝等等。而短視頻的出現，幫助品牌們解決了一個“大麻煩”。

相對于高預算大批量的投廣告，垂類達人、KOL則顯得“性價比”更高。他們為品牌提供了新的營銷思路、優渥的傳播創意和扎實的軟性植入，幫助品牌們找到了新的營銷路徑。報告顯示：快手達人生態百花齊放，中長尾部達人更是多元滲透，排名第一的主播僅單人就帶貨近18億。由此可見，短視頻已經成為服飾品牌的重要營銷渠道。

與此同時，正值短視頻市場一片藍海之際，品牌商家紛紛加速入局，共建快手服飾行業信任社區，開啟快手直播營銷時代。

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