快手廣告投放：服飾行業盡頭是快手（二）

時尚的盡頭是女裝，女裝的盡頭是快手

“穿爆款”的小女孩已經長大了，她們“不想撞款”，更“不想撞衫”。

當代“小仙女”們，不僅搞錢很行，穿搭那是更行。作為“見過了大世面”的潮girl們，上到高級的小香風，下到酷girl的oversize風，各種風格她們是隨意切換，只有你想不到，沒有她們做不到。她們想法上更“成熟”，年齡上更“輕熟”，且見多識廣的她們更愿意為穿搭買單。

報告顯示：31-40歲是女裝的主要消費人群，其中近6成用戶來自新線城市，新線城市也是未來女裝行業機會之地。

新線城市的“穿搭girls”也帶來了新的思想，她們開始思考什么更適合自己，而不是一味的被潮流和品牌牽著鼻子走。作為輕熟化、新線城市化的都市女性，“質感”已經是最基本需求，她們更注重“單品選擇+整體搭配”。從輕熟風到可愛風、從職場風到家居風，怕麻煩的“穿搭girls”更需要衣櫥必備的神器單品。其中，連衣裙、衛衣、羽絨服貫穿四季，已經成為了她們的日常穿搭必備單品。

商家自播、達人劇場、換裝體驗......多的內容，讓快手已經成為了穿搭girls的聚集地，大量涌入平臺的愛美女生們正在用行動推動快手廣告投放服飾行業的繁榮發展。

報告顯示：2021年快手服飾行業整體呈增長趨勢，且具有明顯的換季特征，女裝、鞋靴箱包、男裝成為服飾消費的“三巨頭”，其中女裝消費額穩居第一，占比近六成，快手已經成為了移動互聯網下服飾產品的消費主陣地。

當需求開始溢出，銷售好像就開始變得簡單起來。在快手強大的內容生態下，不僅孕育了數不盡的品牌和商家，也造就了無數帶貨達人。

其中，石家莊蕊姐就是快手服飾行業帶貨的佼佼者，從傳統褲行進軍快手電商，從零開始到破億銷售，這位經營服裝20多年的檔口老板娘，用自身經歷給出了答案。以極度接地氣的內容和方式，讓用戶產生高度粘性，在她的直播間里，人均觀看時長能長達24分鐘。正是這種高度粘性，在2021年的快手116狂歡購物街中，蕊姐直播1小時GMV就突破2千萬，全場GMV更是高達1.25億。也正是因為這樣實實在在的成果，蕊姐也在被業內譽為“褲子大王”。

蕊姐的成功，這一點很好解釋，因為在快手，用戶和服務永遠是第一位，這也是品牌、達人選擇快手的根本原因。說到底，“產品好解決，服務是關鍵”，而快手打通“服務”的核心內容，就是搭建矩陣。

以品牌商家“鴨鴨”為例，快手通過組建品牌矩陣號，根據服飾種類和聯動各地經銷商進行多觸角延伸；官方合作店播精準投流，靶中目標人群；產品迭代升級，精選符合快手調性貨品的三位一體組合拳，幫助鴨鴨在開播18天全店累計GMV突破1000萬，累計直播漲粉50萬+、單日最高銷售額1500萬+、單月最高銷售額5200萬+。

在快手的信任經濟加持下，品牌每一次在快手的傳播都能得以形成增強式回路，且會逐漸收獲、沉淀越來越多的忠實、長期的用戶，也能在快手獲取非常穩定且免費的私域流量，打造品牌持續經營的基礎。

正是由信任經濟產生的“服務用戶”，才能讓諸多新鮮血液源源不斷的流入快手，也才能讓更多的品牌涌入進來。正是這樣一個快速增長的良性閉環，讓作為橋梁的快手不斷重構人與人、人與品牌、人與平臺之間的關系，形成新的有效鏈接，重構我們的交易，也在重構新一代消費者的決策路徑。

當新市井下的新經濟模式由交易成為了信任，也許才是新商業價值真正的崛起。

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