快手廣告推廣|服飾品牌玩家加速布局快手電商

3月春光正好，恰是服飾上新好時節。服飾行業又該如何抓住春裝上新季這個黃金節點，為2022年完美開篇？

3月1日，快手電商“穩操勝券”服飾行業品牌私享會在杭州舉行，在3.8悅己季之際，為2022年的服飾行業品牌“上新”，為品牌提供方法論和政策支撐，幫助行業內的生態玩家能夠更好地實現生意爆發。

會上，快手電商KA品牌運營中心負責人張一鵬、快手電商KA品牌服飾事業部負責人張永詔，向參會的上百家頭部服飾品牌商、服務商代表，發布了2022年服飾行業運營規劃和政策。快手商業化大服飾內循環營銷專家蔡瑩瑩，則帶來了2022年服飾品牌自播策略指南以及商業化投放技巧實操干貨。

此外，貓人高級副總裁周密、七匹狼總經理陳志聰、微盟集團SMG私域增長中心總經理楊玨慧也從品牌、服務商角度做了分享。

“穩操勝券”快手電商服飾行業品牌私享會現場

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服飾行業，領跑快手品牌自播生態

乘著直播電商的東風，頭部玩家加速布局快手電商，已成為大勢所趨。快手電商KA品牌運營中心負責人張一鵬表示，2021年，超過1000家行業風向標品牌入駐快手電商，入駐數量同比增長186%，并誕生了超50家年GMV過億品牌，超120家品牌年GMV突破5000萬。

這是快手電商“大搞品牌”戰略的階段性成績，張一鵬還提到：“平臺大搞品牌的初衷是，站在消費者角度，引入更多元化、更優質的品牌和貨品，滿足用戶更好的需求。從這個角度上看，不管是達人分銷，還是自播也好，都是大搞品牌的范疇。”

而在品牌自播生態方面，2021年12月，相比于1月，整個快手電商平臺的品牌自播GMV增長了1073%，其中表現最亮眼的非服飾行業莫屬。

數據顯示，女裝服飾行業品牌自播GMV增長超80倍，領跑所有行業，男裝運動品牌則以超50倍的高速增長緊隨其后，展現了服飾行業作為快手電商第一大品類的強大商業勢能。此外，母嬰玩具品類的快速崛起也給品牌商家帶來了全新的藍海。

在行業頭部品牌矩陣中，我們發現了安踏、李寧、回力、貓人、七匹狼、鴨鴨等國民級品牌在快手電商成功開拓了品牌的全新“增量市場”，持續擴張品牌版圖。

安踏在冬奧超級品牌日達成了3000萬GMV，貓人也在超級品牌日期間，累計創造了3500萬GMV，羽絨服品牌鴨鴨則在40天內實現單店鋪自播GMV破億……

與此同時，我們也觀察到了邁優特、宜嬰、米思陽等新銳品牌在平臺上的破圈增長，并走向更廣闊的公眾市場。

從行業用戶畫像來看，目前快手服飾行業已經匯聚了高活躍、強需求的高消費能力人群，其中女性用戶消費力強勢領先，占比超過88%，其年齡主要分布在24-49歲；新線城市成為服飾消費機會之地，值得服飾品牌商家持續拓展和下沉布局。

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“宏觀+微觀”方法論絲絲入扣

打造品牌生意增長飛輪

面對如此勢不可擋的上升勢頭，邁入2022年的快手電商服飾行業，又有著哪些新機遇，快手平臺又能夠為品牌帶來哪些“助攻”？

張一鵬在大會中提到STEPS品牌經營方法論，依舊是品牌在快手實現生意爬坡、快速起飛的“總引擎”。服飾品牌在快手電商經營，依舊要圍繞品牌自播、公域流量運營、達人分銷合作、私域運營復購、渠道特供品開發等五大場景，找到品牌在快手電商生態中的爆發系數。

在宏觀的方法論之下，快手電商還提出了品牌微觀經營周期方法論。

圍繞上新、打爆、日銷、清倉四個經營周期，為品牌提供關鍵節點的關鍵動作，讓品牌能夠做到更好的爆款、折扣、達人特賣，以性價比商品充分滿足和激發用戶購買品牌需求，最終形成“更多買家、更大GMV規模、更高性價比”的品牌生意增長飛輪。

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全方位營銷策略+扶持政策

快手電商助力品牌起飛

聚焦到品牌自播的經營場景，快手電商KA品牌服飾事業部負責人張永詔認為，“五盤方法論”是服飾品牌做自播需要練好的“基本功”，才能成功盤出一場專業的電商直播。

快手商業化大服飾內循環營銷專家蔡瑩瑩，也在分享中提到服飾行業是一個“重自播”的行業，服飾商家自播GMV占比超過整個服飾行業大盤的80%，加之服飾用戶更容易為信任買單，品牌商家應注重私域運營，做好良性種草，為自播提供長續賦能。

在蔡瑩瑩看來，品牌在快手電商打造貨盤時，不必拘泥于“推多品”還是“打單品”，更不必糾結直播賣貨，或是短視頻帶貨，而是可以根據“多品店播+窄貨盤”、“多品店播+寬貨盤”、“單品店播+窄貨盤”、“單品店播+寬貨盤”這四大經營模式，并圍繞“人、貨、場、流量”四大場景，給出定制化的解決方案。

除了帶來服飾品牌自播策略指南外，蔡瑩瑩還分享了商業化投放實操干貨，以及磁力金牛為快手服飾品牌的爆發增長所提供的高效支撐。

作為快手電商的全域整合構建電商營銷投放平臺，磁力金牛從流量高效觸達、投放整合、營銷分級到數據升級，串聯品牌營銷的全鏈路場景，為品牌商家提供了一站式電商解決方案，助力商家實現了確定性增長。

羽絨服品牌鴨鴨，2021年10月零粉開播，在冷啟動時放寬預算和投產要求，以服飾、女裝用戶為主力觸達人群，配合美妝、鞋靴等人群不斷尋找增量點。通過磁力金牛的精準投流，品牌在開播1月內實現快速增長，全店ROI突破10，不斷創新品牌自播天花板。

品牌ONLY，也通過與磁力金牛的合作，實現直播間ACU（同時在線人數）提升600%以上，月GMV環比增長200%。

不再拘泥于一種爆發模式，快手電商無論是從經營方法論、官方賦能工具，甚至是扶持政策，都為服飾品牌商家的迅速冷啟動或是穩定增長，提供了確定性的保障和指導。

張永詔表示，2022年，快手電商將在平臺全年營銷節點之下，打造服飾行業的超級品牌日、品牌bigday、春季煥新季、服飾皮草節、快手保暖季等定制性活動。

另外，快手電商還將為KA大服飾品牌提供“冷啟階段、長期政策、營銷活動”三個不同的時間維度下，涵蓋KA品牌運營、快分銷、服務商、商業化四個方面的業務支撐，給予品牌商家JBP年框、流量激勵、快手好物池、大V對賭、競品雷達等，為品牌提供直播間日常運營、投放策略、重大活動資源包等方面的全方位扶持。

目前，正在爆發的“38悅己季”中，快手電商就為服飾品牌商家提供了主播成長激勵計劃、活動主播任務賽、主播聯合拉新計劃、性價比好物玩法等作戰攻略，助力品牌把握春裝上新季這一關鍵節點，實現高效增長和階段性突破。

在本次服飾行業品牌私享會的最后，快手電商為鴨鴨、邁特優、巴拉巴拉、貓人、宜嬰、安踏、七匹狼、君樂寶、米思陽等品牌，分別頒發年度最佳熱播品牌、年度最具影響力品牌、年度最佳潛力品牌等獎項，我們相信，全新的2022年，更多的服飾行業風向標品牌將入駐快手電商，也將有更多的先鋒品牌誕生于此。

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