快手廣告素材理解標(biāo)簽說明（8） | 快手推廣代運(yùn)營

八、快手廣告投放素材道具

8.1、場景氛圍-豪車

●特殊說明：豪車必須能夠看出車標(biāo) ，車展里的豪車是產(chǎn)品不能算作道具

8.2、場景氛圍-飛機(jī)

●舉例：

○正向case舉例：

8.3、場景氛圍-洋酒

●特殊說明：賣酒店家里的洋酒是產(chǎn)品不給道具

●舉例：

○正向case舉例：

8.4、場景氛圍-游艇

8.5、場景氛圍-其他道具

九、商品主打賣點

9.1、商品主打賣點-價格低/性價比高/免費

●定義：宣稱商品的價格便宜、免費、性價比高。

●特殊說明：限時、限量、搶購等，存在不確定因素或者故意營造危機(jī)、焦慮感不算性價比，比如：“兩人同行，一人免單”不能算性價比，因為做了限制，單獨一人無法享受折扣。一般情況下的“免費咨詢”不算，除非是專業(yè)做咨詢服務(wù)的“免費咨詢”才能算

9.1.1、商品主打賣點-價格低/性價比高/免費-完全免費

●定義：完全不收取任何費用，免費使用

●舉例：

○正向case舉例：

○負(fù)向case舉例：說明：每月1元不算完全免費

9.1.2、商品主打賣點-價格低/性價比高/免費-付費1元

●定義：僅需支付1元，即可享受產(chǎn)品或服務(wù)

○負(fù)向case舉例：說明：免費讀全本，無需付費，不算付費1元

9.1.3、商品主打賣點-價格低/性價比高/免費-其他價格且性價比高

●特殊說明：需要給出準(zhǔn)確數(shù)字，或者價值類比

●舉例：

○正向case舉例：

○負(fù)向case舉例說明：免費申請算完全免費，不算其他價格且性價比高

9.2、商品主打賣點-質(zhì)量好

●定義：直接用使用效果或者各種旁證佐證質(zhì)量好，比如：權(quán)威的設(shè)計、獲得XX獎項等。

9.2.1、商品主打賣點-質(zhì)量好-防水

●特殊說明：主要功能本身即是防水的，不算，例：防水漆

●舉例：

○正向case舉例：

○負(fù)向case舉例：

9.2.2、商品主打賣點-質(zhì)量好-老品牌/權(quán)威/經(jīng)驗豐富

●定義&特殊說明：

○多年行業(yè)經(jīng)驗、xx年、otc認(rèn)證、由xx批復(fù)、獲xxx證、xx專利、xx機(jī)構(gòu)認(rèn)證、清北博士名師、從業(yè)xx年、多年專注xx行業(yè)、德國紅點設(shè)計獎、xx和xx聯(lián)合推出研發(fā)、xx旗下、符合國標(biāo)、多年研究、500強(qiáng)、國妝特證

○保險公司推出的保險由xx保險承保、十周年、第xx界活動、自賣自夸。不算

●舉例：

○正向case舉例：

9.2.3、商品主打賣點-質(zhì)量好-用料來源正宗

●特殊說明：產(chǎn)自、來自、出自、原產(chǎn)地、原生頭發(fā)。來自 產(chǎn)自+地點+產(chǎn)品，例如：來自云南的普洱、產(chǎn)自新會的陳皮、芡實的原產(chǎn)地廣東 。只說正宗，不算

●舉例：

○正向case舉例：

○負(fù)向case舉例：

9.2.4、商品主打賣點-質(zhì)量好-不易壞/穩(wěn)定

●定義：效果可達(dá)xx年、耐高溫、耐砸、不易變形、可維持多久、經(jīng)久耐用、不會xxx不會xxx、中國心十佳發(fā)動機(jī)、不起球不掉色、能用好幾年

●舉例：

○正向case舉例：

○負(fù)向case舉例：

9.2.5、商品主打賣點-質(zhì)量好-銷量大

●定義：超過xx萬人加入

●舉例：

○正向case舉例：

9.2.6、商品主打賣點-質(zhì)量好-好評度高

●定義：滿意度、五星好評、無差評、轉(zhuǎn)介紹率xx%、高口碑、口碑好、深受喜愛、廣大客戶認(rèn)可

●舉例：

○正向case舉例：

9.2.7、商品主打賣點-質(zhì)量好-其他質(zhì)量好

9.3、商品主打賣點-功能強(qiáng)

●特殊說明：

○只針對非服務(wù)類的有型實體和抽象實體（比如小說、漫畫、游戲），而非服務(wù)

○該標(biāo)簽為功能強(qiáng)，顧名思義就是：必須存在一定的功能性

○只有產(chǎn)品才能命中功能強(qiáng)的標(biāo)簽，例如實體產(chǎn)品：實物商品 虛擬產(chǎn)品：app、保險、電子書

9.3.1、商品主打賣點-功能強(qiáng)-時間長/耐久度高

●定義&特殊說明：

○一次修復(fù)維持時間很久，可以歸屬于質(zhì)量維度的-不易壞/穩(wěn)定，多數(shù)體現(xiàn)在商品的質(zhì)量上

○相關(guān)詞匯：待機(jī)時間長/使用壽命/續(xù)航時間長、經(jīng)久耐用

○化妝品、洗發(fā)水不考慮時間長/耐久度高

9.3.2、商品主打賣點-功能強(qiáng)-兼容性強(qiáng)/好搭配

●定義&特殊說明：產(chǎn)品能適應(yīng)各種設(shè)備、場景。相關(guān)詞匯：多種型號兼容（手機(jī)）、百搭款/好搭配（服飾） 。流量包屬于特例，流量包兼容2G、3G、4G、5G可以給兼容性強(qiáng)

9.3.3、商品主打賣點-功能強(qiáng)-速度快/耗時短

●特殊說明：相關(guān)詞匯：見效快、24小時搶修、快速修復(fù)

9.3.4、商品主打賣點-功能強(qiáng)-數(shù)量多/備選方案多/多樣

●定義&特殊說明：數(shù)量多、備選方案多，必須明確說出來或者文字展示， 比如：多種款式可選、多種方案可選。 相關(guān)詞匯：車型選擇多、可供選擇、選擇多多

9.3.5、商品主打賣點-功能強(qiáng)-吸濕/透氣（服飾）

●舉例

○正向case舉例：

■ 面料透氣清爽算吸濕/透氣

■ 舒適透氣算吸濕/透氣

9.3.6、商品主打賣點-功能強(qiáng)-性能強(qiáng)/能力強(qiáng)

●定義&特殊說明：性能強(qiáng)指的是該商品本身的【主要功能】的【能力強(qiáng)】。

9.3.7、商品主打賣點-功能強(qiáng)-其他功能強(qiáng)

9.4、商品主打賣點-設(shè)計得好

●比如科學(xué)、合理、美觀、效率高、人性化，需求人群甚至愿意為了設(shè)計上的新意，犧牲一部分產(chǎn)品的質(zhì)量。偏向于科技上的突破或者美學(xué)上的理解。

9.4.1、商品主打賣點-設(shè)計得好-節(jié)省時間/流程

●特殊說明：相關(guān)詞匯：一天一片（醫(yī)療類）、VR看房

●舉例：

○正向case舉例：

■VR試衣服,不用去實體店 可以算節(jié)省時間

■在線VR看房 ,可以算節(jié)省時間

○ 負(fù)向case舉例：

■一件代發(fā),不算節(jié)省時間

9.4.2、商品主打賣點-設(shè)計得好-節(jié)省空間/在家即可/手機(jī)即可

●舉例：

○正向case舉例：

■ 無需囤貨可以算節(jié)省空間

■磁療貼在家就能調(diào)理算在家即可

■隨時用手機(jī)就能VR看房

○負(fù)向case舉例：

■居住空間大 不算節(jié)省空間

9.4.3、商品主打賣點-設(shè)計得好-節(jié)省人力

●定義：一人/少人即可操作

無需雇人
1人即可創(chuàng)業(yè)
1人即可經(jīng)營

9.4.4、商品主打賣點-設(shè)計得好-節(jié)省能耗

●舉例：

○正向case舉例：

■智能模式自動開關(guān)機(jī)

■天僅需一度電

■節(jié)能

9.4.5、商品主打賣點-設(shè)計得好-個性化定制

●定義&特殊說明：相關(guān)詞匯：專屬方案、量膚定制、量膚搭配、一對一為你搭配根據(jù)你的情況搭配、根據(jù)你的皮膚問題給你方案可以針對你的需求定制一套服務(wù)這種有針對性的給你的方案都可以。但是，【單獨說一對一】，不給個性化定制；一對一搭配，一對一定制，可以給個性化定制

●舉例：

○正向case舉例：

■針對你的豆豆情況制定的 可以算個性化定制

■分肌膚定制 算個性化定制

■量膚定制 算個性化定制

○負(fù)向case舉例：

■肌膚測試 不算個性化定制

■專為脫發(fā)人群精心研制 不算個性化定制

■車子的座套定制 不算個性化定制

9.4.6、商品主打賣點-設(shè)計得好-安裝簡單/操作簡單

●特殊說明：相關(guān)詞匯：輕松上手、半成品操作

●舉例：

○正向case舉例：

■操作簡單方便

○負(fù)向case舉例：

■輸入手機(jī)號即可辦理不算操作簡單

9.4.7、商品主打賣點-設(shè)計得好-設(shè)計化繁為簡

●特殊說明：相關(guān)詞匯：八大解題思路，雙卡雙待

●舉例：

○正向case舉例：

■五合一集成灶

■一抹三色口紅

■3合1的剃須刀

9.4.8、商品主打賣點-設(shè)計得好-便攜

●特殊說明：比如電飯鍋的提手、自行車可以折疊（自行車折疊也可以標(biāo)節(jié)省空間）

●舉例：

○正向case舉例：

■隨身攜帶

■輕便

○負(fù)向case舉例：

■體積小巧 不算便攜

9.4.9、商品主打賣點-設(shè)計得好-噪音小

●舉例：

○正向case舉例：

■靜無聲

■靜音

■減震 降噪音

9.4.10、商品主打賣點-設(shè)計得好-其他設(shè)計得好

9.5、商品主打賣點-服務(wù)周到

●定義&特殊說明：偏向給到用戶的體驗，是否能讓用戶有一種或享受或舒適的體驗，是否能及時解決用戶的麻煩和困難。服務(wù)周到一般有該產(chǎn)品工作人員的介入，提供給用戶特殊的關(guān)懷，解決使用產(chǎn)品過程中遇到的問題。服務(wù)周到需要和商品買點的其他標(biāo)簽區(qū)分一下，特別是售后，售后本身屬于服務(wù)的一部分

9.5.1、商品主打賣點-服務(wù)周到-一對一/專屬客服

●舉例：

○正向case舉例：

○負(fù)向case舉例：

■ 說明：專屬方案不算一對一指導(dǎo)，沒有體現(xiàn)出一對一

9.5.2、商品主打賣點-服務(wù)周到-免費上門

●舉例

○正向case舉例：

○負(fù)向case舉例： 說明：限時免費上門不算免費上門，有限定條件

9.5.3、商品主打賣點-服務(wù)周到-一站式服務(wù)/全程代辦

●定義：盡最大努力滿足消費者的需求，不需東奔西跑。商家有能力讓消費者不需要第二家服務(wù)商。一站式等說到全程扶植的都可以算是 一站式

●舉例：

○正向case舉例：

9.5.4、商品主打賣點-服務(wù)周到-包郵包送

●舉例：

○正向case舉例：

9.5.5、商品主打賣點-服務(wù)周到-提供貨源渠道/派單（商務(wù)服務(wù)、招商加盟）

●舉例

○正向case舉例：

9.5.6、商品主打賣點-服務(wù)周到-免交押金保證金

●舉例

○正向case舉例：

9.5.7、商品主打賣點-服務(wù)周到-安全/質(zhì)量/資金有保障

●特殊說明：otc等類似的質(zhì)量認(rèn)證不能算到保障，這些都是產(chǎn)品前期制作投入，和“服務(wù)周到”定義不符。簽訂正規(guī)合同，可以算保障

●舉例：

○正向case舉例：

9.5.8、商品主打賣點-服務(wù)周到-其他服務(wù)周到

9.6.1、商品主打賣點-維修方便/售后好-不滿意隨時退款

●定義：不滿意包退、7天無理由退款、沒效果全額退、買貴拒收

●舉例：

○正向case舉例： （不滿意包退） （7天無理由退換 ） （買貴了包退，不好用包退 ）

○負(fù)向case舉例：

9.6.2、商品主打賣點-維修方便/售后好-滿意再付款

●定義：修不好不收費、后付款、再付款、貨到付款、不好不收錢

●舉例：

○正向case舉例： （先裝修，后付款 ） （貨到滿意再付費） （修不好不收費 ）

○負(fù)向case舉例：

9.6.3、商品主打賣點-維修方便/售后好-維修方便

●定義：上門維修、全國聯(lián)保、包xxxx（售后維修保養(yǎng)類，裝修包建筑材料不算）

●舉例：

○正向case舉例： （包拆洗護(hù)理 ） （全國聯(lián)保）

○負(fù)向case舉例：

9.6.4、商品主打賣點-維修方便/售后好-保修期長

●定義：10年保修，終身質(zhì)保，終身售后，質(zhì)保一年

●舉例：

○正向case舉例： （十年保修） （終身質(zhì)保）

○負(fù)向case舉例：

9.6.5、商品主打賣點-維修方便/售后好-其他售后好

9.7、商品主打賣點-新推出

●定義&特殊說明：相關(guān)詞匯：現(xiàn)推出，最近推出，新推出、剛推出算，注：只提到推出不算，必須是明確表示新推出才行。特別推出、新功能不算新推出

9.8、商品主打賣點-準(zhǔn)入門檻低

●定義&特殊說明：不需要太多時間成本以及掌握較高的知識水平就可以適用。在教育領(lǐng)域，需要考慮受眾群體，受眾群體是少兒就不屬于準(zhǔn)入門檻低。常見的教育領(lǐng)域準(zhǔn)入門檻低比如：邊工作邊學(xué)習(xí)（不需要太多時間成本）、0基礎(chǔ)或初中學(xué)歷就可以（不需要較高知識水平）、免試入學(xué)。K12中的“0基礎(chǔ)就能學(xué)”屬于準(zhǔn)入門檻低

9.9、商品主打賣點-科技含量高

●定義&特殊說明：醫(yī)療類：智能AI分析臉型，推薦適合的妝容。先進(jìn)工藝、新型材料、運(yùn)用某科技技術(shù)

9.10、商品主打賣點-其他主打賣點

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