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八、快手廣告投放素材道具
8.1、場景氛圍-豪車
●特殊說明:豪車必須能夠看出車標(biāo) ,車展里的豪車是產(chǎn)品不能算作道具
8.2、場景氛圍-飛機(jī)
●舉例:
○正向case舉例:

8.3、場景氛圍-洋酒
●特殊說明:賣酒店家里的洋酒是產(chǎn)品不給道具
●舉例:
○正向case舉例:

8.4、場景氛圍-游艇
8.5、場景氛圍-其他道具
九、商品主打賣點
9.1、商品主打賣點-價格低/性價比高/免費
●定義:宣稱商品的價格便宜、免費、性價比高。
●特殊說明:限時、限量、搶購等,存在不確定因素或者故意營造危機(jī)、焦慮感不算性價比,比如:“兩人同行,一人免單”不能算性價比,因為做了限制,單獨一人無法享受折扣。一般情況下的“免費咨詢”不算,除非是專業(yè)做咨詢服務(wù)的“免費咨詢”才能算
9.1.1、商品主打賣點-價格低/性價比高/免費-完全免費
●定義:完全不收取任何費用,免費使用
●舉例:
○正向case舉例:

○負(fù)向case舉例:說明:每月1元不算完全免費

9.1.2、商品主打賣點-價格低/性價比高/免費-付費1元
●定義:僅需支付1元,即可享受產(chǎn)品或服務(wù)
○負(fù)向case舉例:說明:免費讀全本,無需付費,不算付費1元

9.1.3、商品主打賣點-價格低/性價比高/免費-其他價格且性價比高
●特殊說明:需要給出準(zhǔn)確數(shù)字,或者價值類比
●舉例:
○正向case舉例:

○負(fù)向case舉例說明:免費申請算完全免費,不算其他價格且性價比高

9.2、商品主打賣點-質(zhì)量好
●定義:直接用使用效果或者各種旁證佐證質(zhì)量好,比如:權(quán)威的設(shè)計、獲得XX獎項等。
9.2.1、商品主打賣點-質(zhì)量好-防水
●特殊說明:主要功能本身即是防水的,不算,例:防水漆
●舉例:
○正向case舉例:

○負(fù)向case舉例:

9.2.2、商品主打賣點-質(zhì)量好-老品牌/權(quán)威/經(jīng)驗豐富
●定義&特殊說明:
○多年行業(yè)經(jīng)驗、xx年、otc認(rèn)證、由xx批復(fù)、獲xxx證、xx專利、xx機(jī)構(gòu)認(rèn)證、清北博士名師、從業(yè)xx年、多年專注xx行業(yè)、德國紅點設(shè)計獎、xx和xx聯(lián)合推出研發(fā)、xx旗下、符合國標(biāo)、多年研究、500強(qiáng)、國妝特證
○保險公司推出的保險由xx保險承保、十周年、第xx界活動、自賣自夸。不算
●舉例:
○正向case舉例:

9.2.3、商品主打賣點-質(zhì)量好-用料來源正宗
●特殊說明:產(chǎn)自、來自、出自、原產(chǎn)地、原生頭發(fā)。來自 產(chǎn)自+地點+產(chǎn)品,例如:來自云南的普洱、產(chǎn)自新會的陳皮、芡實的原產(chǎn)地廣東 。只說正宗,不算
●舉例:
○正向case舉例:

○負(fù)向case舉例:

9.2.4、商品主打賣點-質(zhì)量好-不易壞/穩(wěn)定
●定義:效果可達(dá)xx年、耐高溫、耐砸、不易變形、可維持多久、經(jīng)久耐用、不會xxx不會xxx、中國心十佳發(fā)動機(jī)、不起球不掉色、能用好幾年
●舉例:
○正向case舉例:



○負(fù)向case舉例:
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9.2.5、商品主打賣點-質(zhì)量好-銷量大
●定義:超過xx萬人加入
●舉例:
○正向case舉例:

9.2.6、商品主打賣點-質(zhì)量好-好評度高
●定義:滿意度、五星好評、無差評、轉(zhuǎn)介紹率xx%、高口碑、口碑好、深受喜愛、廣大客戶認(rèn)可
●舉例:
○正向case舉例:
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9.2.7、商品主打賣點-質(zhì)量好-其他質(zhì)量好
9.3、商品主打賣點-功能強(qiáng)
●特殊說明:
○只針對非服務(wù)類的有型實體和抽象實體(比如小說、漫畫、游戲),而非服務(wù)
○該標(biāo)簽為功能強(qiáng),顧名思義就是:必須存在一定的功能性
○只有產(chǎn)品才能命中功能強(qiáng)的標(biāo)簽,例如實體產(chǎn)品:實物商品 虛擬產(chǎn)品:app、保險、電子書
9.3.1、商品主打賣點-功能強(qiáng)-時間長/耐久度高
●定義&特殊說明:
○一次修復(fù)維持時間很久,可以歸屬于質(zhì)量維度的-不易壞/穩(wěn)定,多數(shù)體現(xiàn)在商品的質(zhì)量上
○相關(guān)詞匯:待機(jī)時間長/使用壽命/續(xù)航時間長、經(jīng)久耐用
○化妝品、洗發(fā)水不考慮時間長/耐久度高
9.3.2、商品主打賣點-功能強(qiáng)-兼容性強(qiáng)/好搭配
●定義&特殊說明:產(chǎn)品能適應(yīng)各種設(shè)備、場景。相關(guān)詞匯:多種型號兼容(手機(jī))、百搭款/好搭配(服飾) 。流量包屬于特例,流量包兼容2G、3G、4G、5G可以給兼容性強(qiáng)
9.3.3、商品主打賣點-功能強(qiáng)-速度快/耗時短
●特殊說明:相關(guān)詞匯:見效快、24小時搶修、快速修復(fù)
9.3.4、商品主打賣點-功能強(qiáng)-數(shù)量多/備選方案多/多樣
●定義&特殊說明:數(shù)量多、備選方案多,必須明確說出來或者文字展示, 比如:多種款式可選、多種方案可選。 相關(guān)詞匯:車型選擇多、可供選擇、選擇多多
9.3.5、商品主打賣點-功能強(qiáng)-吸濕/透氣(服飾)
●舉例
○正向case舉例:
■ 面料透氣清爽算吸濕/透氣
■ 舒適透氣算吸濕/透氣
9.3.6、商品主打賣點-功能強(qiáng)-性能強(qiáng)/能力強(qiáng)
●定義&特殊說明:性能強(qiáng)指的是該商品本身的【主要功能】的【能力強(qiáng)】。
9.3.7、商品主打賣點-功能強(qiáng)-其他功能強(qiáng)
9.4、商品主打賣點-設(shè)計得好
●比如科學(xué)、合理、美觀、效率高、人性化,需求人群甚至愿意為了設(shè)計上的新意,犧牲一部分產(chǎn)品的質(zhì)量。偏向于科技上的突破或者美學(xué)上的理解。
9.4.1、商品主打賣點-設(shè)計得好-節(jié)省時間/流程
●特殊說明:相關(guān)詞匯:一天一片(醫(yī)療類)、VR看房
●舉例:
○正向case舉例:
■VR試衣服,不用去實體店 可以算節(jié)省時間
■在線VR看房 ,可以算節(jié)省時間
○ 負(fù)向case舉例:
■一件代發(fā),不算節(jié)省時間
9.4.2、商品主打賣點-設(shè)計得好-節(jié)省空間/在家即可/手機(jī)即可
●舉例:
○正向case舉例:
■ 無需囤貨可以算節(jié)省空間
■磁療貼在家就能調(diào)理算在家即可
■隨時用手機(jī)就能VR看房
○負(fù)向case舉例:
■居住空間大 不算節(jié)省空間
9.4.3、商品主打賣點-設(shè)計得好-節(jié)省人力
●定義:一人/少人即可操作
| 無需雇人 | ![]() |
| 1人即可創(chuàng)業(yè) | ![]() |
| 1人即可經(jīng)營 | ![]() |
9.4.4、商品主打賣點-設(shè)計得好-節(jié)省能耗
●舉例:
○正向case舉例:
■智能模式自動開關(guān)機(jī)
■天僅需一度電
■節(jié)能
9.4.5、商品主打賣點-設(shè)計得好-個性化定制
●定義&特殊說明:相關(guān)詞匯:專屬方案、量膚定制、量膚搭配、一對一為你搭配根據(jù)你的情況搭配、根據(jù)你的皮膚問題給你方案可以針對你的需求定制一套服務(wù)這種有針對性的給你的方案都可以。但是,【單獨說一對一】,不給個性化定制;一對一搭配,一對一定制,可以給個性化定制
●舉例:
○正向case舉例:
■針對你的豆豆情況制定的 可以算個性化定制
■分肌膚定制 算個性化定制
■量膚定制 算個性化定制
○負(fù)向case舉例:
■肌膚測試 不算個性化定制
■專為脫發(fā)人群精心研制 不算個性化定制
■車子的座套定制 不算個性化定制
9.4.6、商品主打賣點-設(shè)計得好-安裝簡單/操作簡單
●特殊說明:相關(guān)詞匯:輕松上手、半成品操作
●舉例:
○正向case舉例:
■操作簡單方便
○負(fù)向case舉例:
■輸入手機(jī)號即可辦理不算操作簡單
9.4.7、商品主打賣點-設(shè)計得好-設(shè)計化繁為簡
●特殊說明:相關(guān)詞匯:八大解題思路,雙卡雙待
●舉例:
○正向case舉例:
■五合一集成灶
■一抹三色口紅
■3合1的剃須刀
9.4.8、商品主打賣點-設(shè)計得好-便攜
●特殊說明:比如電飯鍋的提手、自行車可以折疊(自行車折疊也可以標(biāo)節(jié)省空間)
●舉例:
○正向case舉例:
■隨身攜帶
■輕便
○負(fù)向case舉例:
■體積小巧 不算便攜
9.4.9、商品主打賣點-設(shè)計得好-噪音小
●舉例:
○正向case舉例:
■靜無聲
■靜音
■減震 降噪音
9.4.10、商品主打賣點-設(shè)計得好-其他設(shè)計得好
9.5、商品主打賣點-服務(wù)周到
●定義&特殊說明:偏向給到用戶的體驗,是否能讓用戶有一種或享受或舒適的體驗,是否能及時解決用戶的麻煩和困難。服務(wù)周到一般有該產(chǎn)品工作人員的介入,提供給用戶特殊的關(guān)懷,解決使用產(chǎn)品過程中遇到的問題。服務(wù)周到需要和商品買點的其他標(biāo)簽區(qū)分一下,特別是售后,售后本身屬于服務(wù)的一部分
9.5.1、商品主打賣點-服務(wù)周到-一對一/專屬客服
●舉例:
○正向case舉例:

○負(fù)向case舉例:
■ 說明:專屬方案不算一對一指導(dǎo),沒有體現(xiàn)出一對一

9.5.2、商品主打賣點-服務(wù)周到-免費上門
●舉例
○正向case舉例:

○負(fù)向case舉例: 說明:限時免費上門不算免費上門,有限定條件

9.5.3、商品主打賣點-服務(wù)周到-一站式服務(wù)/全程代辦
●定義:盡最大努力滿足消費者的需求,不需東奔西跑。商家有能力讓消費者不需要第二家服務(wù)商。一站式等說到全程扶植的都可以算是 一站式
●舉例:
○正向case舉例:

9.5.4、商品主打賣點-服務(wù)周到-包郵包送
●舉例:
○正向case舉例:

9.5.5、商品主打賣點-服務(wù)周到-提供貨源渠道/派單(商務(wù)服務(wù)、招商加盟)
●舉例
○正向case舉例:

9.5.6、商品主打賣點-服務(wù)周到-免交押金保證金
●舉例
○正向case舉例:

9.5.7、商品主打賣點-服務(wù)周到-安全/質(zhì)量/資金有保障
●特殊說明:otc等類似的質(zhì)量認(rèn)證不能算到保障,這些都是產(chǎn)品前期制作投入,和“服務(wù)周到”定義不符。簽訂正規(guī)合同,可以算保障
●舉例:
○正向case舉例:

9.5.8、商品主打賣點-服務(wù)周到-其他服務(wù)周到
9.6.1、商品主打賣點-維修方便/售后好-不滿意隨時退款
●定義:不滿意包退、7天無理由退款、沒效果全額退、買貴拒收
●舉例:
○正向case舉例: (不滿意包退) (7天無理由退換 ) (買貴了包退,不好用包退 )
○負(fù)向case舉例:

9.6.2、商品主打賣點-維修方便/售后好-滿意再付款
●定義:修不好不收費、后付款、再付款、貨到付款、不好不收錢
●舉例:
○正向case舉例: (先裝修,后付款 ) (貨到滿意再付費) (修不好不收費 )
○負(fù)向case舉例:

9.6.3、商品主打賣點-維修方便/售后好-維修方便
●定義:上門維修、全國聯(lián)保、包xxxx(售后維修保養(yǎng)類,裝修包建筑材料不算)
●舉例:
○正向case舉例: (包拆洗護(hù)理 ) (全國聯(lián)保)
○負(fù)向case舉例:

9.6.4、商品主打賣點-維修方便/售后好-保修期長
●定義:10年保修,終身質(zhì)保,終身售后,質(zhì)保一年
●舉例:
○正向case舉例: (十年保修) (終身質(zhì)保)
○負(fù)向case舉例:

9.6.5、商品主打賣點-維修方便/售后好-其他售后好
9.7、商品主打賣點-新推出
●定義&特殊說明:相關(guān)詞匯:現(xiàn)推出,最近推出,新推出、剛推出算,注:只提到推出不算,必須是明確表示新推出才行。特別推出、新功能不算新推出
9.8、商品主打賣點-準(zhǔn)入門檻低
●定義&特殊說明:不需要太多時間成本以及掌握較高的知識水平就可以適用。在教育領(lǐng)域,需要考慮受眾群體,受眾群體是少兒就不屬于準(zhǔn)入門檻低。常見的教育領(lǐng)域準(zhǔn)入門檻低比如:邊工作邊學(xué)習(xí)(不需要太多時間成本)、0基礎(chǔ)或初中學(xué)歷就可以(不需要較高知識水平)、免試入學(xué)。K12中的“0基礎(chǔ)就能學(xué)”屬于準(zhǔn)入門檻低
9.9、商品主打賣點-科技含量高
●定義&特殊說明:醫(yī)療類:智能AI分析臉型,推薦適合的妝容。先進(jìn)工藝、新型材料、運(yùn)用某科技技術(shù)
9.10、商品主打賣點-其他主打賣點
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