快手廣告投放：磁力巨星二零二二年營銷活動策劃（上）

其實整個營銷活動在巨星的定位，巨星是作為快手的達人生態的營銷平臺。其實我們核心售賣的資源呢就是達人，我們的愿景是希望達人的內容營銷能夠融入生活與生意，也是對我們整個快手商業化這么一個新市井商業的一個最佳的詮釋。所以二二年呢會圍繞著達人的資源以及站內的一些營銷動作和非標資源位的矩陣，去打造一系列的i p 的玩法。核心的目的呢是幫助銷售提前鎖定客戶的預算，并且拉動資源的售賣。

活動冊呢將針對節點型、日常型定制化和標準化去分行業分區域的一個不同的維度去形成活動的打法，然后滿足不同的層級客戶的營銷場景和需求。總共規劃了六大類的活動。想要以一個優質案例的玩法去帶動整體的可復制性，然后進行一個規模化的售賣，也能夠使巨星的達人達到一個價值最大化。

大家可以看到這個房子圖，就是整個劇情的定位是快手的達人生態平臺。然后營銷的角色其實是打造巨星的達人生態特色，主要是主推的是達人的那個達人的配置資源。并且結合的我們內容的玩法以及流量的資源，打造一個具有新市井特色的內容的營銷平臺。活動的賣點呢是分為四個，第一個是曝光的升級。大家可能想要曝光呢，更多的想到的是短視頻以及直播的流量。其實除此之外呢，活動將會配備站內的一系列的稀缺的c p i 資源位，去滿足品牌客戶對于曝光上的進一步的需求。同時呢也會進行一個玩法的升級。在各個營銷節點的活動當中呢，會加入一些達人，互動性比較強，粘性比較高的內容，裂變性的玩法。然后讓客戶能夠通過玩法得到更多c 端用戶的關注。

同時呢也會對達人的整個整體的營銷模式進行一個升級，會盤點更多的達人組合售賣的方式。在履約在達人履約的服務上面也會進行一個整體的提升，去提升銷售的售賣效率。

下面呢主要介紹一下二一年的劇情營銷活動的show case。

首先呢是平臺節點型的。

，像116和616這類大促型的活動活動冊呢是為整個廣告主進行了一個頁面。這個頁面里面分為六個模塊去充分滿足效果類客戶和品牌類客戶的一個需求。這六個模塊兒包括給到商品的直接跳轉小店的購買鏈接，還有直播的預約，以及在活動期間我們所有的在劇情投放的商品的整個一個帶貨的情況的榜單，讓c 端用戶能夠快速了解到哪些商品是值得購買的。同時呢也會對快手對品牌的快手號呢進行一個推薦的引流。

然后下面這個明星玩法呢，其實我們很多的品牌的客戶去買明星進行帶貨。不僅僅是想要g m v 的一個收入，更多的是想要打造一個品牌的生量最大化。所以我們根據客戶的需求呢去為他們量身定做了這樣的一個專屬的p k 賽玩法。去根據品牌和明星他們特定的要求去為其量身定做直播間的掛件和h 五的內容頁面。大家可以看到左邊的這個掛件精選p k 賽，就是我們專門兒為了閆閆學晶的這個明星帶貨的專場去定制的。然后點開這個掛件之后，可以看到這個上面有兩對主播投票的這么一個按鈕。然后c 端的用戶呢可以對我們的主播戰隊進行投票。同時呢兩隊下面對應的是我們廣告主的一個熱門的商品。大家可以通過這個頁面呢對于商品進行一個二次露出。

然后我們也會在直播的過程中通一些小游戲的比拼，去炒熱直播間的氛圍，去號召用戶進行參與投票。如果要是哪一隊進行最后的結果勝利的話，其實是可以獲得我們的品牌的專屬優惠券了。同時也會配備快手站內百萬級的資源的曝光，包括像直播廣場、巴塞爾和特別藍的一系列的位置，一鍵跳轉可以到我們這個正在直播的直播間當中，實現整個引流的最大化。

然后下面呢是我們行業的一個玩法的盤點。第一個就是嗯嗨翻暑期檔的這么一個活動。這個活動主要是針對游戲和網服的這種邏輯。

網游戲和網服的客戶的。然后我們配置了一個游戲，誰有在的玩法去找一些喜劇和顏值垂類的頭部的游戲，小白的達人去和游戲大神進行一個p k，然后可以去讓客戶的。

產品植入到這個p k 當中，然后去在這個節點呢進行一個p k 賽的形式。能夠讓我們整體的直播間的氛圍達到一個非常歡快的這么一個開黑的形式。

然后下面呢來介紹一下我們標準化的這么一個玩法。標準化的部分其實分成兩個部分，直播場景和短視頻場景。像短視頻的部分，我們盤點了一批機構達人，這些機構達人是具有劇情美妝c p 屬性的。然后他們可以支持多樣化的互動形式。比如說是像相互喊話，然后客串彼此的視頻進行劇情的聯動這些等等。然后他們這些特他們這批達人的特點呢是可以接受的，品類比較豐富，可以供快銷、美妝、游戲網服行業的客戶選擇。同時采買這批達人呢我們也會配備一定的達人的折扣。并且啊還有一一系列的站內宣推的資源位，去讓這個視頻的效果達到一個最大化。

然后直播p k 賽這邊呢，這個玩法呢其實是針對七夕活動去做的。我們盤點出了一系列的七七夕的c p 的達人。比如說像那個p p t 現在展映的大狼狗夫婦和陳豆的牧童，這兩對就是我們主推的。然后在活動期間呢，每天會進行一場情侶的p k 賽，然后在p p k 的過程中呢會進行連麥啊。

去讓這兩對情侶呢進行產品的下載以及直播的帶貨。同時呢在整個p k 賽結束之后，會評選出快手對甜蜜c p 老鐵的這么一個稱號去進行情侶檔的c p 包裝。同時呢會帶動達人背后的客戶同時進行宣發。

把整體的營銷活動分成了六大類，依次跟大家介紹一下這六大類究竟是怎么一個活動的策略。第一個方面是平臺i p 型的這個i p 型，包括年貨節c n y 以及冬奧會，還有像快手巔峰之夜和一千零一夜這樣的平臺級的大項目。主要是整合了全平臺的這么一個資源，讓讓明星的造勢以及大節點的全站的流量曝光，發揮它最大的優勢。同時呢也會有非常多的互動的形式。然后這邊呢主動主要是和招商以及電商主站那邊的活動進行一個綁定，然后讓達人資源在其中可以有獲得售賣。第二個方面是節點營銷型的活動。

像是我們即將到來的寒假，還有三八的女神節，五一的流量節等等。主要是針對營銷節點的特定的氛圍去提煉達人的營銷，，去提煉垂類達人的這么一個特點。然后策劃活動的一個專屬的玩法。同時呢我們會盤點一系列的達人的折扣，去根據當前的營銷節點和市場方向去策劃不同的行業去進行售賣。

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