愛奇藝視頻貼片廣告投放

目前，快手、騰訊新聞、百度、一點資訊、網易新聞客戶端等平臺已覆蓋了國內 10 億互聯網用戶，隨之而來的信息流廣告形式也逐步成為了主流廣告方式。幾大平臺的信息流廣告收入已近千億元，越來越的公司采用信息流廣告投放方式。報告顯示，信息流廣告 2016 年、 2017 年、 2018 年增速分別為109.3%、91.5%、70.4%，預計到 2020 年仍將保持45%以上增長率。

信息流廣告投放轉化效果提升是個很大的命題，行業、目的、用戶人群、媒介平臺不同投放時采用的方式和策略都會不同。本文先從整體上談幾點心得，具體的干貨細節后面逐步分享，如果有廣告主需要全面了解信息流廣告效果提升的辦法，可以聯系我進一步溝通。

舉例來說，我們在投放一款女性國際高端化妝品的信息流廣告時，匯牛營銷會先了解以下內容：

1、產品層面：產品是什么，成分有什么，原理是什么，產品賣點是什么，優劣勢是什么，產品生產過程，產品出品方情況等。

2、用戶層面：用戶人群、用戶地域、用戶收入、用戶性別、用戶興趣點、用戶使用的手機、用戶年齡、用戶活躍時段、用戶曾經的購買習慣、用戶的調研數據等。

3、市場層面：產品的市場占有情況，有哪些競品，與競品比較優劣勢如何，行業特點，競品如何進行傳播，競品的落地頁等。

第一步：是最基礎的步驟，是進行用戶人群選擇、落地頁制作的依據，也是最重要的一點，確定了用戶在哪里，才能把廣告投放給誰，選擇什么方式投，如何設計廣告。

然而，我們曾經幫助很多傳統公司投放信息流廣告，發現他們很容易犯另外的錯誤——用戶思維固化，固執地認為他們線下用戶就是互聯網的用戶。傳統企業對自己的產品都非常的了解，但他們往往不了解互聯網人群的使用特點，用固化的思維理念去硬套到互聯網上，經常是事倍功半，達不到預期效果，就輕易下結論互聯網產品不適合。這種思維在做信息流廣告時是要不得的，經過對產品和用戶的深入分析后，站在互聯網各個媒介渠道的特點和更整體市場上考慮。

第二步：選擇廣告平臺

在選擇平臺之前，你需要了解：你的目標用戶通常會通過哪些媒介獲取信息？是傳統媒介還是新媒體？是微信還是微博？是快手還是快手快手？當然，了解這些是建立在對用戶非常了解或已經投放一段時間的基礎之上。

對沒有進行過信息流廣告投放的廣告主或新品牌來說，需要根據用戶畫像進行選擇性測試，比如用戶是 97后的年輕人， 愛奇藝就是很重要的渠道，在進行廣告投放時選擇愛奇藝視頻投放為不錯。

測試、測試、測試，重要的事情說三遍，大多數品牌從來沒有投放過此類廣告，一投放就希望達到非常好的效果，這幾乎是不可能的，需要有一個測試的過程，分析完用戶后，根據經驗和理論做一個基本的研判，然后通過 12 小時、 24 小時、周等不同頻次進行測試驗證，根據數據情況逐步調整，甄選出獲客性價比最高的媒介渠道，然后針對性的進行投放。

預算也是是很重要的因素，尤其是在前期測試階段。“給多少錢辦多少事”，信息流廣告優化師們常常這么講。根據預算和產品確定愛奇藝投放媒體平臺，預算越充足，廣告資源位越優質，產品和平臺的關聯性就越強。

第三步：選擇廣告平臺

在選擇平臺之前，你需要了解：你的目標用戶通常會通過哪些媒介獲取信息？是傳統媒介還是新媒體？是微信還是微博？是快手還是快手快手？當然，了解這些是建立在對用戶非常了解或已經投放一段時間的基礎之上。

對沒有進行過信息流廣告投放的廣告主或新品牌來說，需要根據用戶畫像進行選擇性測試，比如用戶是 97 后的年輕人， 愛奇藝就是很重要的渠道，在進行廣告投放時可以選擇愛奇藝視頻投放比較好。

測試、測試、測試，重要的事情說三遍，大多數品牌從來沒有投放過此類廣告，一投放就希望達到非常好的效果，這幾乎是不可能的，需要有一個測試的過程，分析完用戶后，根據經驗和理論做一個基本的研判，然后通過 12 小時、 24 小時、周等不同頻次進行測試驗證，根據數據情況逐步調整，甄選出獲客性價比最高的媒介渠道，然后針對性的進行投放。當然愛奇藝廣告投放也是可以的啦。

預算也是是很重要的因素，尤其是在前期測試階段。“給多少錢辦多少事”，信息流廣告優化師們常常這么講。根據預算和產品確定投放的媒體平臺，預算越充足，廣告資源位越優質，產品和平臺的關聯性就越強。

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