【自動(dòng)低成本】測試說明 | 快手視頻營銷平臺(tái)

背景

1、【自動(dòng)低成本】期望實(shí)現(xiàn)的效果:

在當(dāng)日預(yù)算能花完的情況下，「自動(dòng)低成本」可以跑出更低的成本。

舉例:賬戶A當(dāng)日預(yù)算設(shè)置為5w，在未加白模式下，當(dāng)天下午18點(diǎn)，預(yù)算就花完了，最終實(shí)際成本為50元;在「自動(dòng)低成本」模式下，當(dāng)天晚上23點(diǎn)，預(yù)算花完，最終實(shí)際成本為45元在當(dāng)日預(yù)算非常充沛無法花完的情況下，「自動(dòng)低成本」無成本優(yōu)勢，但對(duì)于消耗速度時(shí)快時(shí)慢的客戶，在這版策略下消耗會(huì)更加平滑，更少出現(xiàn)突然起量或掉量

2、【自動(dòng)低成本】和去年的“優(yōu)先低成本”區(qū)別:

優(yōu)先低成本:

功能和策略都實(shí)現(xiàn)在unit層級(jí)，廣告主的操作成本較高○且只支持單出價(jià)、不支持雙出價(jià)

僅支持部分資源位

自動(dòng)低成本:

策略實(shí)現(xiàn)在account層級(jí)(功能待評(píng)估)，廣告主可不用分unit進(jìn)行設(shè)置，操作簡便

單、雙出價(jià)都支持，ROI相關(guān)出價(jià)僅支持ROI單出價(jià)(除電商)

所有資源位都支持

實(shí)驗(yàn)方案

1、加白方式

accountlD，加白后這個(gè)account下的所有unit(新老都生效）都將按「自動(dòng)低成本」模式投放，不需要在組層級(jí)再選擇「優(yōu)先低成本」投放方式

2、建議參與測試的賬戶類型

使用產(chǎn)品下的主力消耗賬戶進(jìn)行測試，尤其是成本敏感類客戶

3、效果評(píng)估

預(yù)計(jì)測試2周，3.9即可開始加白，可直接拿加白account在賬戶內(nèi)進(jìn)行評(píng)估，針對(duì)預(yù)算可花完的情況，自動(dòng)低成本模式是否做到了實(shí)際成本比客戶出價(jià)更低

操作建議

1.賬戶選擇

使用已經(jīng)快手短視頻廣告過一段時(shí)間、消耗穩(wěn)定的頭部賬戶。不建議用新賬戶、尾部賬戶測試。是否按要求選擇賬戶，對(duì)于最終效果影響很大。

⒉預(yù)算建議賬戶層級(jí)預(yù)算:

從過去的消耗水平設(shè)起，如果成本ok，再逐漸擴(kuò)大預(yù)算（預(yù)算設(shè)置不限或者高于消耗能力，策略會(huì)不生效);如果之前經(jīng)常因?yàn)槌杀娟P(guān)停，就設(shè)置這種情況下的消耗。

訂單和計(jì)劃層級(jí)預(yù)算

如果賬戶內(nèi)訂單與計(jì)劃預(yù)算約束很嚴(yán)，那么賬戶是很難優(yōu)化的，將預(yù)算從訂單和計(jì)劃上移到賬戶，交給系統(tǒng)控制，可以獲得整體更好的成本，效果不好的訂單本身自動(dòng)會(huì)被系統(tǒng)降速

不要一開始預(yù)算很小，一點(diǎn)點(diǎn)加預(yù)算

3.拉長快手短視頻廣告時(shí)段

全天快手短視頻廣告有助于調(diào)價(jià)穩(wěn)定性，并且比不全天投放所多出來的流量，能夠幫助系統(tǒng)拉低成本。

具體客戶case舉例:此前是日穩(wěn)定預(yù)算5萬多，但是快手短視頻廣告不連續(xù)，通過低成本花光預(yù)算并達(dá)到7折成本連續(xù)投放成本可以更低，也可以花更多的錢。

4.出價(jià)工具選擇

(1）如果本身已經(jīng)在勻速消耗，少開加速探索，會(huì)拉高整體成本，當(dāng)前自動(dòng)低成本無法控制到加速探索

(2)單、雙出價(jià)都支持，ROI相關(guān)出價(jià)僅支持ROI單出價(jià)除電商)

5.賬戶停投

如果遇到賬戶經(jīng)常出現(xiàn)超成本就停投的情況，例如教育，建議把停投改為留一點(diǎn)預(yù)算持續(xù)跑，可以撿漏，后面預(yù)算又能擴(kuò)大

6.出價(jià)建議

設(shè)一個(gè)比超成本容忍上限低20%的出價(jià)，預(yù)算充足時(shí)，系統(tǒng)會(huì)往這個(gè)成本跑;此后不需要人工再調(diào)低，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)預(yù)算和跑量能力跑出最低成本;

出價(jià)設(shè)置寬松的話，跑量會(huì)更加穩(wěn)定。

7.單元和賬戶盡量聚合，不要重復(fù)

盡量使賬戶結(jié)構(gòu)簡單，合并多個(gè)賬戶的預(yù)算;不要測試各種定向，防止空耗，可使用智能定向

常見問題

1.開了自動(dòng)低成本后，影響跑量么?

理論上無論低成本策略是否生效，賬戶都會(huì)在一天內(nèi)花完它消耗能力能花出去的錢，只是會(huì)更加平滑地消耗出去，避免消耗時(shí)快時(shí)慢，減少突然起量或掉量的情況。

⒉幫我取消白名單

推測是覺得影響跑量了才要取消白名單的。在理解問題1的基礎(chǔ)上，如果客戶就是不在乎成本想盡快把預(yù)算花完，取消白名單才是有幫助的。

3.如何判斷當(dāng)前策略是否生效?怎樣設(shè)置才能生效?

a.觸發(fā)策略生效的條件是:當(dāng)前的跑量能力，能把設(shè)置的預(yù)算提前花完，系統(tǒng)就會(huì)降價(jià)到恰好一天花完。系統(tǒng)調(diào)低出價(jià)，這個(gè)就是目標(biāo)成本率。

b.怎樣設(shè)置才能生效:按照最近幾天的賬戶日均消耗設(shè)置預(yù)算，然后看成本按天放預(yù)算。不要設(shè)置預(yù)算不限，或者非常大的預(yù)算高于跑量能力，此時(shí)策略不生效(按照1.0系數(shù)調(diào)價(jià)，不會(huì)調(diào)低系數(shù)降價(jià))

4.如何正確地設(shè)置預(yù)算?

按照最近幾天的賬戶日均消耗設(shè)置預(yù)算。

按照連續(xù)不間斷快手短視頻廣告的最大消耗，降低一些設(shè)置預(yù)算。

5.除了成本低，對(duì)客戶還有什么收益?

成本低是最明顯的感知。此外，賬戶的穩(wěn)定性也會(huì)更好，包括量級(jí)的穩(wěn)定性和成本的穩(wěn)定性。

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