快手網(wǎng)紅男人：一年打造50個(gè)賬號(hào)，你只需要一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)

在眾“抖友”心中，快手女神及各類趣味賬號(hào)，都是在屏幕另一端的獨(dú)立個(gè)體。然實(shí)際上，許多賬號(hào)背后，有專業(yè)化團(tuán)隊(duì)做“一條龍”運(yùn)營(yíng)，視頻中不變的主角，可能只是團(tuán)隊(duì)邀來的快手營(yíng)銷的長(zhǎng)期模特。

“我們運(yùn)營(yíng)一位68歲高齡‘時(shí)尚小姐姐’的快手賬號(hào)，15條視頻每天漲粉15萬，當(dāng)?shù)厝酥浪_了一家實(shí)體店，踏破了門檻。”顏東燒著茶說道，他在杭城經(jīng)營(yíng)MCN機(jī)構(gòu)，專為企業(yè)提供快手、快手代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，“某鄉(xiāng)鎮(zhèn)女裝店，原本一天只能賣幾件衣服，經(jīng)快手引流，年?duì)I業(yè)額超1000萬。”

“具體有哪些賬號(hào)呢？”記者問道。

顏東面犯難色：“實(shí)在不能透露，這快手營(yíng)銷是商業(yè)機(jī)密，用戶只會(huì)以為是個(gè)人賬號(hào)。”

生意場(chǎng)上的“老實(shí)人”：談著千萬大項(xiàng)目，錢包只剩5元錢

在杭城短視頻圈子里，顏東小有名氣，由于常“傳道授業(yè)解惑”，被稱為快手“大師兄”。

做快手營(yíng)銷這行，賺快錢的太多，靠譜的太少，不管甲方之前咨詢過幾家機(jī)構(gòu)，只要和他面談過，無一不被其專業(yè)性俘獲。更何況他有著山東人典型的大高個(gè)，梳起油頭穿上襯衫，很是“拿得出手”。

在創(chuàng)業(yè)道路上“屢敗屢戰(zhàn)”的顏東

35歲的顏東，曾經(jīng)在創(chuàng)業(yè)道路上屢敗屢戰(zhàn)，土木工程系畢業(yè)后在工地上呆了幾年，做過化妝品經(jīng)銷，開過40家淘寶店賣牛仔褲，也被返現(xiàn)平臺(tái)騙過錢。不過，他創(chuàng)業(yè)屢次夭折的原因并非業(yè)務(wù)萎靡，而在于性格“實(shí)誠(chéng)”，或者說，真誠(chéng)不設(shè)防。

每當(dāng)生意有了進(jìn)展，便有朋友殺出來要“投資”，顏東每每欣然同意，選擇合伙人的不慎重，最后都是慘淡落幕，這樣的情形已不下三次，“雖然被傷害這么多，但這就是真實(shí)的我，就是坦誠(chéng)到無以復(fù)加。”

不過，快手短視頻廣告的欲望以及真誠(chéng)也為他帶去了廣泛的人脈，加速后續(xù)事業(yè)發(fā)展。

如今，顏東仍維持他真誠(chéng)的“作風(fēng)”，2019年6月14日是一個(gè)難忘的日子，那天，他僅有的財(cái)產(chǎn)是賬上的5.58元，“公司賬上是有錢的，但做快手這份短視頻事情的話，公司的錢就是公司的錢。”

凌晨，顏東截圖記錄下“貧窮時(shí)刻”

只要有需求，不論做PPT還是打下手，他都親力親為，真實(shí)還原了什么叫“白天做老板，晚上睡地板”。

一年打造50個(gè)快手網(wǎng)紅賬號(hào)，每月盈單產(chǎn)值百萬

這樣的人一旦找對(duì)方向，便野蠻生長(zhǎng)。

據(jù)快手年度大數(shù)據(jù)顯示，2018年，快手月活用戶破5億，“快手5分鐘，人間1小時(shí)”一度為人所熱議，各類賬號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)也加快了步伐。

“快手已經(jīng)成為非常大的市場(chǎng)，7.9元包郵的牙刷，通過一條幾分鐘的視頻，能賣80萬單。還有商家用25個(gè)矩陣賬號(hào)賣櫻桃，營(yíng)業(yè)額4000萬元。” 顏東舉例道。

快手已經(jīng)成為非常大的帶貨市場(chǎng)

趁著風(fēng)口與市場(chǎng)缺口，他在2018年迅速切入短視頻行業(yè)，成功打造50余個(gè)網(wǎng)紅賬號(hào)。目前，最主要的盈利來源是企業(yè)快手賬號(hào)打造，月盈單產(chǎn)值達(dá)百萬。此外，利用快手的高流量，結(jié)合淘寶客變現(xiàn)也是盈利方式之一，通過推廣，機(jī)構(gòu)能拿到傭金分成。

“不過這個(gè)行業(yè)未來最值錢的，是MCN機(jī)構(gòu)能擁有多少自己的賬號(hào)，現(xiàn)在我們正全力在做。”他補(bǔ)充。

顏東簽單的優(yōu)勢(shì)，一為良好客戶經(jīng)營(yíng)，二則是在快手短視頻廣告內(nèi)容打造的廣告“殺手锏”。

我們的快手專業(yè)化小視頻內(nèi)容制作小組一般有7人，包含導(dǎo)演、編劇、攝影各一位，文案、剪輯各兩位，能承載5到10個(gè)精品賬號(hào)打造。目前，在山東和杭州，共有8個(gè)這樣的小組，由內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)豐富的專門負(fù)責(zé)小視頻推廣合伙人鄭偉把握，他身形瘦長(zhǎng)，穿戴大金鏈，頗有些“道上人”的氣質(zhì)，不過坐下來接受采訪時(shí)，大約由于緊張，突然變得文氣起來。

內(nèi)容負(fù)責(zé)人鄭偉

鄭偉介紹道，短視頻初期定調(diào)、定版最為關(guān)鍵，前三個(gè)快手視頻用于測(cè)試，如果受眾反饋良好，之后保持更新優(yōu)化即可。為某生鮮電商打造賬號(hào)時(shí)，從創(chuàng)意策劃到第一支視頻產(chǎn)出，前后耗費(fèi)近半個(gè)月時(shí)間，一個(gè)月后，賬號(hào)評(píng)論達(dá)14萬，曝光過億。

“但目前我沒有特別滿意的案例”，他抱怨。同世界上所有的“乙方”一樣，團(tuán)隊(duì)在快手的預(yù)算和創(chuàng)意廣告上“備受掣肘”。

當(dāng)然，也不乏沉浸創(chuàng)作的時(shí)刻，我們的快手內(nèi)容“幾支團(tuán)隊(duì)用一星期打磨劇本，為創(chuàng)意爭(zhēng)吵，據(jù)理力爭(zhēng)，特別有意思。”在鄭偉看來，一件事“不順利”才能成就完美，如果過于順利，反而會(huì)覺得發(fā)慌。

快手內(nèi)容團(tuán)隊(duì)正拍攝短視頻

在快手有了內(nèi)容和市場(chǎng)需求加成，最近，顏東團(tuán)隊(duì)拿到千萬融資，并正籌備下一輪，他認(rèn)為，快手短視頻廣告風(fēng)口衍生的盈利細(xì)分賽道不下幾十種，至少還能火上5年，而這次，只要推廣方案好成功不會(huì)棄他而去。

“我覺得你可以來做兼職，幫我介紹客戶。”臨走前，醉心事業(yè)的顏東又為在快手“開拓市場(chǎng)”做了一把努力。

今天小編就給您分享到這里，快手讓生活更美好快手短視頻廣告合作電話：400-960-2809

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