買房一時(shí)爽，裝修哭得慘，相信有房土豪們都體驗(yàn)過(guò)這種崩潰，快手收房的那一刻憧憬的北歐夢(mèng)幻客廳在裝修開始后無(wú)處安放：裝修師傅在說(shuō)什么我聽不懂、地板怎么不是我要的風(fēng)格、材料味兒怎么那么重......確認(rèn)過(guò)眼神，這不是我要的人。廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品和服務(wù)的第一印象，要想成為被消費(fèi)者pick的人，在投放時(shí)間、渠道和內(nèi)容方面，小編就來(lái)告訴你怎么“裝”。

快手抓住"金九銀十"不要松

2017年家裝行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2461.2億，同比增長(zhǎng)25.7%， 保持了近幾年來(lái)25%以上的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)上有一個(gè)“金九銀十”的說(shuō)法，快手放在家裝行業(yè)上可謂是再合適不過(guò)，9、10月的時(shí)候建筑材料的物理性質(zhì)趨于穩(wěn)定，溫度適宜更適合裝修，在這一時(shí)間段開始家裝的消費(fèi)者不在少數(shù)。對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)在這之前就得開始進(jìn)行策劃與投放，消費(fèi)者一般會(huì)在正式家裝前1、2個(gè)月進(jìn)行信息收集，同時(shí)他們?cè)谂d趣與研究期廣告偏好度最高，沒(méi)錯(cuò)就是現(xiàn)在。7月來(lái)了，家裝行業(yè)的廣告投放熱潮就要開始了。

快手強(qiáng)勢(shì)收割目標(biāo)流量

快手主體用戶與家裝行業(yè)目標(biāo)用戶基本吻合，流量大且活躍度高。2017年中國(guó)家居消費(fèi)群體中，80后與90后占到家居家裝消費(fèi)人群的84%。在各媒體終端上的注意力分布中，快手手機(jī)成為吸引消費(fèi)者最多注意力的終端設(shè)備。快手官方前些天公布日活用戶突破1.5億、月活用戶突破3億，推廣儼然成為手機(jī)移動(dòng)端的流量收割機(jī)，而且其用戶基數(shù)大且年輕化，這與家裝行業(yè)的推廣需求剛好吻合。

創(chuàng)意優(yōu)化之快手流量位

本謀在狂看500個(gè)快手廣告后總結(jié)出了家裝廣告的3種類型，每種類型有對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方案，大家對(duì)癥下藥的同時(shí)可以嘗試其他廣告類型。做好了創(chuàng)意廣告，還愁消費(fèi)者不pick？

1、快手品牌活動(dòng)

目的：活動(dòng)參與

轉(zhuǎn)化流程：看廣告—線下參與—信息溝通—完成訂單

線下活動(dòng)尤其注意地點(diǎn)匹配度，推廣對(duì)于地點(diǎn)定向包括城市定向和商圈定向都要考慮。文案方面可以加上地點(diǎn)吸引消費(fèi)者，如“家裝展辦到西安啦，快手多種設(shè)計(jì)酷到?jīng)]朋友“。內(nèi)容方面盡可能提供多的信息點(diǎn)，如設(shè)計(jì)師、優(yōu)惠、設(shè)計(jì)成果等元素，讓消費(fèi)者去有推廣所值。

優(yōu)化創(chuàng)意：圖片轉(zhuǎn)視頻形式制作成本低、信息含量大同時(shí)簡(jiǎn)潔明快。快手視頻推廣策略廣告服務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)意中心有內(nèi)嵌模板，各個(gè)小哥哥小姐姐在里面提供多種創(chuàng)意。模板方便廣告制作，投放效果良好。

2、快手平臺(tái)應(yīng)用

目的：應(yīng)用下載

轉(zhuǎn)化流程：看廣告—下載應(yīng)用—信息溝通—完成訂單

App廣告的實(shí)質(zhì)是借助快手平臺(tái)為另一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的引流，線上引流相比線下活動(dòng)成本更低。廣告的主要形式是場(chǎng)景引發(fā)痛點(diǎn)+功能植入。

優(yōu)化創(chuàng)意：裝修類App上的信息資源更豐富，推廣在進(jìn)行用戶引流時(shí)可以突出這一特點(diǎn)。上面廣告案例中的報(bào)價(jià)功能并不是app的差異點(diǎn)所在，在app廣告制作中，快手視頻推廣策略一方面可以介紹產(chǎn)品本身的特色功能，即其他產(chǎn)品所不具有的性質(zhì)；另一方面部分家裝app也是一站式解決的平臺(tái)，可以綜合展示用戶需求。

3、家裝公司

目的：引入客戶

轉(zhuǎn)化流程：看廣告—信息溝通—完成訂單

裝修公司廣告在快手流量位占比較大，其減少了轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，用戶和裝修方直接對(duì)接。在所有廣告案例中，用戶比較關(guān)心的有如下幾點(diǎn)：裝修費(fèi)用、裝修風(fēng)格、裝修團(tuán)隊(duì)、品牌形象。

優(yōu)化創(chuàng)意：裝修費(fèi)用是用戶選擇的主要因素，關(guān)于費(fèi)用因素在廣告中可以以兩種形式出現(xiàn)，一是在廣告中落地頁(yè)鏈接中設(shè)置報(bào)價(jià)咨詢，二是在廣告內(nèi)容中提供價(jià)格優(yōu)惠和促銷吸引用戶。

裝修風(fēng)格是裝修能力和水平的直觀展現(xiàn)，推廣但目前很多廣告中都是單一效果圖輪播，這種廣告單調(diào)且不能給消費(fèi)者更多信息。小編為大家暫時(shí)歸納出這幾類創(chuàng)意~

圖片轉(zhuǎn)視頻：圖片+風(fēng)格+必要信息，快手視頻推廣多少錢，盡可能以最簡(jiǎn)便的方法呈現(xiàn)多種信息。此外，還可以嘗試用全景照片展現(xiàn)家裝風(fēng)格。

情景劇：將消費(fèi)者行為應(yīng)用在情景劇中，產(chǎn)生共鳴實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化消費(fèi)，宜家包下那么多地?cái)[放家具也是這個(gè)原因。

創(chuàng)意拍法：提供視覺(jué)沖擊，變換背景和設(shè)計(jì)反差。

同景別拍攝和保持動(dòng)作的連貫性，快手有趣的視頻同時(shí)展現(xiàn)家裝不同風(fēng)格，這種視頻很“快手”。當(dāng)然這類視頻并不一定要找專業(yè)拍攝者，模仿快手原生視頻拍攝的廣告金主爸爸們同樣可以拍~

話說(shuō)回來(lái)，快手家裝最終呈現(xiàn)的是效果的對(duì)比，利用設(shè)計(jì)師的畫圖技術(shù)在短時(shí)間就可以將毛坯變精裝。

裝修團(tuán)隊(duì)：裝修的過(guò)程也是一個(gè)與團(tuán)隊(duì)溝通的過(guò)程

專業(yè)化的實(shí)操演練、推廣統(tǒng)一的學(xué)習(xí)課程打造出的家裝團(tuán)隊(duì)從廣告效果看更加具有說(shuō)服力。

品牌形象：裝修知識(shí)介紹，用戶體驗(yàn)良好

品牌形象其實(shí)是以上元素的綜合整合，但是靠消費(fèi)

者思考后產(chǎn)生的好感不如直接將好感push。在投放廣告的同時(shí)告知家裝知識(shí)，增加消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的理解。

如何在“金九銀十”到來(lái)前搶占先機(jī)，時(shí)間、渠道、創(chuàng)意已經(jīng)告訴各位了，希望給大家?guī)?lái)有用的信息。

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