快手短視頻推廣方案爆紅的“占卜茶”，它憑什么這么火？

可以“占卜”的奶茶你肯定聽說過？玩快手的人都知道。聽說這款“占卜茶”要做茶中的“江小白”，有人就要問了，它到底憑什么這么火？

一、上快手試宣傳推廣效果，沒想到火了！

今年1月初，答案茶的聯合創始人秋涵在快手上拍了條短視頻：

沒想到，這杯會“占卜”的奶茶竟一夜爆紅，評論區涌進了各路想要合作開分店的伙伴。要知道當時，答案茶只是營業前的嘗試宣傳，并不存在一間真正的實體店。

在網友們的熱烈反響下，1月13日，答案茶終于正式落地鄭州二七萬達廣場。

結果一開業，答案茶就被旁邊所有商戶投訴了——答案茶門口排起的隊伍把其他門店都堵住了。

隨后，全國各地想要加盟的人蜂擁而至，短短兩個月時間，確定了250多家加盟店。

如此火爆，它的魔力到底在哪？

二、快手“占卜茶”的奧秘

“占卜”是答案茶最大的特色，也可以說是它走紅最重要的原因。

都說“好看的皮囊千篇一律，有趣靈魂萬里挑一”，但這都是用來描述人的，對于千篇一律的奶茶飲品，如何每一個都有趣得“萬里挑一”呢？

答案茶給出的答案是：“占卜”。

1、“占卜”茶的底層邏輯：專屬定制+隨機獎勵

據答案茶創始人谷鐵峰說，“占卜”的靈感源自東野圭吾的小說《解憂雜貨店》——人們只要把他們的煩惱寫在信上，晚上塞進解憂雜貨店鐵卷門的投遞口，隔天就可以在店后的牛奶箱里取得解答信。

而這種“占卜”的本質其實還是消費升級中見怪不怪的概念：“私人專屬訂制”。快手短視頻推廣方案對于很多本身具有強可塑性的產品，這種方式在當下早已見怪不怪了，但是對于食物飲品，專屬訂制無疑是新奇獨特的。

答案茶的占卜在無形間趕上了消費升級的潮流，切合了當下的消費者需求趨勢。

據了解答案茶會根據你的提問，隨機給出不同風格的有趣答案：

我和她還可能嗎？——相濡以沫不如相忘于江湖

那個人知道我有多愛他嗎？——樹深時見鹿，久伴見人心。

我想要個女朋友！——狗.jpg

這種占卜，無疑為產品增添了其他定制方式所沒有的驚喜——“隨機獎勵”。隨機分配會大大增強用戶心理價值與樂此不疲的參與感，源源不斷的帶來流量。

2、“占卜茶”是如何實現的？

答案茶最核心的就是他的答案生成器，快手短視頻的推廣技巧這款機器是如何運作實現的？

其實這款并非什么牛到天際的高科技，“占卜茶”的玩法無非是3D打印技術+人機交互技術。

快手里看到的機器操作畫面

據官方述說，在答案茶成立之前他們就已經花了2年時間打磨技術。

據官方介紹，這款占卜機器包含：硬件和軟件，兩個部分。

答案茶聯合創始人谷鐵峰也曾表示：“我們通過硬件+智能軟件的結合，開發了一套答案生成器。應用軟件匯集了大量互聯網上年輕人常問的問題和答案，在消費者提問的過程中，答案生成器通過標簽化的方式進行相對精準的匹配，將答案浮現到奶茶上。”

硬件是全自動化操作，只需輕輕一按，就能夠自動寫出答案。

從快手上露出的機器，可以看出其實答案茶的占卜機與3D打印的咖啡拉花機相似度極高。如今很多咖啡店都能把圖片打印到咖啡上，還能做成彩色，并不稀奇。

軟件，官方解釋是將人工智能的大數據分析技術與圖案生產技術結合，匹配到答案后就生成相應的圖案，然后由3D打印機，打出來。

軟件原理其實很簡單，技術也不難實現，但關鍵在于，答案數據庫的建立，這關系到答案浮現后的效果，據了解，這套答案庫是從年輕人經常使用的各大平臺搜集而來的，比如網易評論、知名情感兩性微博等。

答案茶這點做的很聰明，借力打力，這些大平臺上的言論絕對是當下年輕人所關心的、所思、所想、所要表達的。這樣的答案庫，為答案茶火爆全網埋下了真正的引線。

我們分析完答案茶的占卜創意，不知道你是否有和我一樣的感覺：一拍大腿，為啥我就沒想到呢？

答案茶的創新，再一次證明了大多數創新往往并不是全新的事物，而是舊事物的整合創變。想要做出同樣有創意的事物，就需要盡情的把那些不可能的東西組合在一起，并付諸實踐，或許下一個網紅就是你創造出來的。

三、答案茶如何靠快手一炮而紅

答案茶“占卜”創意只是其火爆的必要不充分條件，讓其真正迅速火爆的是其產品、占卜創意、以及傳播的內容、渠道、受眾人群與當下需求的高度匹配。

我們都知道快手火了，當然除了其短視頻的內容外，更讓人興奮的是，它強大的傳播力和帶貨能力：

不管是軟件訊飛語記下載量飛漲，免費榜從一千多名上升到前二十；

附這個產品的蘋果商店排名走勢（不包含安卓）

還是coco奶茶、海底撈等知名品牌的再次走紅；

還是小豬佩奇表以及各種淘寶創意玩具……

這兩個強大的能力，是由快手自身的平臺基因，用戶屬性與上快手時的狀態決定的。

首先是平臺本身氛圍有活力、有創意；

其次是用戶大多為城市中年輕人，消費能力和消費觀念都超前；

另外一點是刷快手人的狀態，是無聊時候的消遣，消遣時我們的狀態無疑是放松的，隨機的，無意識的，這樣的狀態更容易接受“產品安利”；

更為關鍵的是平臺內容，15秒簡短，制作簡單，內容生活化，沒有刻意感，這樣的內容不易產生被推廣的反感（當然這一點是現在的快手，不保證在越來越多的商業廣告植入后，讓用戶產生慣性反感）。

答案茶正是抓住了這一波快手紅利。他們做了一個簡單的設計，開啟占卜三步：

1）、提出問題，寫在奶茶的腰封上；

2）、默念5遍（究竟為什么是5遍，小編也不清楚，因為沒喝過，店面附件的朋友可以去測試下）；

3）、揭開蓋子，答案浮現。

這樣的儀式感設計無疑與快手的內容要求完全契合，簡直量身定做，同時也為后期的快速復制傳播，埋下了伏筆。

除了形式上的儀式感，我們從答案茶火爆的視頻中能夠看出一些端倪，他們善于利用答案的文字制造話題，迎合年輕人的喜好段子，分發社交貨幣。

比如：今年1月初，李小璐出軌事件成為全民熱點，他們馬上跟進這個熱點，拍了條問題是“我男朋友現在在誰被窩里？”的視頻，奶茶浮現的答案是“問問你最好的朋友”。

當然，答案茶官方的一次傳播只是開響了第一槍，點燃了引線。要知道當線上傳播達到一定規模，便會在線下引起聚合反應。

如今在快手上的火爆，已經是得益于二次傳播的效果了。之前發的視頻有一些人和網紅看到了，然后到實地去做了二次傳播、裂變，這次的傳播就不止于快手了，而是全網。

四、快手推廣要做茶中“江小白”？

除了上面的產品與流量，對于答案茶最為重要的應該是如何抓住消費者的心，在熱度之后留下消費者。從對答案茶的創始人們的各個采訪中我們探尋到了一絲痕跡。

我們知道在過去幾年，快手營銷幾乎所有的品牌都在做情感感召的品牌深化，誰掌握了年輕人的情緒，扎了他們的心，誰擁有了病毒傳播的武器。網易云音樂的樂評專列，《總有人偷偷愛著你》的現象級刷屏皆是如此；

而扎心文案正是江小白引以為傲的獨家本領。

我們也曾在文章中總結了江小白那么火的原因：

江小白就仿佛世界上的另一個你，它用你的口吻，快手用酒瓶趁著酒勁，說出了你心中那些話。

你愿意主動傳播，因為這些文案是你想說的、是你的態度、是你的孤獨、是你開不了口的愛、是你無法言說的心情。

其實答案茶的答案庫以及占卜的答案浮現，都能看到一絲江小白的影子。

關于答案庫他們的聯合創始人張津瑞就曾表示：

“我們從網絡中挖掘出年輕人經常關心的問題，積累問答的大數據庫，目前已積累了三四萬條問題和答案。這些問題基本能反映出不同年齡層感興趣的點。我們將它們分為情感、事業、學業等幾個類型，在匹配答案時通過心理暗示去回答他們。”也許他們心中已經有答案，但缺少一份肯定，我們就通過文字表達出來。

這樣的答案庫，不正和江小白的文案有異曲同工之妙么？在答案茶創始人谷鐵峰的一篇采訪中，應征了這一點，他說：我們想提供一個“心場”，除了有物理空間場之外，我們還要在心里構建一個場景，這個場景就有回味和精神上的寄托。我們要做茶中的江小白。

前一陣，快手聯合創始人秋涵在微博上分享了一個故事：有個浙江姑娘沒法馬上到鄭州，就給秋涵留言：“我心里一直有個問題困惑我，廣告我喜歡一個人，喜歡很久很久了，也告白過，也被拒絕過，可是我一直沒放棄，我想要一杯答案奶茶。我可以通過微信或者支付寶支付這一杯答案奶茶，請幫我問一個問題好嗎？我有機會和喜歡的他在一起嗎？”

這個故事表明，快手答案茶正一步一步朝著他們所希望的方向前行，推廣逐步成為年輕人新的情感寄托、表達的媒介。

雖說答案茶在營銷上已經初有成效，但產品的打磨上仍然任重而道遠，他們在大眾點評上的評分和評價并不好，大多為：好玩，但不好喝。

不過好在創始人并未因為爆紅而迷失自我，近期發出了“回歸產品”的公告。

對于未來，快手聯合創始人谷鐵峰表示：“在互聯網方面，繼續強化優勢，繼續豐富大數據庫，日后可能是下單智能化、互動智能化，未來我們有表白茶、抽簽茶、免單茶等一系列的東西。我希望中國茶里面有一個提供女性的類似于江小白這樣的品牌，希望有一個這樣的品牌定位讓流行度和接受度更好。有多少咖啡館就有多少答案茶，這是我的一個期望。”

不管怎樣，快手答案茶能夠在短短兩個月時間從無到有再到火爆，廣告其創新的模式、俘獲年輕人的營銷策略，都值得我們反思和學習。

也希望它能夠如同創始人所希望的一樣，成為茶中的江小白，商業夜空中閃爍的群星。

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