伊利冰雪營銷級 快手視頻推廣多少錢玩法引爆IP

這個三月，你嗨了嗎？伊利活力冬奧快閃學院活動，直接把遙遠的滑雪場搬進城市中心，在春天將滑雪體驗帶到了大眾身邊，利用快閃的形式，面對面展示了冰雪運動的魅力，讓更多人感知冰雪運動的樂趣。

1、快手從京城火遍全國，伊利“活力冬奧快閃學院”太吸睛

初春的陽光里，當你穿梭在京城潮牌林立的CBD區域時，快手突然降臨一個滑雪場，這會是一種怎樣的體驗？

伊利“活力冬奧快閃學院”就干了如此酷的一件事，快手廣告他們把免費的全套滑雪裝備、專業滑雪教練、牛奶飲品以及專屬攝影師帶到了北京三里屯，精心制造了一場城市滑雪運動，快手視頻推廣策略讓大眾體驗了一把滑雪活動的動感與刺激，獲得了美好的冰雪初體驗。

伊利“活力冬奧快閃學院”新奇的見面方式及別出心裁的體驗，讓其成為2018年以來最具創意的線下活動之一，選擇這種反季節操作手法不可謂不機智，使得活動自帶吸睛體質。

“創意體驗引爆線下，新奇話題滲透線上”是品牌營銷的常規打法，但伊利卻玩出了新花樣——自創魔性舞蹈，把活動遷移至當下最熱門的短視頻平臺——快手廣告上，推廣上線品牌自創的“滑雪舞”，在全國范圍內成功制造熱門話題。

作為當下最流行的快手廣告娛樂平臺之一，擁有海量的年輕流量，與此次活動的目標受眾高度重疊，而其新鮮、好玩的內容玩法和平臺調性，也與此次快閃活動的創意屬性十分契合。從中也體現出伊利敏銳的嗅覺，時刻保持著對目標受眾的精準洞察。

2、快手打造“活力冬奧學院”頂級冰雪IP，4個月廣告引流6100萬人次！

伊利這次精彩的快閃活動，既驚艷了大眾眼球，又讓許多都市青年獲得了美好的冰雪初體驗，其實，這次快閃活動只是前段時間大火的伊利活力冬奧學院的另一種創新呈現形式。

在2017年12月，伊利就聯合多方機構創辦“活力冬奧學院”，成立至今短短4個月內，已陸續在全國數十個城市落地，超過6100萬消費者報名參與其中，相關微博話題閱讀量高達35億，是中國國內為數不多的頂級冰雪IP。

伊利不僅邀請到中國冬奧第一人——楊揚擔任“活力冬奧學院”的形象大使，更是組建了以韓曉鵬為首的冬奧冠軍教練團隊，快手視頻推廣策略依托伊利中國乳業領導者的品牌影響力、奧運冠軍們的號召力和專業實力，活力冬奧學院的學員們紛紛勇敢踏上冰雪，開啟第一次美好的冰雪運動體驗。

而伊利在線上同步發起的#活力冬奧學院#話題，快手視頻推廣策略更是吸引到迪麗熱巴、鄭愷、李晨、伊能靜、劉昊然、韓庚、鄭愷、王凱、王珞丹、陳小春等數十位當紅明星自發參與其中，他們紛紛錄制視頻分享自己第一次上冰雪的故事，在線上掀起“冰雪初體驗”熱潮，累計帶動超35億人次互動討論，快手廣告足見大眾對活力冬奧學院的飽滿熱情。

快手值得注意的是，冰雪的魅力并不局限于“學會某項冰雪運動”帶來的成就感，還體現在學習過程中產生的滿足感、新鮮感、紀念價值等等。

因此，伊利活力冬奧學院也并非單純的體育培訓場，而是集“明星名人強勢引流、冠軍教練專業指導、品牌提供全方位保障、快手主題活動豐富多彩”于一體的綜合體驗式冰雪IP，專業、趣味與溫度三位一體，有效覆蓋不同年齡段的受眾，并逐步形成一條“消除對冰雪運動的陌生感-獲得美好初體驗-對冰雪運動念念不忘-經常參與冰雪運動”的體驗動線。

3、快手4大優勢盡顯，伊利冰雪營銷再升級

快手復盤活力冬奧學院由冰雪IP火成大眾化現象級IP的全路徑，我們認為伊利手握4大優勢。

從戰略上而言，伊利掌握了冰雪營銷的先機。近幾年，體育營銷風頭正勁，快手廣告但從來沒有哪個品牌像伊利這般重視冰雪運動。消費升級催生娛樂方式多元化發展，冰雪運動其實迎來了推廣的黃金階段，然而中國大眾一邊對冰雪運動擁有濃厚興趣，一邊又受多種因素影響而繼續觀望、遲疑。伊利率先洞察到這一矛盾點和痛點，開啟了聲勢浩大、內容豐富的冰雪營銷計劃，在其他品牌尚未跟進之時，快手視頻推廣多少錢便已成為普及冰雪運動的先鋒和主力，這是伊利活力冬奧學院戰略上的成功。

而從具體戰術打法上來看，快手伊利層層遞進、不斷創新，為廣大消費者提供了極致冰雪體驗，完美攻克冰雪運動普及的教練、裝備、影像紀錄、營養補給4大痛點，一舉解除了橫亙在冰雪運動與消費者之間的障礙。

為此，快手伊利為“活力冬奧學院”設置了四大利益點：冠軍教練專業指導，發揮奧運冠軍的名人效應，突破學員“學不會”的心理障礙，快手廣告第一次上冰雪就有冠軍范；全套免費冰雪裝備，0代價獲得美好體驗；專人全程影像記錄，紀錄冰雪上的快樂，體現“第一次”的紀念價值；伊利高品質產品，及時補充營養需求。

基于此，快手伊利活力冬奧學院得以一站式解決用戶的顧慮和需求，最大限度保證用戶“冰雪初體驗”的完美程度及好評率，真正實現冰雪運動在用戶內心從0到1的突破。

值得一提的是，伊利創意頻出的營銷方式和傳播模式，是“活力冬奧學院”IP化進程中的重中之重。快手視頻推廣多少錢從年前的圣誕夜滑活動、親子營主題活動，到2018平昌冬奧營銷，再到此次魔性、時尚、驚艷的反季節“活力冬奧快閃學院”，伊利一直在嘗試不同風格、不同主題的創意，讓“活力冬奧學院”突破圈層、年齡的界限，實現全國范圍的深度覆蓋，培育出海量忠實粉絲，快手廣告并且讓冰雪運動不再是傳統認知中刻板的“體育活動名稱”，而是能讓大眾具象化聯想到某次溫馨、快樂的體驗場景，傳遞出“冰雪運動就在你身邊”的強烈信號，達成“1到10000”的普及效果。快手“伊利活力冬奧學院”也由此，成為更多人體驗冰雪運動的不二選擇。

以往，快手大眾認為冰雪運動不僅門檻高、難度大，而且娛樂性較低，不符合預期，而伊利活力冬奧學院以“開啟你的冰雪第一次”為主題，從各個維度覆蓋了大眾的個性化需求，折射出伊利秉承全心全意為消費者著想的同理心。這次的“快閃學院”，則更進一步讓滑雪場落進城市土壤，生根發芽，快手廣告讓人們在家門口就能參與冰雪運動，與北京冬奧共成長。

最終在越來越多人接觸、快手廣告了解、愛上冰雪的過程中，讓“三億人參與冰雪運動”的目標漸行漸近。

我們相信，快手伊利必將會奉獻更多類似快閃學院的創意體驗營銷，說不定過段時間，一直沒上過雪場的南方小伙伴們就會迎來伊利制造的驚喜。

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