快手休閑游戲商業化推廣指南

在新常態后的第一個"暑期檔"來臨之際，面對行業整體競爭加劇、市場愈發成熟等諸多挑戰，休閑游戲怎么做才能率先突圍領跑暑期檔？

7月8日，穿山甲聯合磁力引擎為大家帶來「休閑游戲暑期發行公開課」，同時發布《休閑游戲商業化發行指南》，從行業和商業化趨勢角度深度探討，休閑游戲開發者如何才能更充分利用穿山甲的資源及能力，實現正向循環增長。

1、買量消耗規模和變現ROI，決定游戲整體利潤

休閑游戲用戶規模增長逐漸趨于飽和，同類產品的不斷增加也使得產品同質化情況愈發嚴重。休閑游戲需要在商業層面找到更適合自己的買量投放策略，通過精細化運營提升整體買量變現ROI，最終幫助提升游戲全生命周期利潤。

2、穿山甲買量變現一站式商業化解決方案

我們可以通過拆分公式得出IPU（人均廣告展示頻次）、激活CPA、留存和變現eCPM等達成ROI目標的關鍵因素。為了達成ROI目標，穿山甲通過高效的商業化變現與用戶增長的雙向配合，為休閑游戲行業提供定制解決方案。

3、合理設置廣告場景，提升變現能力

為更好的讓開發者根據游戲產品性質配置廣告樣式，提升IPU和變現eCPM，《休閑游戲商業化發行指南》基于游戲特點、留存及生命周期，為超休閑和中度休閑游戲提供不同快手信息流廣告變現策略，供開發者參考并優化變現。

休閑游戲細分品類特點

①、超休閑游戲IAA策略 ：關注多元廣告樣式，使流量價值最大化

超休閑游戲以短時間內實現成本回收為變現目標，建議盡可能多關注各類廣告樣式提升IPU，從而使流量價值最大化。除常規激勵視頻、全屏視頻點位外，圖文類廣告樣式在超休閑游戲中具有天然eCPM優勢，尤其以新插屏、開屏廣告為主，超休閑游戲開發者可做重點關注。

超休閑游戲廣告樣式與點位示例

②、中度休閑游戲IAA策略 ：結合游戲環節優化廣告場景，保護用戶體驗

中度休閑游戲的廣告設置需要建立在保護用戶體驗的基礎上，快手廣告樣式大多以激勵視頻為主，因此精細化運營，拓展收益空間，是提升ARPU的重要手段，此外，對采取混合變現的休閑游戲開發者，穿山甲還建議分人群增加開屏和新插屏廣告，解鎖更多預算類型。

中度休閑游戲激勵視頻創新點位示例

4、借力GroMore聚合工具，實現最大化變現收益

Waterfall即瀑布流，是一種廣告變現策略，廣告將按照各廣告平臺的eCPM從高到低排序請求。《休閑游戲商業化發行指南》提供了精細化waterfall廣告設置策略，通過優化waterfall廣告點位及廣告層級兩種方式，提升廣告的展示效率，能最終放大waterfall的高CPM收益。

為了幫助更好地放大waterfall廣告收益，聚合產品GroMore目前在產品功能上支持開發者做到極致優化。

①、最高底價支持為3000元；

②、waterfall同時開啟層級最高支持60層（開啟+非開啟最高支持200層）；

③、支持國內全部主流adn平臺；

5、分階段制定投放策略，一網打盡磁力引擎全站流量

通過買量方式搶占市場是休閑游戲開發者能夠快速實現用戶增長的主要方式，因此，基于磁力引擎和穿山甲的投放積累，《休閑游戲商業化發行指南》也給出了休閑游戲從0到1投放策略，幫助休閑游戲開發者在買量的各個階段全面實現用戶增長。

6、精選穿山甲投放產品，助力高廣告意向用戶獲取

此外，為了幫助休閑游戲開發者最大化提升廣告投放效率，《休閑游戲商業化發行指南》指出，穿山甲在激活/次留雙出價等傳統投放產品基礎上又迭代優化了「關鍵行為和廣告次數」等投放產品，幫助廣告主獲取符合特定廣告行為要求的高廣告意向用戶，充分滿足廣告主在不同需求場景下的投放需求。

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