快手休閑游戲商業(yè)化推廣指南

在新常態(tài)后的第一個(gè)"暑期檔"來臨之際，面對(duì)行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)愈發(fā)成熟等諸多挑戰(zhàn)，休閑游戲怎么做才能率先突圍領(lǐng)跑暑期檔？

7月8日，穿山甲聯(lián)合磁力引擎為大家?guī)怼感蓍e游戲暑期發(fā)行公開課」，同時(shí)發(fā)布《休閑游戲商業(yè)化發(fā)行指南》，從行業(yè)和商業(yè)化趨勢(shì)角度深度探討，休閑游戲開發(fā)者如何才能更充分利用穿山甲的資源及能力，實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)增長(zhǎng)。

1、買量消耗規(guī)模和變現(xiàn)ROI，決定游戲整體利潤(rùn)

休閑游戲用戶規(guī)模增長(zhǎng)逐漸趨于飽和，同類產(chǎn)品的不斷增加也使得產(chǎn)品同質(zhì)化情況愈發(fā)嚴(yán)重。休閑游戲需要在商業(yè)層面找到更適合自己的買量投放策略，通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升整體買量變現(xiàn)ROI，最終幫助提升游戲全生命周期利潤(rùn)。

2、穿山甲買量變現(xiàn)一站式商業(yè)化解決方案

我們可以通過拆分公式得出IPU（人均廣告展示頻次）、激活CPA、留存和變現(xiàn)eCPM等達(dá)成ROI目標(biāo)的關(guān)鍵因素。為了達(dá)成ROI目標(biāo)，穿山甲通過高效的商業(yè)化變現(xiàn)與用戶增長(zhǎng)的雙向配合，為休閑游戲行業(yè)提供定制解決方案。

3、合理設(shè)置廣告場(chǎng)景，提升變現(xiàn)能力

為更好的讓開發(fā)者根據(jù)游戲產(chǎn)品性質(zhì)配置廣告樣式，提升IPU和變現(xiàn)eCPM，《休閑游戲商業(yè)化發(fā)行指南》基于游戲特點(diǎn)、留存及生命周期，為超休閑和中度休閑游戲提供不同快手信息流廣告變現(xiàn)策略，供開發(fā)者參考并優(yōu)化變現(xiàn)。

休閑游戲細(xì)分品類特點(diǎn)

①、超休閑游戲IAA策略 ：關(guān)注多元廣告樣式，使流量?jī)r(jià)值最大化

超休閑游戲以短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)成本回收為變現(xiàn)目標(biāo)，建議盡可能多關(guān)注各類廣告樣式提升IPU，從而使流量?jī)r(jià)值最大化。除常規(guī)激勵(lì)視頻、全屏視頻點(diǎn)位外，圖文類廣告樣式在超休閑游戲中具有天然eCPM優(yōu)勢(shì)，尤其以新插屏、開屏廣告為主，超休閑游戲開發(fā)者可做重點(diǎn)關(guān)注。

超休閑游戲廣告樣式與點(diǎn)位示例

②、中度休閑游戲IAA策略 ：結(jié)合游戲環(huán)節(jié)優(yōu)化廣告場(chǎng)景，保護(hù)用戶體驗(yàn)

中度休閑游戲的廣告設(shè)置需要建立在保護(hù)用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，快手廣告樣式大多以激勵(lì)視頻為主，因此精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，拓展收益空間，是提升ARPU的重要手段，此外，對(duì)采取混合變現(xiàn)的休閑游戲開發(fā)者，穿山甲還建議分人群增加開屏和新插屏廣告，解鎖更多預(yù)算類型。

中度休閑游戲激勵(lì)視頻創(chuàng)新點(diǎn)位示例

4、借力GroMore聚合工具，實(shí)現(xiàn)最大化變現(xiàn)收益

Waterfall即瀑布流，是一種廣告變現(xiàn)策略，廣告將按照各廣告平臺(tái)的eCPM從高到低排序請(qǐng)求。《休閑游戲商業(yè)化發(fā)行指南》提供了精細(xì)化waterfall廣告設(shè)置策略，通過優(yōu)化waterfall廣告點(diǎn)位及廣告層級(jí)兩種方式，提升廣告的展示效率，能最終放大waterfall的高CPM收益。

為了幫助更好地放大waterfall廣告收益，聚合產(chǎn)品GroMore目前在產(chǎn)品功能上支持開發(fā)者做到極致優(yōu)化。

①、最高底價(jià)支持為3000元；

②、waterfall同時(shí)開啟層級(jí)最高支持60層（開啟+非開啟最高支持200層）；

③、支持國(guó)內(nèi)全部主流adn平臺(tái)；

5、分階段制定投放策略，一網(wǎng)打盡磁力引擎全站流量

通過買量方式搶占市場(chǎng)是休閑游戲開發(fā)者能夠快速實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)的主要方式，因此，基于磁力引擎和穿山甲的投放積累，《休閑游戲商業(yè)化發(fā)行指南》也給出了休閑游戲從0到1投放策略，幫助休閑游戲開發(fā)者在買量的各個(gè)階段全面實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。

6、精選穿山甲投放產(chǎn)品，助力高廣告意向用戶獲取

此外，為了幫助休閑游戲開發(fā)者最大化提升廣告投放效率，《休閑游戲商業(yè)化發(fā)行指南》指出，穿山甲在激活/次留雙出價(jià)等傳統(tǒng)投放產(chǎn)品基礎(chǔ)上又迭代優(yōu)化了「關(guān)鍵行為和廣告次數(shù)」等投放產(chǎn)品，幫助廣告主獲取符合特定廣告行為要求的高廣告意向用戶，充分滿足廣告主在不同需求場(chǎng)景下的投放需求。

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