快手直播秀，釋放了什么信號？快手廣告開戶流程

結束了十周年發布會的演講，快手廣告開戶流程雷軍轉身就走進了快手的小米直播間。8月16日晚，雷軍在快手開啟了直播帶貨首秀，主要銷售產品包括了號稱“快手廣告開戶流程小米十年技術集大成”的旗艦新品小米10至尊紀念版快手廣告開戶流程，以及新款紅米Redmi K3098至尊紀念版和98英寸的Redmi智能電視MAX等熱門產品，快手廣告開戶流程其中小米10至尊紀念版在直播間一經上架即被秒空。巨宣網絡

截止發稿時，小米直播間同時在線人數最高近200萬人，同時據第三方數據顯示，快手廣告開戶價格本場直播支付GMV已破1億。早在8月11日小米十周年發布會時，當雷軍宣布推出小米10至尊紀念版等重磅旗艦新品并預告這回快手直播帶貨首秀后，便引發業內廣泛期待。快手廣告開戶價格這也成為此次快手首個平臺級電商大促“奇妙好物節”期間的關注焦點。當“超級產品經理”雷軍帶著自家旗艦新品，走快手廣告開戶價格進快手的小米直播間開啟帶貨首秀時，我們能夠看到什么?

新品首發之外 快手電商的“人-貨-場”重構

相較于熱銷經典款或過季產品讓利促銷，快手廣告全平臺投放品牌選擇新品首發首銷的渠道和方式，通常要講究得多——既然不能一開始就用低價增加新品出貨，那快手廣告全平臺投放就勢必需要第一時間集中放大品牌曝光和聲量，保證品牌新品能夠吸引到更多的目標消費者。所以，在互聯網廣告電商領域，品牌新品首發首售，首要考察的，快手廣告全平臺投放一定是合作平臺的用戶規模、影響力以及平臺內容觸達消費者的方式。

于此而言，如今的快手，對于品牌們確實有吸引力。今年年初，快手日活躍用戶已突破4億。龐大的用戶體量，快手廣告全平臺投放意味著用戶的多元化，平臺影響力能夠廣泛覆蓋多個年齡層、多個興趣圈層，快手廣告全平臺投放廣告而定位各異的廣大品牌商家們，入駐快手后，也能更多地從中發現與自身品牌調性相契合的人群。同時，快手的“短視頻+直播”優質內容，基于用戶興趣標簽，快手廣告政策經由個性化推薦技術，能夠源源不斷地將品牌信息精準觸達目標受眾，吸引和培養出更多忠實客戶，快手廣告政策再促成轉化，這其中體現的，更是一種典型的“內容電商”邏輯。

相比起傳統平臺電商或社交電商“先做貨”再通過營銷去找人的方式，快手廣告政策快手式的“內容電商”，首先是基于“人”的需求，以消費者的需求為核心，通快手廣告政策過品牌人格化的溝通內容，在各種有共情、有共鳴的消費“場”景里，快手廣告政策讓消費者了解并接受品牌的“貨”，從建立認知到建立信任，最終促成商品銷售。這自然是一種電商零售“人-貨-場”模式的重構。在“人”的方面。快手廣告投放優惠活動快手的短視頻和直播兩類優質內容，首先圍繞“人”打出良好配合：前者提前種草目標客戶，也初步完成品牌自身的人格形象塑造;后者，快手廣告優惠活動品牌在直播間里面向這些被吸引而來的目標客戶集中對話。

譬如，雷軍預告快手直播帶貨首秀后，小米官方賬號@小米直播間 每晚也在快手準時開播。快手廣告優惠活動“爆料”雷軍帶貨清單，講解購物攻略，同時雷軍也親自出鏡拍攝了多個既搞笑又真誠的短視頻，較強的預熱效果奠定了此次雷軍快手首秀超強帶貨力的基礎。期間，快手廣告優惠活動品牌更好地塑造了一個既能夠體現品牌價值觀、也能夠與用戶產生情感聯結的賬號“人設”，同時能夠更加高效、更有針對性地圈定品牌目標客戶。

“貨”和“場”，也是同理。快手廣告投放技巧廣大商家主播和達人們提前在選貨選品方面做足功課，使得品牌產品銷售行為成為一種貨真價實的“好物分享”;而直播間里“所見即所得、種草即下單”的消費者們，在降低決策成本之外，也讓品牌商家進一步縮短了從營銷到銷售的轉化鏈路。快手廣告投放技巧同時，各色各樣老百姓喜聞樂見的創意場景，被主播加入短視頻種草、直播間帶貨中，搭建成一處集聚眾多品牌的“泛娛樂大賣場”，大大豐富了電商零售關于“場”的想象力。

這樣的內容電商“人-貨-場”，快手廣告投放技巧或許正是像小米這樣的品牌商家，選擇在快手直播包括新品首發首售等各類銷售動作的重要理由。從現階段的快手電商整體來看，快手廣告投放技巧和小米一樣入駐快手的品牌商家已經非常之多，廣泛覆蓋美食、美妝、服飾、珠寶玉石、數碼3C、大家電、汽車等。品牌商家可以入駐快手小店開賣，快手廣告代理商電話可以日常發布短視頻種草，可以孵化品牌自己的專屬主播，可以定期自播，當然也可以借助達人、明星主播的力量，邀請他們給自己帶貨，或者聯動打造話題合作直播。而類似8月快手奇妙好物節這樣的平臺級電商大促，快手廣告代理商電話預計也將成為快手電商未來助力品牌快速增長的常態化手段之一。

雷軍首秀選擇快手背后品牌 與平臺同頻成長的更多可能

當然，在眾多借力快手做營銷做銷售的品牌里，快手廣告客服小米一直是走在前面的。早在2017年，小米就入駐了快手，快手廣告客服算得上是第一批開通企業號的品牌商家。2019年年初，小米新品發布會的直播就選擇了快手。與此同時快手廣告客服，小米廣告也宣布和快手深度合作，以“快手快閃店”形式宣傳新品，雷軍也親自上陣拍攝了一條新品評測視頻。此后，雙方各類形式的亮點合作還在繼續，快手廣告客服如小米9系統相機增加了專門拍快手視頻的內置濾鏡等獨家功能，同時，小米也在不斷持續嘗試快手挑戰賽等各種新營銷玩法等等。2019年下半年，雷軍開啟快手個人賬號，快手推廣代理商客服加上此前@小米公司 、@小米手機 等賬號，小米在快手平臺社交賬號矩陣布局至此基本完成。目前，小米這些賬號粉絲量都已達到百萬級，雷軍個人賬號粉絲量達到333.2萬。

同時，數據顯示，自雷軍11日預告快手直播首秀、宣快手廣告賬戶開通布與旗艦新品同日首售以來，短短五六天時間里，@小米直播間 這個官方賬號已經新增超過300萬的粉絲。由此來看，品牌創始人直播和新品首發首售這類極具話題性的事件，快手廣告代理商確實有助于幫助那些入駐快手廣告的商家主播快速吸睛，快速積累粉絲，快速實現直播間里的冷啟動，從而更加順暢地走上長期直播帶貨的道路。據悉，小米官方也確實計劃將@小米直播間 作為今后長快手廣告賬戶開通期在快手直播帶貨的品牌官方賬號，每周定期開播，為廣大“米粉”發放福利。

相應的，從小米新品發布會、快手挑戰賽這類不定期的話快手廣告賬戶開通題性合作，走向長期、常態化的官方賬號直播帶貨，期間種種，也同時意味著，快手電商正在同步進階升級。今年開始，快手電商持續加快布局，一方面邀請頭部明星入駐并開設直播，打造多個電商廣告方向的大型活動，希望以明星效應和大型IP的影響力，帶動更多行業、更多品牌商家加入直播帶貨;另一方面，快手也在不斷升級和優化電商功能，提升商家的操作便捷度，也同步提升用戶體驗。

此次雷軍快手直播廣告帶貨首秀引發業界熱議，某種意義上，當然快手廣告賬戶開通也是對于小米和快手電商這些年同步進階、互相成就的一種肯定。在品牌圈內極具影響力和號召力的雷軍，主張未來十年小米要“重新創業”、要“行穩致遠”，此次選擇快手作為直播首秀平臺，背后尤顯深意。在直播前就承諾“一切都OK”的同時，雷軍及小米公司此舉，似乎也在向廣大品牌商家釋放出了一個信號：快手電商是一處前景向好、值得品牌商家長期深耕的“新生意陣地”。確實，現階段，各大布局電商業務的互聯網廣告平臺之間，種種競合關系快手廣告怎么做？微妙變化。如今尚在紅利期的快手電商，未來還將如何繼續發力，值得各方持續關注。

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