《快手KA教育行業報告2021年5月版》 | 快手直播廣告投放平臺

PART01覽數據

教育行業數據總覽—消費及CPM走勢

5月教育行業K12賽道受政策監管，頭部客戶投放量級下降，導致整體環比下降30%;大盤CPM變化不大：

成人教育量級環比上漲56%，教育APP量級環比上漲9%。

細分K12行業數據-消費、CPM及BCTR走勢

5月K12賽道量級環比下降46%，K12賽道整體受到政策監管后減少投放力度;

BCTR環比上漲30%，主要是頭部客戶高級創意樣式的有效使用帶來提升。

細分成人教育行業數據-消費、CPM及BCTR走勢

5月消耗環比上漲56%，主要是財商教育頭部客戶優化鏈路消耗上漲;CPM環比下降23%，新引入的會計客戶起量，其CPM相對較低，拉低了大盤數據

BCTR環比上漲52%，跑量素材的利用率提高拉升了整體均值。

細分教育APP數據-消費、CPM及BCTR走勢

5月消耗環比上漲9%，CPM環比上漲58%，引入新的素質教育APP出價相對較高;

BCTR環比上漲19%，素材方向調整為行為率高的情景劇類型素材。

教育行業數據總覽-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

5月K12素材和廣告組上新量有一定程度下降，主要是K12賽道受到政策監管，頭部客戶投放力度降低;

程序化創意20消耗占比超過50%，在整體教育行業繼續保持較大占比

細分K12行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據：

K12頭部客戶每日上新素材量提升了整體數據，頭部客戶受政策監管，基建下降；

K12行業5月平均每日客戶素材上新數環比下降31%，廣告組上新數環比下降40%；

程序化創意20消耗4月占比50%，量級絕對值環比下降46%。

細分成人教育行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據：成人教育行業素材及廣告組上新速度低于教育整體行業，5月成人教育跑量素材利用率提高；

成人教育行業5月平均每日客戶素材上新數環比下降31%，廣告組上新數環比下降47%·程序化創意2.0消耗4月占比55%，量級絕對值環比上漲83%。

細分教育APP數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據：

教育APP行業素材及廣告組上新速度遠高于教育行業整體；

教育APP行業5月平均每日客戶素材上新量環比下降28%，快手營銷廣告組上新數環比下降36%；

程序化創意2.O消耗5月占比56%，量級絕對值基本持平。

PART 02品素材

開場創新

老師播干篇一律，成本好但不起量?開場3-10秒原生素材加起來,比如語文課開場增加閱讀、作文素材，數學課加計算題等。

演員專業

教育行業相對比較看重專業性，選擇演員上同樣要求演員的形象，臺詞，語音語調都呈現出專業性，能博得用戶信任，比如名師素材其實就是專業性的休現。

街頭采訪

街頭采訪情景劇真實感強，再結合用戶需求容易引起關注，相對于單一場景的口播來講，視頻的3秒用戶流失率─般會低。

借助熱門IP

熱門IP永遠都是吸引大眾用戶的，合理的惜助P資源一方面可以提高素材的點擊率，另一方面也會提升品牌形象和認知度，將IP和品牌深度綁定。

PART 03洞新機

產品推薦|潛力廣告

產品介紹:潛力廣告，系統幫助廣告主診斷出需要提價的廣告組，打上「潛力廣告」標識;同時評估提價比例、提價后出價，及預估2小時曝光上漲的比例供廣告主參考。

產品推薦|回流預估轉化

產品說明:磁力引擎投放管理平臺上線預估轉化數、回傳時間、計費時間3個數據指標。通過泛化特征搭建回流預估模型，預估并披露當日已曝光的廣告后續24小時可能發生的全部轉化數，及計費時間與用戶回傳時間的轉化數，從而幫助廣告主更為準確的預估實際效果及合理安排投放策略。

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