快手運(yùn)營(yíng)商與淘寶運(yùn)營(yíng)千牛脫鉤 “友誼的小船”翻了？

沒有永恒的朋友，只有永恒不變的利益。

操盤淘寶直播的淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰，快手運(yùn)營(yíng)商曾對(duì)媒體表示：“阿里跟快手快手之間是很好的合作伙伴，阿里很多的部門跟快手快手也有很多合作。”

然而，隨著近期快手電商業(yè)務(wù)開足馬力的布局和滲透，這快手運(yùn)營(yíng)商種“合作”或許更像是一種表面上的和諧，暗地里的較勁正在悄然開啟。

近日，Tech星球（微信ID：tech618）獨(dú)家獲悉，部分電商商家發(fā)現(xiàn)，快手運(yùn)營(yíng)商淘寶千牛對(duì)最近在快手上推廣商品的商家，進(jìn)行了功能上的調(diào)整，現(xiàn)在已經(jīng)無法從千牛添加商品鏈路到快手中進(jìn)行推廣。已通過千牛在快手中推廣的商品，存在著無法打開跳轉(zhuǎn)至淘寶的情況快手運(yùn)營(yíng)商。不過，通過淘寶聯(lián)盟添加到快手的商品暫無影響。

千牛與快手“失聯(lián)”，從側(cè)面來看，快手運(yùn)營(yíng)商淘寶正在關(guān)閉一條對(duì)快手開放商品資源的渠道，也意味著淘寶和快手之間的合作熱情正在逐漸消散。

行業(yè)分析人士認(rèn)為，這或許跟前段時(shí)間快手推出了一款名為“抖店”的產(chǎn)品有關(guān)。

據(jù)Tech星球了解，抖店是快手為快手商家打造的一款管理工具，支快手運(yùn)營(yíng)商持上線IM通知、今日業(yè)績(jī)查看功能；如訂單管理、商品管理、售后管理、資產(chǎn)管理、數(shù)據(jù)等功能的產(chǎn)品，巨宣網(wǎng)絡(luò)快手運(yùn)營(yíng)商其作用與千牛類似，目的都是為了幫助快手商家完善對(duì)商品的管理和分析，起到商家后臺(tái)管理和商品數(shù)據(jù)分析的作用。

可以說，快手推出抖店，快手廣告投放價(jià)格標(biāo)志著快手在完善電商后端業(yè)務(wù)方面邁出了重要一步。

在行業(yè)分析人士看來，可能是快手的這一做法，引起了淘寶的注意，快手廣告投放價(jià)格淘寶千牛試著與快手商家脫鉤。在以往，淘寶商家通過千牛，即可觀測(cè)在快手商品的交易情況，快手廣告投放價(jià)格然后進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，進(jìn)一步制定在快手上推廣的計(jì)劃。

但是隨著此次情況的出現(xiàn)，意味著淘寶商家（淘寶客）想通過千牛在快手上掛商品鏈接進(jìn)行推廣，快手廣告投放價(jià)格會(huì)比以前更難，而且也將失去一個(gè)重要的帶貨渠道。

這樣的脫鉤，會(huì)讓淘寶商家減少對(duì)快手的依賴，也可以防止快手對(duì)淘寶商家進(jìn)一步“挖墻腳”。快手廣告投放價(jià)格字節(jié)跳動(dòng)在近段時(shí)間加快了進(jìn)軍電商的步伐，不僅專門成立了“電商事業(yè)部”一級(jí)部門，而且還在大推“快手小店”，通過諸多流量上的扶持，快手廣告投放價(jià)格去吸引商家，而這群商家中，很大一部分來自于淘寶。

一位淘寶商家向Tech星球（微信ID：tech618）透露，快手廣告投放價(jià)格身邊已經(jīng)有不少淘寶商家加入了快手小店，其主要原因是可以獲得流量上的曝光，快手廣告投放價(jià)格而且快手小店處于起步階段，并且擁有海量的用戶，不妨作為一個(gè)機(jī)遇去試一試。

此外，他還表示，短視頻和直播帶貨比在淘寶上靜態(tài)賣商品更加吸引人快手廣告投放價(jià)格他在快手上積累的粉絲用戶已過萬，而且還在不斷地拍攝有關(guān)商品的短視頻，期望能將積累的流量進(jìn)行變現(xiàn)。對(duì)于未來，“快手有可能成長(zhǎng)為繼淘寶之后的另一個(gè)賣貨平臺(tái)。”

快手近期在電商領(lǐng)域的頻繁布局，除了在早前成立電商部門、推出抖店、搭建自身的電商生態(tài)體系外，還有耐人尋味的動(dòng)作，快手在商品的搜索中，對(duì)來源于淘寶商品的排名權(quán)重和展示順序做出了調(diào)整。

Tech星球（微信ID：tech618）獨(dú)家獲悉，在快手的商品欄中，搜索常規(guī)的商品名稱時(shí)，來自淘寶的商品的權(quán)重和排名降低了許多，快手廣告全平臺(tái)投放甚至排在了京東之后，基本要往商品排名頁面下滑動(dòng)一段時(shí)間才能看到，快手小店的商品排名則為最為靠前，快手廣告全平臺(tái)投放與之前以淘寶商品靠前的排列形式，形成了鮮明的對(duì)比。

左圖：現(xiàn)在快手中搜索商品，排名靠前的為快手小店，右圖：早期快手中搜索商品，淘寶靠前。

在行業(yè)人士看來，快手這樣做背后的邏輯，也不難理解。快手廣告政策因?yàn)椋焓肿鴵?億日活的巨大流量，但由于自身無法很好地對(duì)這一海量的流量進(jìn)行商業(yè)化，所以一直采取的形式，是與包括淘寶、京東、蘇寧、唯品會(huì)在內(nèi)的第三方合作，為電商平臺(tái)導(dǎo)流，快手廣告政策進(jìn)行流量變現(xiàn)。此前有媒體報(bào)道稱，2019年快手與淘寶簽訂了70億元的年度框架協(xié)議，其中60億元廣告，10億元電商傭金。

然而這樣做，實(shí)際上快手是為他人做了“流量嫁衣”，快手廣告政策而且也不利于形成自己的生態(tài)。這顯然是快手不愿意看到的，所以快手也在著手搭建自己的電商生態(tài)，以期改變現(xiàn)在為他人導(dǎo)流的模式。

因此，快手的電商夢(mèng)越來越迫切和饑渴。據(jù)36氪報(bào)道，2快手廣告政策019年快手電商全年預(yù)計(jì)為100億，2020年，快手高調(diào)入局直播電商，攜羅永浩等流量明星造勢(shì)，來勢(shì)洶洶，今年快手電商的目標(biāo)更是提高到了2000億元。

近期，快手為了吸引商家入駐抖店，推出了更多的重磅舉措，比如快手廣告政策，取消30W粉絲綁定門檻的限制、0粉絲申請(qǐng)“直播購(gòu)物車”權(quán)限、首月入駐傭金低至1%等。

不可否認(rèn)，快手推出的新政非常誘人，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，快手想快手廣告優(yōu)惠活動(dòng)通過這些福利去留下商家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，商家逐利，誰家的平臺(tái)能帶來更大的利益，那么商家就會(huì)選擇駐留在收益更大的一方，而利潤(rùn)更大的平臺(tái)，生態(tài)也會(huì)變得越來越強(qiáng)。

如今，快手作為后來者，在面對(duì)早已在電商市場(chǎng)盤踞多年的淘寶快手廣告優(yōu)惠活動(dòng)、京東等平臺(tái)，除了具備流量?jī)?yōu)勢(shì)外，缺少商品貨源、供應(yīng)鏈、物流等關(guān)鍵核心，還無法形成真正意義上的電商體系和生態(tài)，流量外的布局將是快手接下來要突破的重點(diǎn)。

快手和淘寶，兩個(gè)看似沒有什么交集的平臺(tái)，現(xiàn)在因電商業(yè)務(wù)，快手廣告優(yōu)惠活動(dòng)競(jìng)合關(guān)系發(fā)生正在悄然變化。而且，相比合作而言，競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒊蔀殡p方未來的一個(gè)主基調(diào)。

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