74個車企快手廣告投放直播說車 半年賬戶開播70萬場

7月30日消息，在磁力引擎夏季峰會上，磁力引擎營銷副總裁陳都燁表示，快手廣告賬戶磁力引擎上半年做了一系列動作，激發(fā)企業(yè)的生意新可能。

陳都燁指出，去年營銷界最受關注的5個領域是：私域流量、帶貨轉(zhuǎn)化快手廣告賬戶、短視頻內(nèi)容營銷、新消費市場（尤其是下沉市場）、品牌年輕化；但今年CMO談論最多的領域變成：如何做直播帶貨、如何從線下驅(qū)動的生意增長向線上轉(zhuǎn)移、銷量、如何做真正的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

面對汽車行業(yè)Q1全國銷量同比下降超過40%、快手廣告賬戶全國百家重點零售企業(yè)商品零售額同比下降29.1%、房地產(chǎn)行業(yè)1-2雙月全國累計商品房銷售面積同比下降40%的情況，抖快手廣告賬戶音推出了一系列工具與方法。

首先，快手和懂車帝推出了大量的說車類短視頻內(nèi)容，快手廣告投放費用同時推出了一系列直播看車類項目，如“看車不打烊”、“不出門看好車”等，發(fā)動經(jīng)銷商的銷售人員在店內(nèi)開播。據(jù)統(tǒng)計，半年內(nèi)共有74個車企，2萬家經(jīng)銷商參與，持續(xù)開播達70萬場。

3-4月，路虎運動版做了一場30小時的云上市，快手廣告投放費用有600萬人觀看了直播，有5000多人秒殺了購車優(yōu)惠券。

二季度以來，汽車行業(yè)開始回暖，快手提升了兩項能力：一快手廣告投放技巧快手廣告投放費用個是加強數(shù)據(jù)能力的基建，推出了汽車行業(yè)的策略中臺型產(chǎn)品；線上交易方面，懂車帝發(fā)起“518購車節(jié)”，產(chǎn)生了上萬條線索。

針對第二個受到巨大沖擊的商超零售行業(yè)，快手從2月份就啟動了“云逛街”項目，快手廣告投放技巧邀請商家入駐快手小店，動員商場售貨員直播賣貨。其中常州的弘陽廣場在24小時內(nèi)銷售額增長了近10倍；北京王府井新東安商場3月首次開播就創(chuàng)造了單天線上銷售額超過了75萬的成績。

在房產(chǎn)行業(yè)，快手定制了以實景還原線下看房為主要功能的樓書產(chǎn)品。

在線下演出和娛樂行業(yè)，快手開發(fā)了云現(xiàn)場、沙發(fā)音快手廣告投放技巧樂會等一系列云端娛樂項目。

在教育行業(yè)，快手推出了“試聽課”的模式。用戶在線上從填寫表單，變成購買“9元的試聽課小樣”，使快手廣告投放技巧教育機構的獲客成本降低了85%，用戶購買率提升了180%。

陳都燁還以君樂寶為例分享了如何找到新的消費市場。據(jù)悉，2020年春節(jié)期間，君樂寶和磁力引擎結(jié)合，快手廣告投放技巧在全國性的跨端春節(jié)紅包項目中，通過各種定制合作，除了獲得超過700億的曝光，10億次的互動，還發(fā)放了20億的現(xiàn)金紅包和5億卡券，提升了品牌聲量和銷量。

同時，快手推出了“百城計劃”“磁力中國”等活動，還增加了多種能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)電商的營銷IP快手廣告投放技巧，比如6月份的“抖in萬物節(jié)”，聯(lián)動了上百個本地中小品牌，通過百位主播的直播互動，達成近2000W的成交額。

最后，陳都燁分享了頭部企業(yè)數(shù)字化升級相關內(nèi)容。她指出，快手廣告代理商電話今年在與某頭部客戶的合作中，通過數(shù)據(jù)合作，在成本降低的情況下實現(xiàn)了30%的轉(zhuǎn)化增長。

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