陳淵浩：分羹短視頻廣告投放的市場 攜程旅拍挑上“快手”

在線旅行平臺巨頭攜程準備和用戶說一個關于旅游社交的新故事。

2018年底，攜程宣布APP8.0版本上線，快手短視頻廣告投放同時推出“旅拍”頻道。頻道上線后，更是快速推出了短視頻新功能。素有“南快手北快手”的短視頻界，迎來了在線旅行行業的第一玩家。攜程內容社區在UGC、PGC等內容領域又攻下一城。

此前，DCCI（互聯網數據中心）快手短視頻廣告投放曾提出移動互聯數字時代的SICAS行為消費模型，也即內容變現的整個鏈條：從相互感知、到產生興趣形成互動、快手短視頻廣告投放到建立連接互動溝通、到行動購買、最后體驗分享。而體驗分享之后又開始對網民發起新一輪消費誘惑。

和此前旅游攻略、游記類等更多面向出游前快手短視頻廣告投放需要了解目的地怎么游玩等訴求相比，攜程旅拍更傾向于用一種“種草”的方式，來吸引用戶從關注人、快手短視頻廣告投放關注分享、關注互動再到自然而然地關注目的地，從而對用戶形成消費誘惑。這種“種草”的方式，對于以95后為代表的互聯網原住民們有著更大的吸引力。

攜程社區產品部總經理陳淵浩在此前接受快手短視頻廣告投放媒體采訪時表示，通過旅拍，攜程希望幫助用戶在旅程中發現更多美好風景，并且能夠輕松分享，在攜程內容社區形成良好的互動。“‘旅拍’通過邀約明星入駐的方式，快速吸引了眾多的年輕用戶。從用快手短視頻廣告投放戶定位上，年輕人愛追星、愛分享、愛旅游，年輕人的這些共同‘熱愛’，是攜程旅拍能夠在短短半個月就積累起千萬用戶的基礎。”在吸引關注后，為了保證優質內容的持續性輸出，用戶快手短視頻廣快手廣告投放步驟告投放在旅拍中還可以得到相應的積分或者“精選”的現金獎勵。

“旅拍”在攜程APP首頁最關鍵位置露出；快手廣告投放步驟“詹姆斯梁”梁建章第一時間入駐并發圖文親自“代言”；鄭凱、許魏洲、于朦朧、潘粵明、陳妍希等一眾明星站臺助陣，分享自己在世界各地旅行時的圖片和視頻，攜程旅拍的第一把火已經燒得火熱。

商業PGC、UGC越來越成為在線旅行行業內容變現的競爭焦點之一。作快手廣告投放步驟為在線旅行平臺的龍頭，攜程在早期也曾整合了UGC和PGC領域，其旗下攜程旗下的驢評網曾經整合了攻略、游記、點評、問答等內容，2011年驢評網獨立運營，2013年又重新回歸到攜程的目的地探索頻道。攜程的年度旅行者大會，同樣也是UGC和PGC領域的資源落地，也已經成為了攜程內容社區每年的年度盛事。

在內容成為新的突破點的時代，攜程也開始把優質內容輸出當作非常重要的業務。快手廣告投放步驟今天，攜程“旅拍”頻道攜巨星光環上線，成為攜程最新、力度最大的一次內容嘗試。作為旅游行業唯一的旅行短視頻，在接受媒體采訪時，攜程CMO孫波介紹，“旅拍團隊并沒有把歷史上的內容拿出來重新包裝，而是全新的產品設計。”

相比之前的旅行攻略，旅拍在社交的互動性上會更加強烈，快手廣告投放步驟注重圖文結合的文章以及短視頻的發展方向。在頻道的具體思路上同以往也有所不同。譬如在2018年十一黃金周期間，攜程在快手發起旅行季的旅行IP，并通過快手UGC核心模式的挑戰賽發酵話題，快手廣告投放步驟通過“攜程FUN肆之旅”趣味挑戰，迎合了當下年輕人用視頻記錄生活的偏好。又引入了代古拉K、臨界十纓等快手達人，用短視頻的方式講述旅行故事，旅行打卡收獲了超過19億次觀看。

陳淵浩介紹，攜程“旅拍”的產品功能目前在一定程度上和快手這樣的平臺有重合，快手廣告投放步驟但快手平臺呈現出來的內容，相對還是比較集中在搞笑、生活類的視頻。攜程旅拍的重心，則無疑將是生產更優質專業的旅行圖文和旅行段視頻內容。

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