快手KA教育行業報告-2022年6月版(1) | 快手開通廣告賬戶平臺

PART1覽數據

6月教育各教育賽道分日消耗趨勢

6月分日消耗趨勢∶整體穩中有漲，主要以新興成人教育、財商培訓、傳統成人教育為主;(其中新興成人主要偏向興趣類如生活技能、副業等﹔傳統成人主要包括剛需、考證、學歷提升、職業培訓等)。

6月教育行業核心指標趨勢

核心指標︰參考以下各業務類型CPM、CTR和P3TR數據，及時調整素材和鏈路有助于快速起量。

6月份教育行業出價方式趨勢

6月表單出價消費占比仍然占據大部分(超過85%)，其次為付費出價（占比10%左右）;6月表單出價超成本率較為穩定，約為5%，付費出價超成本率約10%以內。

6月份教育行業營銷目標、系統工具使用情況

6月行業直播占比已到達42%，小鈴鐺直播逐漸成為教育行業客戶長期戰略級的擴量方式;6月系統工具使用情況，最大轉化出價消耗占比約13%，智能托管使用占比約占總消耗11%;

PART 2品素材

新興成人教育-口播類

01、強調學成變化：所見所聞不再忘記，訓練大腦記憶更多事物等,將日常生活中的痛點和對應利益點直接在視頻初強調

02、低門檻，適配性強：0基礎、不收一分錢、三天時間就能學習、年齡覆蓋快手主流年齡段等，讓課程更容易轉化;

03、多機位、配合場景：在老師口播的過程中，采用多機位能提升混剪的多樣性，讓觀眾不易產生疲憊觀感，同時將利益點輔以不同場景，讓整個口搖過程更明了;也可以在口搖前加入混剪。

新興成人教育-采訪類

01、白板文字引入：直接通過白板+黑字展現痛點，增強觀眾代入感，進而提升3s搖放率和點擊率;

02、畫外音采訪：通過采訪一問一答,將潛在學員可能會有的疑惑拋出來，比如O基礎可以嗎﹖能學到東西嗎﹖要多少錢等賣點間接體現;

03、目標人群場景：采訪過程可結合目標受眾的常見場景，比如職場辦公室、在家帶娃的寶媽等;

財商教育-混剪口播類

01、混剪前貼：教育行業混剪前貼的形式較為普遍，前貼可以展示痛點.課程相關方法論、故事主人公以及其他吸睛素材等;

02、口播講解：腳本包括:你想不想/會不會/是否有遇到過xx/你應該怎么做等引入+課程賣點利益點+行動引導

03、多樣式嘗試：多機位/模特多片段混剪/多場景拼接、視頻模板樣式等，提升素材多樣性，減少判重概率﹔

PART 3敲黑板

教育行業SDPA:冷啟動通過率高，助力起量

為廣告（創意）賦予商品屬性（結構化特征信息），將屬性特征計入模型，基于此為廣告找到更合適的人，提高廣告投放效率&效果。

SDPA單商品廣告，是快手廣告營銷全面商品化的一個輕量解決方案，主要針對有爆款商品推廣需求，或有泛商品信息應用需求的廣告主，解決其投放數據波動、商品數量有限、測品成本高、冷啟動困難等問題，具有投放門檻低．拉新效果好的特點。

特點∶廣告主優選商品，在普通廣告基礎上增加商品特征，系統基于商品類目標簽，更高效尋找匹配人群;

適合場景∶希望打造營銷爆品的廣告主;例如∶汽車、資訊、教育等行業有優質的熱門商品，如新品車型、熱門車型、熱門課程有針對熱門商品不同類型的廣告素材扶持通道∶享受扶持bonus，冷啟動通過率更高;

搜索快投廣告∶快速補充行業搜索流量（需加白)將信息流在投創意快速投放到搜索廣告，無需額外投入即可獲得流量增量;

產品亮點︰實現快手信息流廣告與搜索一體化輕量化投放，物料和預算通用，同時降低客戶物料成本、賬戶創編成本和選詞成本(專業版投放是”關鍵詞+獨立賬戶+獨立預算“模式，給客戶提供了更大的操作空間，流量獲取效率更好)

開放方式︰白名單，加白維度∶代理商口徑、賬戶口徑適用情景∶未投放過搜索，想快速嘗試;想投放搜索，但無人力精細化運營;已投放搜索直投（即專業版），希望通過增加創意數量補充專業版消耗

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