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教育行業素材分析2.0-2020年7月 | 快手視頻營銷平臺
發布時間：2023-06-13 21:59:59
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（130）
PART01結構&版式
五大故事結構優劣勢
單人口播
形式：老師單人口播、學生單人口播優勢:從老師專業角度自述、或學生經驗分享，賣點闡述潔晰，說服力強。
劣勢：缺乏故事情節，用戶容易半途走掉。
情景+口播
形式：故事情節+老師/學生口播
優勢：既有故事吸引，又有賣點清晰表述
劣勢：容易造成快手視頻廣告時長過長;兩部分拼湊，容易前月接不連貫
情景交互
形式：演員互動，有故事情節
優勢：故事內容豐富，引起用戶好奇心;更能夠通過故事情節觸達用戶痛點
劣勢：過于專注故事，賣點容易被忽略;話題性過強，容易誤導非目標用戶
文字類
形式：背景純文字呈現，無演員
優勢：產品特性、賣點展示清晰，簡單直接，可以過濾掉非核心用戶
劣勢：沒有故事情節和演員，用戶體驗差
文字+口播
形式：文字背景打字+老師口播
優勢：前面文字強調，隨后老師口播，更能夠清晰闡述產品優勢
劣勢：這類組合過多，重復度容易過高，被判斷相似視頻
PART02
故事&風格&演員
情節風格 | 故事方向 | 常見風格 | 內容結構 | 優劣勢 |
情景代入 | 家長經驗 交流 | 懸念 | 制造懸念+答案揭曉+賣點展示+利益吸引+轉化引導 孩子學習情況/報班交流+家長課程安利+利益吸引+轉化引導 | 現身說法，代入感強，更容易讓用戶產生共鳴通過聊天的方式進行產品宣傳，廣告感弱更容易被接受。 |
對比 | 孩子學習情況/報班交流+家長課程安利+利益吸引+轉化引導 | |||
共鳴 | 痛點突出+提供解決方案+產品優勢突出+利益吸引+轉化引導 | |||
家長孩子 矛盾沖突 | 共鳴 | 通過沖突展現突出痛點+解決方案+利益吸引+轉化引導 | 開端具有戲劇張力更能吸引用戶眼球，提升3秒播放率。 矛盾誘發點多為用戶痛點，更容易產生共鳴,提升對產品的興趣 | |
反轉 | 沖突/誤會場景+真相揭曉+賣點展示+利益吸引+轉化引導 | |||
理論結果說服 | 老師解說 | 平敘/幽默 | 實力展示+利益吸引+轉化引導 | 老師身份形象給人信任高較強，可傳播信息較多，能讓用戶更多了解產品優勢。 說服感強，可有效提升付費率 |
孩子成果 展示 | 平敘/感人 | (生活艱辛闡述）+孩子優異成績展示+賣點展示+利益吸引+ 轉化引導 | 案例形式凸顯效果，引發用戶興趣的同時增加說服力 | |
優惠打動 | 禮盒展示 | 對比/共鳴 | 禮盒/教輔資料展示+口播/對話介紹賣點+利益吸引+轉化引導 | 贈送禮盒直接展示,視覺上更直觀，優惠感更強更容易刺激用戶轉化 |
文章吸引 | 純文字展示 | 平敘/夸張 | 通知/注意+產品介紹+賣點/優惠突出+轉化引導 | 文字表達形式，可以傳遞更多內容，通過文字變形變色可進行重點標注，給人印象更直接更強烈 |
演員選擇注意事項
演員年齡
孩子:依據課程針對用戶年齡階段選取，建議:幼兒園:3-6;小學:6-12;初中:12-15;高中:15-18
家長:根據孩子年齡選取，一般選取孩子年齡+20以上
旁觀者:一般為孩子的親屬等。根據角色定位進行年齡確定，哥哥姐姐:15歲以上
與父母同輩分親屬:25歲以上
爺爺奶奶等:50歲以上
演員裝扮
家長:
女:穿著打扮不宜過于時尚夸張，一般淡妝造型端莊,需符合角色定位。男:正常身材，儀態得體。
孩子:幼兒園/小學展現孩子日常狀態即可，初中/高中建議穿著校服，不需要化妝,素顏出鏡
爺爺奶奶:真實老年人出境，不要采用青年化妝戴假發的形式。
禮包展示-故事與風格
具體內容展開形式
1、送/收快遞場景：通過快遞員與收快遞家長之間的對話突出禮盒內容與課程賣點
2、故事反轉引出禮包：前期演繹家長誤導孩子說謊，通過旁觀者解圍引入介紹禮包具體包含的教具和課程，體現禮包超值
3、拆盒場景直拍通過拆禮盒過程展示：突出禮盒價值，口播介紹產品賣點，強調禮包的實用性
文字展示-靜態文字/文字快閃
內容方向：靜態文字:直接描述產品賣點文字快閃:通知類描述產品適用人群，產品特性和利益誘惑
口播風格：靜態文字:嚴肅主持風格，給人以沉程文字快閃:廣播式，接地氣
文字標注：靜態文字:重點產品、優惠信息特殊顏色標注文字快閃:重點產品、優惠信息結合快閃特性可加入特效、顏色標注
節奏把控：靜態文字:文字劃線進程/文字主體顏色漸變進程與口播進程一致文字快閃:注意快閃頻次不宜過快，與口播進程保持一致
BMG：靜態文字:大氣、流行、節奏感強為主文字快閃:廣播式可不配背景音樂.
背景圖片：靜態文字:純色、靜態圖片為主文字快閃:人文風格，例如:校園、城市
PART03賣點觸動
PART03完整故事線條
視頻形式 | 演員 | 故事風格 | 故事內容 | 賣點 | 結尾引導 | 視頻時長 |
單人口播 | 男/女老師 | 敘述 | 老師解說 | 名校師資/教學經驗豐富/教學方法先進 | 口播手勢專題頁 | 50s左右 |
單人口播 | 女兒 | 敘述 | 孩子成果展示 | 教學方法先進/提升邏輯思維/生動有趣 | ||
劇情發展 | 媽媽/兒子 | 反轉 | 家長孩子沖突/孩子成果展示 | 名師/教學經驗豐富/一對一 | ||
劇情發展 | 媽媽/兒子 | 共鳴 | 家長孩子沖突 | 名師教學/跟主任跟進/反復觀看 | ||
劇情發展 | 爸爸/媽媽 | 幽默 | 交流經驗 | 名師教學/跟主任跟進/快速見效/禮盒 | ||
劇情發展 | 爸爸/兒子 | 敘述 | 家長夸孩子/孩子成果展示 | 名師教學/提高思維能力/一對一 | ||
劇情+口播 | 媽媽/兒子/老師 | 敘述 | 家長交流經驗+老師口播 | 限時優惠/名師教學/—對一/反復觀看 | ||
劇情+口播 | 媽媽/兒子/老師 | 對比 | 孩子成果展示 | 名校師資/教學經驗豐富/教學方法先進 | ||
劇情+口播 | 旁白/老師 | 敘述 | 孩子成果展示/老師解說 | 限時優惠/名師教學/一對—/反復觀看 | ||
文字+口播 | 女兒 | 敘述 | 孩子成果展示 | 限時優惠/名師教學/—對— | ||
文字類 | BGM/通知 | 敘述 | 直入產品信息、業務介紹 | 限時優惠/師資力量/—對一/禮盒 | 口播箭頭專題頁 | 30s左右 |
深色調-純色/風景 |
視頻制作細節Tips
結構板式：logo:建議放在左上角，圖片文字配色醒目；字幕顏色:與視頻背景畫面形成顏色反差，保證每一幀文字清晰可見；文字排版:關鍵信息文字要突出醒目。
故事節奏演員：黃金三秒法則:視頻前三秒吸睛，通過拋利益、戳痛點、引發好奇、制造懸念留住用戶；老師解說:演員盡量用自有教師，年齡偏大，增強可信度，次之選擇使用演員。
細節裝飾：BGM:可以結合劇情適當使用配樂，當下熱門音樂有授權均可使用；落地頁:承接分屏抓關鍵，前后呼應是重點
賣點觸動：承接:前面故事引發的痛點與后面體現的賣點呼應承接：刺激:設置價格對比，放大產品價值感，或增強稀缺與緊迫性，激發錯失恐懼；引導:結尾配合錄屏，加強產品印象，引導用戶轉化。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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