教育行業(yè)10月廣告素材風向標 | 快手競價廣告平臺

行業(yè)視頻數(shù)據(jù)分享

職業(yè)教育及興趣教育均熱衷于素人口播

本月興趣教育及職業(yè)教育下，索人口擂類仍然均為跑量Top1;同時情景劇占比進一步縮減，職業(yè)教育行業(yè)轉(zhuǎn)向大字報及混剪類作為索材備選方案；

興趣教育的動畫剪輯類占比縮減，可能與產(chǎn)品賣點不清晰有關(guān)﹔展示課程直接賣點和APP功能的混剪類素材有所升溫。

職業(yè)教育及興趣教育均熱衷于素人口播

從不同類型視頻的ARPU值來看，職業(yè)教育案人口播跑量能力最強，其次是混剪類和大字報；

興趣教育索人口播、明顯口播、動畫剪輯、混剪類跑量能力彼此差距不大。

02優(yōu)秀素材結(jié)構(gòu)拆解

策劃推廣方案：硬定向在已有限制要求下，結(jié)合品牌和素材關(guān)型，設(shè)計素材每5~10s的內(nèi)容安排。【例如】前5s-點出斑點來飾選共情的目標用戶;6~20s-多數(shù)女性冢長的應對方式;21~30s-安排轉(zhuǎn)折;31~45s-推薦產(chǎn)品并強調(diào)權(quán)威性和利益點;46~55s-報名方式和消除顧慮。

銜接落地頁：素材的下一步必然是落地頁，是在素材基礎(chǔ)上展示產(chǎn)品從而促誑轉(zhuǎn)化的鏈路一環(huán)，所以一定要了解落地貢所展示的內(nèi)容，前推到系材甚至廣告語、號召按紐上做好承接。【例如]若落地頁為問卷+咨詢類，注京森材末尾引導報名時要和落地貢的用戶預期動怍—致。

分析用戶畫像：叢迎臺潛在曝光人群的用求和愛好出發(fā)，三點突出課程/產(chǎn)品利益點，或者用處。[例如】文案圍途“我是用來做.的;我是你需要的...;我可以讓你不善..;進行設(shè)計。

關(guān)注場景契合度：場景設(shè)置與整體腳本內(nèi)容以及演員人設(shè)契食。.例如∶演員年齡偏大，對應興趣教育行業(yè)則對應兒宣隔輩長輩，對應職業(yè)教育行業(yè)則避免為面向年輕人的考試/課程做經(jīng)驗之談。

興趣教育-素人口播優(yōu)秀素材結(jié)構(gòu)拆解

01.吸引眼球、定位人群

開頭用“叫叫閱讀一周體驗包，免費領(lǐng)取”，用“免費”字眼吸引用戶眼球；

用反問的語氣定位衣長人群“一個不會自主閱讀孩子，到底該怎么引導”

02陳述痛點，剖析原因，引發(fā)共鳴

拋出在孩子教育引導中學習成長過程中蔥長面對的癌點;

緊接這剖析引發(fā)這些態(tài)點原因，為接下來產(chǎn)品解決方案呈現(xiàn)做鋪墊;

03.賣點講解，引導轉(zhuǎn)化

經(jīng)過前面吸引、定位、陳述．剖析后直接講解產(chǎn)品賣點；

用潛在暗示表達方式引導態(tài)長行動“如果您也希望您戀孩子xxx"

職業(yè)教育-混剪類優(yōu)秀素材結(jié)構(gòu)拆解

01.強勢、急迫定位法

強勢︰用肯定字眼“一定”做心里施壓暗示

急迫:“2021”用時間來營造必須是今年，不能戰(zhàn)延了·定位:“考公務員”上來直面受眾人群，對號入座

02.承上啟下、拋出賣點

再次自問自答強調(diào)“為什么2021要考公務員”

用含金量高、專業(yè)人才需求多，報考條件低等拋出產(chǎn)品賣點價值

03.打消顧慮、引導轉(zhuǎn)化

對含金量、報名條件低等賣點仔細進行分析解答；

用社會焦慮和福利待退、雙向刺激用戶心理

最后用學習資料免費領(lǐng)取進行收尾引導

03平臺投放低質(zhì)素材披露

平臺低質(zhì)素材能力披露簡介——治理背景

一.背景

低質(zhì)素材治理是為了凈化我們的商業(yè)化環(huán)境，保障用戶體驗，讓<快手廣告平臺，廣告主,用戶>三方能在健康社區(qū)中共享可持續(xù)收益。

具體則是防止客戶因為營收最大化目標以及素材測試惰性，而直接利用上人性弱點。造成社區(qū)大量博眼球，虛假，夸大的素材充斥。長此以往甚至迫使正常廣告主也被迫在邪道上內(nèi)卷。

為了防止整個社區(qū)形成劣幣驅(qū)逐良幣的局面，在商業(yè)生態(tài)中勢必需要強勢的規(guī)范力量來對錯誤的營銷行為拉上急剎，引導客戶營銷步入正軌。

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