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快手教育十一投放指南-完整版 | 快手磁力引擎廣告平臺
發布時間：2023-06-13 21:59:51
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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十一期間流量預估
預估10.1開始整體請求量開始上漲10%+
10.2、10.3、10.4繼續上漲20%左右，其中10.3和10.4兩天為流量最高峰
10.5開始小幅度下降至10.8十一假期結束
分時段流量預估
國慶期間，用戶時間更寬松，預估下午和晚間時段，流量增長較多﹔
重點關注晚間流量，流量峰值20-23點，時段延長，23點仍趨近正午流量;
十—期間流量預估小結
整體流量趨勢
預估十一假期流量對比平時工作日將上漲20%左右
廣告資源位流量趨勢
教育行業主戰場在滑滑位置，預估10.1開始整體請求量開始上漲10%+，10.3和10.4兩天為流量最高峰
每日分時流量趨勢
國慶期間，用戶時間更寬松，預估下午和晚間時段，流量增長較多﹔
重點關注晚間流量，流量峰值20-23點，時段延長，23點仍趨近正午流量;
十一期間投放指南
2-1 提升現有素材利用率
行為標簽定向-類目詞選擇-結合實際投放二級行業，選擇適配的類目詞。
注：行為標簽根據用戶行為動作為依托，對于投放業務與物料應一—對應，切忌為了擴大覆蓋人群數量盲目增加行為定向；行為定向組合參考最終組整體覆蓋人數，建議不低于五百萬。
行為標簽定向-出價建議
十一提量推薦設置
01行為時間90天+行為強度高+正常出價此模式為目前測試組合中跑量+成本比較均衡的組合適用︰推薦拓量期間優先使用
02行為時間180天+行為強度高+出價降低10%
03行為時間180天，時間窗口略長會導致需求強度較弱，所以行為強度需要匹配高強度，進而提升人群精準度。初始出價可適當低于正常出價10%。
適用∶利用行為定向提量場景
DMP-建議優先使用付費人群包
Tips
冷啟動期建議使用付費人群包；
付費人群包搭配使用智能拓量
智能拓量不建議突破年齡
為獲取更多流量競得機會，建議出價高于普通出價10%-20%
人群包的選擇盡量保證預估覆蓋率超過500萬，否則可能有不跑量情況，如單個包不夠，可選擇疊加包并集投放。
2-2提升素材儲備
素材積累-程序化創意2.0-整體成本穩定且跑量更快
程序化創意2.0整體成本達標情況和大盤持平，跑量消耗能力是普通創意和程序化創意1.0的4-5倍!
2.0版本功能亮點
單個創意支持5(視頻)*4(封面)*3(作品廣告語)*6(貼紙)*6(封面廣告語)=2160種組合，算法模型智能優選組合高效跑量
冷啟動策略優化，競爭能力加強，相比普通創意和程序化創意1.0跑量更快
素材積累-素造平臺-解決代理商素材制作效率及質量問題
塑造平臺需求承接
為客戶提供一站式、全鏈路素材解決方案
行業客戶專屬解決方案；信息流廣告素材補貼支持；豐富KOL資源，流量保證；提升素材質量，促進轉化。
素材質量控制-豐富視頻方向
單人口播
形式:老師單人口播、學生單人口播
優勢︰從老師專業角度自述、或學生經驗分享，賣點闡述清晰，說服力強；
劣勢:缺乏故事情節，用戶容易半途走掉
情景交互
形式:演員互動，有故事情節
優勢:故事內容豐富，引起用戶好奇心;更能夠通過故事情節觸達用戶痛點；
劣勢︰過于專注故事，賣點容易被忽略﹔話題性過強，容易誤導非目標用戶
文字類
形式:背景純文字呈現，無演員
優勢︰產品特性、賣點展示清晰，簡單直接，可以過濾掉非核心用戶；
劣勢:沒有故事情節和演員，用戶體驗差
情景+口播
形式:故事情節+老師/學生口播
優勢︰既有故事吸引，又有賣點清晰表述
劣勢︰容易造成視頻時長過長;兩部分拼湊，容易前后銜接不連貫
文字+口播
形式:文字背景打字+老師口播
優勢:前面文字強調，隨后老師口播，更能夠清晰闡述產品優勢
劣勢:這類組合過多，重復度容易過高，被判斷相似視頻
2-3后鏈路優化保障
出價方式建議-結合投放產品及考核需求，選擇適配的出價方式
出價方式 | 適用客戶類型 | 使用tips |
表單出價 | 表單/0元課 | JS/API對接 |
付費表單出價 | 付費課 | API對接，js不能對接付費 |
表單+付費0出價 | 表單+付費 | 兼顧付費模型及放量需求 |
表單+付費雙出價 | 表單+付費（雙考核） | 雙出價方式，模型學習周期教長，起量和放量較困難 |
01后鏈路優化方案-付費單出價-篩選精準流量，鎖定目標用戶
02付費單出價使用前-賬戶窄定向+人群包，尋找精準付費人群
03付費單出價使用后-通過模型探索更加精準人群，付費用戶數逐步增加
Tips
結合kpi考核，對「付費人數成本」出價
回傳-保證每日回傳200個后鏈路數據，連續測試7天，累積數據模型
預算設置-快手信息流廣告組預算>付費成本*10倍
后鏈路優化效果-付費單出價-穩定激活及付費成本，實現賬戶持續放量
從5月18日起使用付費單出價，前端激活成本穩定，付費成本持續下降且后續付費持續增加
付費單出價優化亮點
1.前期新開賬戶起量出價高于成本要求10%，跑出10個轉化后可以適當控制出價
2預算充足
3.付費上新力度高于其他目標賬戶，保持賬戶穩定且高的流量分配
工具助力冷啟動其他設置調整
維度 | 投放建議 | 注意事項 |
加速探索 | 探索預算>=目標轉化*4 | 可能會出現超成本情況，建議配合平滑投放使用 |
輔助探索 | 對于新建廣告組，可嘗試添加歷史跑量較多的廣告組，借助起跑量能力度過新組冷啟動， 但是需要注意的是，要挑選與新組業務、物料方向投放鏈接、出價一致的組 | 輔助探索有正常賠付，建議多嘗試使用輔助探索期間，會拓展當前廣告組定向， 取當前廣告組和參考廣告組定向的并集如地域、性別等定向均會取并集; |
智能擴量 | 按要求勾選對應的不可突破選項 | 智能擴量可擴大原有定向范圍，但基礎為現有定向，可加大組覆蓋人數，可嘗試使用 可配合付費人群包使用，對冷啟動期起量及成本有正向影響 |
加速探索—加速驗證素材質量
當廣告組處于學習期內，使用“加速探索”可以短期提價，加速曝光，讓廣告得到更充分的探索。有數倍超成本風險，在您可以承擔探索成本的條件下，平臺提供能力幫助您進行探索，驗證素材質量。
使用場景
1.廣告難以度過學習期
可以使用“加速探索”設置探索預算，短期內系統激進提價幫助花完預算，獲得轉化。同時也可搭配“加速投放”使用。
2.創意無曝光
使用“加速探索”，可搭配“程序化創意”共同使用。
3.想短期內迅速起量
人力有限時無需短期內大量新建計劃、創意，一鍵“加速探索”。
加速探索-使用效果
加速探索對于冷啟動率有明顯提升
加速探索存在超成本風險，建議可以搭配平滑投放/優先低成本投放方式使用
賬戶調整-務必保證賬戶余額充足
維度 | 投放建議 | 注意事項 |
賬戶 | 提前2-3天搭建/復制跑量廣告，數量大于日常搭建的5倍余額充足， 確保賬戶余額不少于當前日耗3倍 | 1設置好開啟投放時段，建議下午流量高峰時段開啟投放 保障余額充足，避免余額不足造成流控影響 |
定向 | 逐步放寬定向條件 行為標簽-嘗試教育之外(如金融)標簽人群②人群包使用:付費人群包、主題專區、 自產 | 可嘗試使用智能拓量，勾選對應不可突破選項 自產人群包建議-轉化人群上傳進行擴展、APP匹配打包 |
出價 | 十一期間流量其中，行業投放力度加強，建議出價高出日常5%-10%，增強競爭力 | |
預算 | 廣告組合理預算建議為出價*50、或不限，保證預算充足，避免預算不足造成系統流控，影響投放 | |
時段 | 建議全時段投放，關注全天流量分布，早上/中/晚，及周末流量高峰 根據分時段效果選擇ctr或或轉化效果最優的時段 ③覆蓋優質時段，根據活躍用戶高峰時間提高出價策略 | |
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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