2021五一快手流量預估&教育行業投放增量策略（上） | 快手廣告開戶平臺

【整體結論】

一、整體大盤流量趨勢:

預期站內流量（快手主版&極速版）到五一假期前二到三天有一定拉升，后續回落。

預計五月一日、二日為峰值期，全天流量充沛，流量周期趨勢不變。

二、節點當日分小時流量趨勢:

五一假期5日期間(2021.05.01-05)整體流量呈現明顯時間周期趨勢:

凌晨3時左右為波谷，早上4-5時起開始上漲，至12時到達一個小高峰，之后或小幅回落，或保持平穩，17-18時繼續上漲，到20時出現波峰。晚高峰波峰較午高峰波峰漲幅在10%左右。

三、分人群流量占比變化趨勢:

各端分粒度增幅和所在媒體大盤增幅基本一致,極速版、主板增分別為7%，10%。

性別-預計主板女性用戶流量增幅較大，極速版男女增幅差異相對較小。

地域-各端分城市級別增幅具有一定差異，具體來看，預計四線城市增幅最大。

設備-各端分手機價格增幅差異較明顯，預計低端機增幅較大，即1000元以下手機增幅明顯。

四、投放建議:

預計2021年五一期間，站內流量會有一定程度提升。預計五一假期前三天流量較為充沛，競爭環境也相應更加激烈，如需拿量可集中于假期前幾天提價。

奠定假期拿量基礎-建議4月26日-4月30日，提前搭建廣告儲備五一素材，假期中按天開啟;根據日耗合理安排素材上新量;保證賬戶余額充足，組預算建議不限或設置較高預算拿量。

提升假期拿量競爭力-五一期間競價環境發生變化;教育行業在假期的第一天至第二天，流量提升明顯，建議增大投放力度，第三天開始建議提價5%-10%左右穩定拿量。

多維產品助力假期放量

1)提高假期投放效率-智能定向+付費單出價+程序化創意，助力快速度過冷啟動，兼顧量和轉化成本的同時降低操作成本;

2)精細化快手廣告運營，提升投放效果-以高級創意圖片提升（(靜態/動態均可)吸引用戶點擊，在bctr、p3tr、表單提交率、付費率、表單成本、付費成本上各有不同程度正向提升作用。·直播流量非常充裕-小店引流依托信息流投放平臺，其引流方式可借鑒信息流投放。

聯盟資源-五一期間聯盟測試客戶可進行申請流量扶持，助力量級增長;結合付費單出價投放享聯盟高賠付扶持

假期投放問題應對

1)起量難-對于新組/新賬戶起量困難，幫助賬戶/組快速度過冷啟動，快速起量

2）超成本-針對假期出現投放超成本問題，如下參考，及時對賬戶進行調整，避免掉量

【整體大盤流量預估】

一、分產品流量趨勢預估

1.站內分媒體流量趨勢預估

*本分析報告將媒體分為:主站，極速版。灰線、黃線為假期開始及結束

整體趨勢-預計從4月26-4月27左右雙端流量見底爬升;4月27日到30日極速版流量爬升較快，主板較慢;

分媒體流量趨勢-預計從5月1日假期開始到假期結束（2021.05.05)，較五一前一周:極速版效果廣告流量提升約7%，主板約10%。

雙端流量峰值或出現在假期前三天，預測本次五一峰值出現在5月1日或5月2日，之后開始下降，于5月5日或5月6日觸底反彈。

下圖為2020年五一節分媒體廣告流量歷史走勢，對比分析綜合得出:歷史同期總體趨勢與預測結果走勢較為接近。

回測國慶、元旦等歷史節假日，一般流量峰值出現在假期的第一天或第二天，建議廣告主重點考慮。

2.站外流量趨勢預估

時間周期:2021-05-01到2021-05-05(五一期間) vs 2021-04-24到2021-04-30(五一前一周）均值流量對比預計五一期間，快手聯盟旗下各類型媒體流量與平日相比亦有不同程度的增幅:

其中影音類，4月28日-5月1日前后請求有下降，受出行影響;5月1日后請求回升，環比增長15%-20%;娛樂、閱讀、資訊、游戲類增幅分別如下表所示。

其他類型媒體基本持平或小幅上漲。

二、五一節點分時及分人群流量趨勢

1.分媒體分小時流量趨勢

五─假期5日期間(2021.05.01-05)整體流量呈現明顯時間周期趨勢:

凌晨3時左右為波谷，早上4-5時起開始上漲，至12時到達一個小高峰，之后或小幅回落，或保持平穩，17-18時繼續上漲，到20時出現波峰。

晚高峰波峰較午高峰波峰漲幅在10%左右。

預計五月一日、二日為峰值期，全天流量充沛，流量周期趨勢不變。

2.人群屬性結構變化

時間周期:2021.05.01-05(五一) vs 2021.04.24-30(五一前一周)各端分粒度增幅和所在媒體大盤增幅基本一致,預計

主板、極速版分別為10%，7%:

地域-四線城市增幅較大;

年齡-青少年活性相較于其他年齡段更強，青少年極速版增幅明顯。

設備-低端手機價格用戶相較于其他機型用戶也會有更活躍的表現，主板安卓用戶活性較好。

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