快手KA金融行業報告2021年4月版 | 快手開屏廣告投放平臺

PART 1金融行業趨勢及大盤

4月金融行業消耗

季度消耗趨勢:金融行業保持穩步增長，Q2季度4月同比Q1季度1月增長超過32%

4月分日消耗趨勢:上旬保險、小貸行業袤材審核收緊，中旬財商客戶控制最級下旬頭部客戶新素材開始起號

資源位&核心指標

4月資源位分布:大屏位置占比達88%，環比3月繼續提高2%，主要受頭部客戶

CTR及CPM核心指標︰重點參考關注大屏(上下滑場景）CTR及CPM指標，提升素材核心指標表現助力跑量

行業人群洞察——保險行業

基礎屬性︰男性占比近7成，31歲以上人群占比65%+，地區主要集中在河北、山東、廣東等地區

興趣屬性︰用戶關注美食、音樂、汽車等，APP行為則更多分布在攝影圖像、通訊社交、影音播放等

行業人群洞察——小貸行業

基礎屬性︰男性占比超70%，24-40歲人群占比90%+，地區主要集中在河北、山東、廣東等地區

興趣屬性︰用戶關注美食、汽車、游戲等，APP行為則更多分布在攝影圖像、通訊社交、影音播放等

PART 2行業優秀素材分享

素材審核——4月素材常見被拒&限流原因及調整建議

虛假宣傳

視頻涉及的內容結合整體來看是涉及虛假宣傳，暗示有逾期的老鐵可白領保障金用于還款，有保障金直接可領取當錢花的歧義

不良導向

素材涉及被大量舉報不良導向價值觀，比如︰是中國人就一定要看完這個視頻

描述不當

涉及非固定、差異化利率展示。金融貸款類客戶無論是否涉及利率宣傳(含固定利率及差異化利率)，均需在視頻中以文案形式展示，并清晰可見

限定語

涉及因情況而定的素材，需添加金融行業限定語。如“最快3分鐘放款、最快十秒到賬、最高十萬、信用卡額度最高/高達20萬，最快一分鐘到賬等，不得涉及“額度20萬、一分鐘到賬“等明確描述

承諾性

視頻涉及具體的收益和保證性承諾，金融類素材不建議體現具體的理財收益，建議刪除相關內容

素材審核——4月素材常見被拒&限流原因及調整建議

素材涉嫌虛假宣傳

視頻中涉及虛假宣傳，有保障金可以直接當錢花的歧義

被拒原因∶

視頻涉及的內容結合整體來看是涉及虛假宣傳，暗示有逾期的老鐵可白領保障金用于還款，有保障金直接可領取當錢花的歧義。

調整建議:

視頻中展示涉及領取的10000元可直接領取到賬到微信內容，沒有理賠過程描述，涉及虛假宣傳，建議修改。

素材涉及誤導用戶為微信、支付寶貸款視頻內容包含微信、支付寶金額畫面

被拒原因∶

封面出現微信、支付寶金額畫面，涉及誤導用戶為微信、支付寶貸款;

調整建議﹔

貸款類客戶封面不得使用誤導用戶的微信、支付寶余額截圖;

PART 3

產品功能更新及應用

冷啟動工具三件套——加速探索

定向與創意策略

定向:使用高相關人群定向，禁止通投，避免人群不精準導致超成本創意:使用近期跑量優質創意;未測試的新創意進行探索

出價&預算策略

出價:建議設置在CPA考核上浮3%~5%左右

預算∶建議設置在500~-10CPA左右預算，預算過少容易導致探索失敗，造成空耗組過多拉高成本

其他使用策略

開啟數量:同期開啟加速探索組根據預算情況進行，建議同期5~10左右，避免同期開啟過多，空耗導致拉高成本

工具結合:可結合輔助探索、程序化2.0同期使用，提升冷啟動通過率

擴量資源位——開屏效果廣告

產品介紹

快手效果廣告平臺新增【開屏廣告】資源位（需聯系行業運營加白)

計費方式:oCPM計費

產品優勢

開屏具有強曝光的特點，CTR較高，在點擊引流維度有天然優勢

快手開屏廣告一方面依托于信息流效果廣告oCPM的出價能力，另一方面可以觸達到更廣泛的人群，有利于進行模型優化，一定程度上更滿足客戶考察后鏈路轉化效果的需求

擴量資源位——快手聯盟圖片

資源優勢

素材制作成本更低︰分擔視頻類素材更新壓力，提升素材更新頻率&廣告投放效率;對比視頻類素材普通圖片更易量產。極大降低了物料準備、制作周期、更新頻率等成本

流量空間潛力較大∶相比視頻廣告的激烈的競爭環境，大盤圖片空間可挖掘空間更大，廣告主可以用更低的成本獲取更多的廣告流量

素材方向

前期測試建議以橫板圖片為主，只測試橫板素材，更容易起量。后期可結合豎版一起測試，建議橫豎︰豎版=4∶1左右比例

常規贈險方向:突出保額、免費等要點;可結合紅包樣式，搭配領取按鈕等元素

某保險客戶:測試成本降低20%，單元跑量能力增強90%，但冷啟動能力較弱前期可通過基建提升助力賬戶冷啟動

組層級掉量診斷工具

產品介紹

廣告投放周期會出現起量困難、消耗掉量異常、爆成本嚴重等一系列問題，針對上述問

題，廣告診斷工具無相關分析判斷，廣告主（代理商）通過銷售運宮又饋到產研則排篤與解決相關問題，排查周期長同時耗費大量工作人力，策略產品后續會針對掉量、自半衰期、爆成本、頻控、爆量等一列進行相關問題定性與解決問題方案﹐投放平臺需針對

相關產品分析以及定性通過工方式診斷以及排查相關case，提升廣告主投放效率

公司優勢

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