《“程”風破浪 “序”勢起航 金融保險小程序營銷案例》 | 快手廣告營銷平臺

程風破浪

小程序產品概覽

比H5落地頁更豐富、更直接的體驗，更多元的流量入口

背景：基于行業特性及開發者訴求，提供基礎能力，結合快手信息流廣告、短視頻掛載、直播掛載等分發場景，幫助開發者以優質的內容、服務供給或內容生產連接用戶。

資源位置：快手系APP

營銷路徑：用戶點擊信息流廣告，直接跳轉小程序落地頁

營銷目標：支持直接跳轉進入小程序，且小程序中不同的內容支持對應不同的跳轉鏈接；同時支持小程序中表單提交功能，提高表單有效性；同時支持小程序中付費功能，縮減支付鏈路，豐富客戶營銷鏈路

適配客戶：有一定開發能力;有線索收集、支付功能需求類型廣告主

“核心價值”

當前快手生態體系下，平臺流量變現競爭愈演愈烈

如何提高轉化效果?

如何實現量級規模化?

序”勢起航

發現問題解決問題的過程

保險小程序高效獲客三步曲

流量策略

√賬戶穩定投放：賬戶24小時投放;賬戶實時調優空耗、僵尸組;

√合理賬戶結構：賬戶結構清晰;穩定上新;加強基礎建設，助力量級增長;日新視頻、新創意，多賬戶、多產品等策略;

√新素材探索冷啟：新素材巧妙的通過冷啟工具,提升新素材跑出率

模型優化

√DMP人群精準鎖定通過人群定向,找到港在目標用戶，提升轉化效果;

√一方數據模型輔助一方數據模型模型,拓展/排除定向。有利于提升模型初期探索效率;

√結合媒體模型結構結合轉化目標。有效字段的出價形式，提高模型預估準確性,確保成本達成;

創意加持

廣告昵稱優化

通過原生、用戶需求、網絡化昵稱，有效提升P3TR;

√多元廣告創意

廣告元素包含廣告封面和廣告視頻,需要封面和視頻的結合，提升廣告對用戶的影響，進而提高用戶在落地頁的轉化，提升營銷效果;

廣告標簽優化

通過廣告標簽的優化。提升素材與人群的高強匹配，提升BCTR;

流量優化策略三要素

通過提升賬戶投放效能，高效獲取媒體優質流量

01關鍵一:清晰的賬戶結構

賬戶結構清晰，明確投放產品，形式，關鍵點;≥命名邏輯清晰、易區分，便于后期分析優化;合理賬戶結構:多組多視頻，單組5-10個創意;

02關鍵二:持續更新基礎建設

持續穩定上新:提升參競uint/純新視頻數量;提升優質素材復用率;有效提升賬戶量級;新素材搭配探索工具快速冷啟;

03關鍵三:賬戶的優勝略汰

高效拓展低成本第量級;持續穩定低成本高量級;及時止損高成本高量級;

模型優化核心關鍵

精準化投放，助力模型優化，提升轉化效率

快手-DMP平臺保險行業潛力人群

√保險購買意向人群;

√股票、理財、投資人群（高知人群）﹔√保險APP安裝人群;

√保險產品偏好人群(關注母嬰、理財、車貸、房貸等人群)

√保險廣告行為人群(廣告點擊、表單注冊)√保險信息搜索行為人群(搜索保險相關視頻行為)

多方數據合構建行業精準人群

√數據合作供應商:TalkingData.QuestMobile、jiguang、JR……

√保險需求行為顯性人群:近期頻繁使用保險類APP、小程序或關注保險公眾號;

√保險產品關注差異化人群(兒童保險購買潛在人群)

廣告主自有數據應用與挖掘

√存量用戶排除:提升廣告曝光精準性及有效性;

√投放初期賬戶冷啟動優化:基于已轉化種子人群包，通過DMP lookalike拓展相似人群;模型通過樣本人群標簽分析，快速提升投放效果!

小程序優秀案例

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