親民實惠好喝不貴，快手廣告平臺飲料破圈之路轉化！

酒水飲料作為大消費行業中的熱門賽道，既是民生所需，又是趨勢所向。近年來，隨著數字化發展的不斷加快，眾多酒水飲料行業品牌都在進行新領域的探索，搶先預占更多線上市場份額。作為飲料行業有著優秀根基的廣東本土醋飲料“天地壹號”，也踏著流量浪潮在快手新市井商業生態下開始經營電商生意場。

天地壹號，是目前中國最大的醋飲料企業，占全國醋飲市場份額超過70%。作為廣東的本土品牌，憑借獨特口感與健康功效，成為消費者喜愛的新一代佐餐飲料，在醋飲料行業中擁有較高的市場占有率和品牌美譽度。

作為廣東醋飲行業領先的實力品牌，天地壹號有著堅實的本土受眾，但也受限于大部分用戶也僅限于廣東境內，難以打通更廣闊的新興市場。品牌自16年來開啟全國拓展計劃，但多次慘遭阻礙，反而連累“兩廣”的業績呈下跌狀，給企業也帶來了極大的增長危機。轉眼線上渠道，天地壹號在傳統電商平臺的銷量已趨于飽和，也急需尋找一個新的銷量陣地，實現新增量。基于這個背景狀況下，2021年8月天地壹號決定轉戰短視頻直播賽道，并與快手運營團隊達成戰略合作。

通過前期與天地壹號的交流中，快手廣告運營團隊發現品牌選擇快手是一個必然因素，其一是因為快手平臺具有天然的流量優勢，對于立足于廣東的本土品牌來說，可以幫助品牌更快速的打開全國市場，且快手獨特的社交屬性，也便于品牌與用戶之前建立雙向交流機制。其二則是自2020年以來天地壹號在傳統電商平臺已呈現增長緩慢，如果沒有新的生意渠道，那么很快便會迎來負增長，對此入駐快手發力短直賽道則是品牌未來想實現線上長久經營的一個必選項。

在了解天地壹號的過往背景后，運營團隊便立刻將“讓天地壹號打開全國市場聲量，加速生意增長”作為第一目標，通過「品牌發聲+效果結合」的核心策略，借助快手的用戶優勢率先打開北方市場的影響力和聲浪，提升區域市場感知度，反哺天地壹號在線下門店的經營拓展，增長用戶的品牌感知。

一、做品牌：品牌廣告+達人種草

1、生態內發聲，重要節點結合開屏廣覆蓋

借勢中秋節點，運營團隊為天地壹號策劃了一個豬八戒背媳婦主題的開屏廣告，通過趣味劇情的幫助品牌獲得了500w+的潛在用戶曝光量級；

2、批量美食類目達人內容共創，創意種草帶動價值轉化

選擇了10位粉絲量過百萬的美食類達人進行短視頻種草，通過結合大話西游，東邪西毒，無間道等經典IP的電影橋段進行傳播，讓受眾感到更有話題感，也直接為品牌帶來了700萬的曝光量級人數和3900萬的總視頻播放次數，達到了超預期的聲量效果。同時通過千萬級電商達人的分銷助力，幫助品牌帶來了一定的收益增長。

二、做短視頻：功夫下在平時，過濾流量和積累模型

天地壹號自2020年8月入駐快手后，經過短視頻引流快手小店的投放，GMV數據有了明顯提升，從7萬增長到65萬，近乎翻了10倍。受其他平臺大搞電商節的影響，在短視頻運營期間的冷啟動期，品牌官方賬號前3個月一直處于難有起色的階段，于是運營團隊討論過后進行了三大策略動作。

1、建立專屬視頻素材庫以及素材每周更新15-20條；

2、客單價區間設置在超實惠價格，使用買一送一的策略誘擊消費者；

3、定向使用精準人群包的方式精細化人群定向運營。

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