快手廣告案例：花錢去野外“打地鋪”？露營這門生意值不值得做

淡黃的長裙、蓬松的頭發、怡人的景色、精致的美食……最近打開朋友圈，總有一種錯覺，好像除了自己，全世界都在露營？

或許這并非是錯覺。根據央視財經數據，今年五一假期露營相關產品預定量是去年的三倍左右，預計2022年露營市場規模將從去年的299億元突破至350億元；馬蜂窩大數據顯示，五一黃金周“露營”訪問熱度達到歷史峰值，毫無疑問，露營已成為度假頂流。

露營話題熱度的持續攀升，這背后或多或少都有一些客觀原因。一方面，移動互聯網時代的崛起，社交媒體平臺上層出不窮的“一秒上頭，說走就走”相關種草視頻讓年輕人蠢蠢欲動；另一方面，出游露營的營銷戰爭也從線下卷到了線上，品牌商家們更是推列創新，“便攜式、一站式、拎包入住”等包裝概念層出不窮，試圖用產品“硬實力”搶奪用戶的心智。然而，多場景、多觸點、多維度的線上媒介的滲透也在為品牌商家們帶來了新的營銷契機，在各種社媒營銷玩法的助推下，逐漸從生活滲透到生意當中。

隨之而來，我們或許也能看到，全民露營的新風潮似乎正以燎原之勢席卷而來。

01、露營，卷起來的曬圈文化

在如今的社交語境里，“露營”已不再是原本想象當中的荒野駐扎或周末踏青，而是成為年輕人社交圈的展示。

這個夏天，被疫情壓抑許久的人們開始對露營展現出了井噴式的熱情。戶外營地、海邊營地、沙灘營地，甚至還有高山營地和懸崖營地出現在了各個用戶的朋友圈、短視頻平臺。快手上搜索「露營」也不乏眾多熱度話題，經過用戶們的剪輯與創作，燒水壺也能拍出《Call Me By Your Name》的電影既視感。而在評論區也一度出現了“朋友圈60%的人在野營，30%的在做核酸，剩下的10%的人和我一樣，一會兒忙著給野營的點贊，一會兒忙著給核酸的點贊”的自嘲梗。

露營話題刷屏式崛起離不開用戶們壓抑許久的熱情期待，以及平臺流量的推波助瀾。一方面，客觀環境影響，從2020年之后，出境游、跨省游都被按下了「暫停鍵」，如今人們的出游、社交、分享欲望在「戶外露營」上徹底被點燃。在社交媒體傳播上，經過達人、創作者及相關原創內容的種草、助推，露營風潮更大規模地外溢破圈，以短視頻形式為首的自發分享與話題擴散，也讓更多人對“露營”表示期待。

另一方面，熱衷于“早C晚A”的當代年輕人需要“996、007”之后的徹底放松來“回血”和補充元氣。“戶外露營”逐漸取代蹦迪、K歌，成為時下最新流行的休閑玩法，有著“詩和近方”的養生放松與社交娛樂。據飛豬發布的《五一出游消費趨勢觀察》數據顯示，今年五一期間，露營訂單量環比增長超350%。年輕人們說走就走的動力，正極大助燃露營的火熱程度，也讓這個新興的細分行業，從小眾愛好逐漸走向大眾市場，并以令人驚艷的速度迅速成長。

當然，區別于傳統露營，社交圈露營的“擺拍效果”是亮眼點之一，從廚房系統的餐具、餐盤、菜刀、菜板、水桶等等；再到睡眠系統的床、防潮墊、床墊、枕頭、睡袋、毯子、燈具；最后就是氛圍感必備的野營燈、烤瓷爐、小清新風的折疊桌椅，以及方格布、便攜式咖啡機、精釀啤酒、竹編籃子……各種露營裝備產品都能成為一個熱門“爆款”作品的元素之一。據數據顯示，3個月時間，天貓上露營裝備的成交額翻了兩倍。其中戶外品牌迪卡儂在四元橋店的線下銷售中，僅僅營業5個小時，天幕、防潮地墊、蛋卷桌、卡式爐的貨架空空如也，連支起來做樣品的帳篷也被賣掉了。

隨著露營越來越「全民化」，國民短視頻平臺快手也將露營的熱度推向了高潮。在剛落幕的2022快手616實在購物節，據《2022快手616消費趨勢報告》顯示，健康運動類和品質生活類產品已經成為年輕消費者新消費動向。值得一提的是，飛盤作為時下最受歡迎的戶外露營運動之一，集運動、社交和低消費屬性于一身，已經成為了都市運動圈的新晉寵兒。并且，飛盤成為本屆快手小店的實在黑馬好物，吉林老鐵下單量位居全國第一，喜提“飛盤頭號玩家”稱號。

隨著戶外裝備、運動等逐漸迭代，2022年，露營全民化已成不爭的事實。國內露營市場必然會快速更迭，同時也蘊藏著大量的新品牌和產品的機會。品牌商家們想要突圍并保持長效，必然要圍繞用戶半徑出發，走進他們的社交生活圈，從生活場景發力，借助短視頻、直播等方式，以更真實、生動的原生內容滲透到人們生活、生意的方方面面。快手上這片優渥的商業土壤，也勢必成為品牌營銷陣地的不二選擇。

02、露營品牌浸入市井，在快手再生長

快手廣告平臺以優質龐大的用戶流量和各樣的原生原創內容，為露營行業持續不斷的賦能，幫助露營品牌、商家完成從生活到生意的蛻變。

“邊玩邊拍，邊刷邊搜”已經成為短視頻用戶的新常態，內容創造、視覺享受、流量分配迎合了他們“分享、社交、展現自我、即時消費”的訴求。用鏡頭記錄新的生活態度，用時尚年輕的語言表達對生活的熱愛，快手正變成他們新的社交秀場。

移動互聯網時代，對于“露營”衍生出新事物想要破圈，必然離不開“人+內容”的傳播鏈路。作為頭部內容平臺，快手在品牌營銷上充分利用自身“內容+人”的優勢，以內容為彈藥，達人為法寶，將生活與情感、內容與商業融合，既串聯起高大上的露營氛圍感，又將“煙火氣十足”的生活場景娓娓道來。

據艾媒《2021-2022中國露營經濟產業現狀及消費行為數據研究報告》顯示：2021年露營消費者了解露營的渠道中，短視頻平臺占比48%。“露營裝備”“露營營地”的分享此起彼伏，還衍生出于“戶外美學”“露營生活”等多種文化。

快手上，無數的露營話題分別涵蓋新手入門、露營摳搜指南等裝備分享、品類推薦；其中，有圍繞汽車、美食等公園式的新手入門露營指南，也有圍繞“營地+露營模式”的海邊、森林系露營進階玩法；也有戶外裝備，戶外露營推薦等多類別內容，也正是基于快手龐大的內容生態下，為露營下的話題、商家、內容打開了更多的營銷想象空間。

與短視頻達人共創，也是當下品牌在內容營銷方面的重要方式。如營地作為露營產業標準的線下體驗一環，該如何突破地域限制，打開全國市場？這就離不開達人們的內容創作與粉絲效應，在“露營叔”的視頻中，安吉松林湖營地就直觀地展現在了我們眼前，四個營區全立體的展現，滿足了多種需求，有靠近湖邊適合抬眼望夕陽的需求，也有山林深處適合安靜放松的選擇，營地的設備、景色、交通以及露營產品也都在視頻中一一呈現，觸發了用戶對于品牌的消費場景聯想，進一步打破其自身單一的營銷邊界，實現從小圈層擴散到大圈層的多維度觸達。

除此之外，還有各類實用性露營裝備的科普測評，比如科普新手入門裝備，如何收納睡袋，輕量化露營燈怎么選……當然露營達人不只是科普測評風格，還有以vlog形式記錄露營過程的達人也自成一派，和粉絲分享露營體驗，當潛在的商業需求與市井內容交織在一起，不僅帶動露營產品的熱度提升，甚至連帶動釣魚、風箏等周邊產業的崛起。在商家和達人的高度適配下，通過優質內容，觸達消費者，產生購買意向，并通過短鏈路的購買路徑，快速完成購買行為。

快手突出的“內容+直播”場景的協同作戰，以短視頻+直播的場景營銷，讓用戶真實地感受到沉浸式體驗，Camel駱駝戶外品牌通過“帶著駱駝去露營，讓身心都放松”的戶外直播體驗秀，在戶外直播展示下，其露營車、折疊椅子、遮陽棚、戶外野營帳篷、加厚便攜沙灘墊等露營將產品恰如其分與場景融合，在引發觀眾共鳴的同時，也加深用戶對駱駝產品功能的認知，讓商品呈現得更為直觀，打通數字下的新市井，實現從認知到種草到拔草的快速消費鏈路，更有利于激發購買興趣，消費閉環。

快手的露營生意還遠不止于此，在快手舞臺上，城市景區還推出了線上露營活動，以萊西市為例，集合“休閑娛樂、郊游露營、踏青采摘、特色美食、農產品直播等多種場景同時呈現，以露營等新興旅游服務帶動天幕、便攜桌椅床、營地車、野餐用品、燒烤套餐等近郊出游相關用品銷售額增長迅猛，也帶動葡萄、梨等農產品銷售額近2000萬元，線上線下齊發力“露營熱”帶動鄉村游，拉動萊西市消費新熱潮。

露營背后所強調的氛圍感與儀式感，通過單一的產品側很難體現，在視頻化語言的呈現下，自然的力量、生活的態度，在短視頻平臺上就有了最為直觀地體現。快手新市井商業生態的構建，更像是一種內容電商的進階玩法，這背后的本質，是快手為品牌提供了一個連接萬物的新磁場，在充滿人情味和信任感的新市井中，讓品牌浸入其中，實現生意的再增長。

快手新市井商業成就每一種經營，以人為核心，以內容為驅動，以真實滾燙的生活場景為支點，并在閉環的商業生態中實現品牌的可持續發展，必然也讓露營市場的發展更具吸引力！

通過本文可以了解到，用戶市場的需求會帶動產品經濟的發展，再借助快手短視頻推廣的優勢，能夠有效的提升產品銷量與聲量的同步增長，當然了，如果廣告主想要在快手平臺實現進一步的營銷閉環，可以聯系巨宣網絡，為您提供更詳細的營銷建議，下方就是我們的熱線，快快咨詢吧！

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