《快手網(wǎng)服行業(yè)信息流廣告白皮書2020年H1版》（上） | 快手信息流廣告

一、快手廣告投放策略- 不同階段關(guān)注不同指標，合理把控投放節(jié)奏

相似：完全相同/改音樂/除前3-10s均一致/只改標題/場景一模一樣

二、投放策略- 不同問題不同優(yōu)化方法，對癥下藥解決問題

不起量：低預(yù)算窄定向少創(chuàng)意

* 高預(yù)算搶量：賬戶&計劃不限，廣告組1000+轉(zhuǎn)化預(yù)算

* 寬定向圈人：以通投測試為主，人群包投放為輔；垂直效果行業(yè)，盡量保證覆蓋量2000w+

? 堆創(chuàng)意多變：a. 優(yōu)質(zhì)視頻延展拍攝投放；b.嘗試多種視頻樣式；c.在高消耗高行為點擊率視頻中總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)新新增視頻；d.保持視頻上新頻次投放策略- 不同問題不同優(yōu)化方法，對癥下藥解決問題

? 分時段超成本嚴重：系統(tǒng)穩(wěn)定成本導(dǎo)致放量困難，適當提價5%；

成本高：低預(yù)算高出價/ 測試期超成本

* 足夠預(yù)算穩(wěn)成本：賬戶&計劃不限，廣告組1000+轉(zhuǎn)化預(yù)算

* 持續(xù)投放緩成本：測試期出現(xiàn)分時段超成本，給足預(yù)算，適當下調(diào)5%-10%出價持續(xù)投放，系統(tǒng)持續(xù)壓低成本

* 避免過高出價：老廣告組在kpi考核內(nèi)出價，新廣告組可高于kpi成本5%，過高出價不利于成本優(yōu)化

深度效果差：創(chuàng)意夸大獵奇/ 未使用雙出價

* 創(chuàng)意忌過于夸大：對于利益點描述過于夸大，造成用戶過高預(yù)期，導(dǎo)致失望引發(fā)用戶流失

* 創(chuàng)意忌過于獵奇：為了吸引用戶，創(chuàng)意大量時間用于獵奇內(nèi)容，與產(chǎn)品本身及核心賣點偏離，造成非核心用戶占比高

* 高效使用雙出價模型：abtest使用深度雙出價；高消耗廣告組因深度轉(zhuǎn)化差即將流失，使用深度雙出價

三、中鏈路縮短路徑- 應(yīng)用直投-提升行為激活率的引擎

使用策略：

1.使用前提：a、配合「點擊歸因」共同使用，若采用渠道包歸因，則會歸因到廠商，影響廣告曝光

2.如果無法跳轉(zhuǎn)應(yīng)用商店app詳情頁，則仍按照原路徑進行下載安裝，不會影響客戶投放

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