《快手保險行業全域營銷白皮書2019年H2版》 | 快手競價廣告平臺

Part 1快手保險行業投放洞察

保險行業趨勢洞察:國內保險市場規模持續增長!

中國保險行業近幾年快速發展，年保費收入復合增長率超過10%;

2019年，國內保費收入預估超過4.6萬億，年增長率超過11.5%，保險潛在市場空間巨大

互聯網保險高速增長，用戶體量巨大!

隨著互聯網的普及和人群對保險產品接受程度的升高，互聯網購保數量爆發性增長，過去幾年年復合增長率超過55%;

超過30%的用戶通過互聯網購買或間接購買保險產品，國內互聯網保險潛在用戶超過2.6億;

互聯網保險用戶呈年輕化，與快手人群重合度高!

隨著保險知識的普及，保險消費主力人群發生結構性變化，80、90后成為主力人群!

快手30歲以下用戶占比超過70%，具備海量保險潛力購買人群!

快手保險行業廣告主持續增加，流量競爭態勢初顯!

快手信息流廣告，保險行業的客戶進入相對較晚，目前在投廣告主超過15個，流量競爭態勢初顯;

保險廣告流量CPM隨著廣告主數量增加，呈現上漲趨勢;不斷增加的轉化數據，幫助算法模型學習和提升保險行業轉化率，利于更多保險行業廣告主投放;

保險人群洞察:男性占比大，轉化用戶年輕化!

保險行業轉化人群中，男性占比較大，超過60%;

廣告點擊中，23歲以下的用戶占比超過23%，但是僅帶來10%的轉化;核心轉化人群年齡段集中在24~40歲之間;

保險人群洞察:轉化人群下沉趨勢顯著，獲客成本低!

保險行業轉化人群數據中，三線～五線城市占比超過70%，顯現明顯的下沉態勢;

一線城市轉化成本最高，四五線城市轉化成本低，利于廣告主低成本挖掘下沉地域目標人群;

Part 2保險行業營銷解決方案

快手廣告數據能力賦能保險廣告主精準觸達用戶!

快手-DMP平臺保險行業潛力人群

√保險購買意向人群;

√股票、理財、投資人群(高知人群);√保險APP安裝人群;

√保險產品偏好人群〔關注母叟、理財、車貸．房貸等人群)

√保險廣告行為人群(廣告點擊、表單注冊)√保險信息搜索行為人群(拽索保險相關視頻行為）

多方數據合構建行業精準人群

√數據合作供應商:TalkingData、QuestlMobile、 jiguang、JR…….

√保險需求行為顯性人群:近期煩簽使用保險類APP、小程序或關注保險公眾號:

√保險產品關注差異化人群(兒L童保險購買港在人群)

廣告主自有數據應用與挖掘

√存量用戶排除：提升廣告曝光精準性及有效性;

√投放初期賬戶冷啟動優化：基于已轉化種子人群包:通過DMPlookalike拓展相似人群;模型通過樣本人群標簽分析，快速提升投放效果!

保險行業-快手投放核心策略

賬戶結構

賬戶結構是快手信息流廣告的運營核心基礎;

通過搭建清晰,結構合理的廣告賬戶，可L以提升后續投Lr精佳定位問題:沉L發0:據分析;

人群定向

通過人群定向，找到港在目標用戶，提升轉化效果;

基礎定向+DMP人群包+人群排除策略;

不同階段定向策路長差異性較大。需要結合不同階段和目標:合理制定定向策路:提升投放效果;

廣告創意

廣告創意是快手廣告的重中之重:直接決定了后端轉化效果;

快手廣告元素包含廣告封面和廣告視煩;需要封面和視頻的結合，提升廣告對用戶的影響，進而提高用戶在落地頁的轉化，提升營銷效果;

保險行業-廣告素材制作建議

封面與保險場景結合

廣告文案與保險場景相結合，提升對潛在用戶的影響;

廣告素材背景與視頻/保險產品呼應，提升用戶點擊封面后視頻3秒播放率;

封面故事激發用戶共鳴!

保險產品保的是未雨綢繆，封面可通過

比較強烈的對比，激發用戶共鳴和焦慮;。廣告文案重點突出保險產品優勢;

突出保險產品潛在價值

廣告封面文案突出保險產品的優勢，結合用戶的好奇心心里特點，吸引用戶關注;

適當結合美女元素

廣告素材通過美女元素，提升男性用戶對廣告的點擊行為;

廣告文案結合保險產品的屬性，提升廣告點擊用戶的相關性!

Part 3保險行業經典案例

公司優勢

開戶流程

注意事項