快手短視頻推廣策略—— [經營型]短視頻商家長效運營指南

在短視頻業務持續飛速增長&平臺規則愈發嚴謹之時，一批批「高品質&重經營」的商家脫穎而出，成為Q2快手短視頻業務的新黑馬賽道，為此，快手廣告平臺圍繞這批商家探究其經營模式，并結合各種實戰經驗，輸出圍繞「經營型」商家的成長策略，力圖幫助商家更好的找準賽道，實現生意躍遷!

01、快手短視頻生態概覽

2022年03月~ 06月快手磁力金牛短視頻商家數量趨勢:僅3個月，短視頻商家數量呈指數級上漲,增長率52%。

2022年03月~06月快手磁力金牛供應鏈型商家消耗&GMV數據趨勢:在商家數量增長的同時,GMV也同比增長迅猛，僅3個月，增長率就高達50%，可見其業務前景是極為龐大的。

快手短視頻商家生態發展趨勢:伴隨業務的迅猛增長，平臺也從「傳統直營模式」轉為現在的「店鋪經營模式」，力圖打造一個更長效更健康的生意池,承接出更多的商家生意,實現商家生意的高效健康增長。

在平臺規則愈發嚴謹的情況下，商家結構也發生了變化,我們發現，一批批「品質好&客單價中高」的商家脫穎而出，他們的生意持續穩定增長，而平臺也將其定義為「經營型」商家。

02、經營型商家畫像與優勢

1、經營型商家畫像

貨品來源

貨品垂直在一個行業;品牌代理分銷/自有工廠自產+開品;

經營模式

精細化經營單個店鋪(注重店鋪外顯)，公私域流量共同經營;

服務保障

組建專業團隊重視店鋪運營，維持低品退和良好客戶印象，增加客戶信任;

2、三大優勢護航長效運營

1、生意渠道多元化

a、公商私三域流量盤大生意池，帶動生意長期穩定經營;

b、商域穩定生意基本盤;

c、公私域盤活生意空間盤,帶動生意持續躍遷增長。

2、平臺資源集中

a、平臺多政策扶持(原創保護/激勵政策) ;

b、可參與多個平臺節日大促活動。

3、消耗穩定性強

a、商品品退低，店鋪長久經營;

b、單商品生意周期長(30天以上)。

03、經營型商家優秀案例

案例1:家百行業一低客單商品如何實現10w+的銷售額?

商家數據

GMV: 10w+/日

ROI: 2.0+

品退率:行業均值0.2倍以內

消耗: 5w+/日

經營動作

1、選品策略

內衣洗衣液在投商家數少，選品策略合適，商品外包裝質量工藝好利于轉化，且價格定位合適,不盲從19.9元/4瓶，客單價居中，保證商品質量維穩品退。

2、素材策略:

從「市場痛點」「用戶需求」「應用場景」 「專有功能」 等角度出發，進行賣點的提煉。采用四大類型的素材，通過「生活種草式」「 直播間切片」「美女開場」「場景化開場」 等方式，精準傳遞產品特征及賣點。

3、投放運營:

投前一人群包測試，選擇后端轉化較優的人群包進行投放。投后一持續觀察數據， 進行預算/出價的調整,并每日上新素材和廣告組，承接新流量。

案例2:美妝行業一貼牌經營商家如何背靠品牌實現長效經營

商家數據

GMV: 400w+/月

ROI: 1.4+

品退率: 0.12%

消耗: 280w+/月

經營動作

1、貨品運營

[獲得品牌商標授權+白選優質穩定供應鏈]的方式，前期通過知名品牌的背書獲取客戶信任，降低信任成本,實現長效經營。后期變更為品牌分銷商，由品牌統一供貨,提供優質商品。

2、素材運營

客戶組建完善的動畫素材制作團隊,素材全原創制作;傾向于種草類型腳本;每周3周4外出拍攝，同時獨創動畫素材模式，通過原創優質的素材;從而獲取較多軟廣流量,軟廣流量占比30%+;

3、服務運營

a、商品外包裝生產時會白帶售后標簽(二維碼售后通道)

b、重視售后，降低品退率,強調售后前置動作主動電話溝通確定品退意愿，客服服務態度良好;如遇線上咨詢或了解產品質量,主動溝通退貨不退款等售后服務,以店鋪長效經營

案例3:服飾行業一高客單商品如何實現持續增長

商家數據

GMV: 20W+

ROI:2.5+

品退率: 0.26%

消耗: 7w+/日

經營動作

1、貨品運營

a、短視頻以爆款投放為主，同時投放次爆品、測試新品,避免衰退，保證持續放量

b、直播間多品掛車、爆品置頂,主播展示+互動全方位講解爆品，高效解決售前問題，展示售后服務,利于提升轉化

2、素材策略

a、模特展示+功能講解+生活化口語講解

b、吸睛話題+場景展示,利用特寫鏡頭展示細節

3、投放策略

1戶1品精準賬戶模型;精準投放人群，排除低質量人群沉淀優質粉絲

案例4:食品行業一俄羅斯食品單天破百萬

商家數據：

GMV: 100w+/日

訂單量: 3w+

消耗: 50w/日

消耗增速: 300%+

經營動作

1、貨品運營

多個相似品賽馬→優選潛力爆品→多個套餐賽馬→優選主推套餐→多個商品鏈接堆量→全線爆發

2、素材運營

實拍+混剪:俄羅斯工廠制作+露臉真人實拍+不露臉真人試吃混剪口播使用東北口音,提升用戶好感度

3、投放運營

初期測基礎，測試出最優轉化目標、出價、創意、定向

中期調成本，增加高轉化廣告組,減少無效曝光

爆發期廣放量，擴增高轉化基建,優選擴量進行人群定向擴充

案例5:食品行業一短視頻+直播雙模式共駕齊驅

商家數據

GMV: 50w+/天

客單價: 30-100元

品退率倍比: 0.26

投放量級: 40w+/天

經營動作

1、貨品運營

a、旗艦店+細分類目專賣店呈矩陣布局，全局占據市場

b、減肥+營養補充多場景/多人群產品，細分市場需求

c、片狀+飲料+沖飲蛋白粉多樣產品，滿足不同人喜好需求

2、素材運營

素材公式: 一鏡到底+情感關懷+元素講解+正品保證+活動刺激

素材關鍵點

產品價值點、使用場景點、限時活動點

3、投放運營

[多維測試跑模型過冷卻]+

[人群拓量做大轉化]

[細節強化提優增效]

以上內容為您詳細分析了關于多個行業如何在快手投放電商廣告，從而實現商業增長的內容，抓住快手短視頻推廣與直播推廣的機遇是非常重要的，因此如果廣告主也想要在快手平臺實現產品轉化，可以聯系巨宣網絡，我們可以為您提供具體的廣告投放策略，快手廣告資源豐富，可以滿足您的多種營銷訴求！

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