快手短視頻推廣策略—— [經(jīng)營型]短視頻商家長效運(yùn)營指南

在短視頻業(yè)務(wù)持續(xù)飛速增長&平臺(tái)規(guī)則愈發(fā)嚴(yán)謹(jǐn)之時(shí)，一批批「高品質(zhì)&重經(jīng)營」的商家脫穎而出，成為Q2快手短視頻業(yè)務(wù)的新黑馬賽道，為此，快手廣告平臺(tái)圍繞這批商家探究其經(jīng)營模式，并結(jié)合各種實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，輸出圍繞「經(jīng)營型」商家的成長策略，力圖幫助商家更好的找準(zhǔn)賽道，實(shí)現(xiàn)生意躍遷!

01、快手短視頻生態(tài)概覽

2022年03月~ 06月快手磁力金牛短視頻商家數(shù)量趨勢(shì):僅3個(gè)月，短視頻商家數(shù)量呈指數(shù)級(jí)上漲,增長率52%。

2022年03月~06月快手磁力金牛供應(yīng)鏈型商家消耗&GMV數(shù)據(jù)趨勢(shì):在商家數(shù)量增長的同時(shí),GMV也同比增長迅猛，僅3個(gè)月，增長率就高達(dá)50%，可見其業(yè)務(wù)前景是極為龐大的。

快手短視頻商家生態(tài)發(fā)展趨勢(shì):伴隨業(yè)務(wù)的迅猛增長，平臺(tái)也從「傳統(tǒng)直營模式」轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的「店鋪經(jīng)營模式」，力圖打造一個(gè)更長效更健康的生意池,承接出更多的商家生意,實(shí)現(xiàn)商家生意的高效健康增長。

在平臺(tái)規(guī)則愈發(fā)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那闆r下，商家結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化,我們發(fā)現(xiàn)，一批批「品質(zhì)好&客單價(jià)中高」的商家脫穎而出，他們的生意持續(xù)穩(wěn)定增長，而平臺(tái)也將其定義為「經(jīng)營型」商家。

02、經(jīng)營型商家畫像與優(yōu)勢(shì)

1、經(jīng)營型商家畫像

貨品來源

貨品垂直在一個(gè)行業(yè);品牌代理分銷/自有工廠自產(chǎn)+開品;

經(jīng)營模式

精細(xì)化經(jīng)營單個(gè)店鋪(注重店鋪外顯)，公私域流量共同經(jīng)營;

服務(wù)保障

組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)重視店鋪運(yùn)營，維持低品退和良好客戶印象，增加客戶信任;

2、三大優(yōu)勢(shì)護(hù)航長效運(yùn)營

1、生意渠道多元化

a、公商私三域流量盤大生意池，帶動(dòng)生意長期穩(wěn)定經(jīng)營;

b、商域穩(wěn)定生意基本盤;

c、公私域盤活生意空間盤,帶動(dòng)生意持續(xù)躍遷增長。

2、平臺(tái)資源集中

a、平臺(tái)多政策扶持(原創(chuàng)保護(hù)/激勵(lì)政策) ;

b、可參與多個(gè)平臺(tái)節(jié)日大促活動(dòng)。

3、消耗穩(wěn)定性強(qiáng)

a、商品品退低，店鋪長久經(jīng)營;

b、單商品生意周期長(30天以上)。

03、經(jīng)營型商家優(yōu)秀案例

案例1:家百行業(yè)一低客單商品如何實(shí)現(xiàn)10w+的銷售額?

商家數(shù)據(jù)

GMV: 10w+/日

ROI: 2.0+

品退率:行業(yè)均值0.2倍以內(nèi)

消耗: 5w+/日

經(jīng)營動(dòng)作

1、選品策略

內(nèi)衣洗衣液在投商家數(shù)少，選品策略合適，商品外包裝質(zhì)量工藝好利于轉(zhuǎn)化，且價(jià)格定位合適,不盲從19.9元/4瓶，客單價(jià)居中，保證商品質(zhì)量維穩(wěn)品退。

2、素材策略:

從「市場(chǎng)痛點(diǎn)」「用戶需求」「應(yīng)用場(chǎng)景」 「專有功能」 等角度出發(fā)，進(jìn)行賣點(diǎn)的提煉。采用四大類型的素材，通過「生活種草式」「 直播間切片」「美女開場(chǎng)」「場(chǎng)景化開場(chǎng)」 等方式，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品特征及賣點(diǎn)。

3、投放運(yùn)營:

投前一人群包測(cè)試，選擇后端轉(zhuǎn)化較優(yōu)的人群包進(jìn)行投放。投后一持續(xù)觀察數(shù)據(jù)， 進(jìn)行預(yù)算/出價(jià)的調(diào)整,并每日上新素材和廣告組，承接新流量。

案例2:美妝行業(yè)一貼牌經(jīng)營商家如何背靠品牌實(shí)現(xiàn)長效經(jīng)營

商家數(shù)據(jù)

GMV: 400w+/月

ROI: 1.4+

品退率: 0.12%

消耗: 280w+/月

經(jīng)營動(dòng)作

1、貨品運(yùn)營

[獲得品牌商標(biāo)授權(quán)+白選優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定供應(yīng)鏈]的方式，前期通過知名品牌的背書獲取客戶信任，降低信任成本,實(shí)現(xiàn)長效經(jīng)營。后期變更為品牌分銷商，由品牌統(tǒng)一供貨,提供優(yōu)質(zhì)商品。

2、素材運(yùn)營

客戶組建完善的動(dòng)畫素材制作團(tuán)隊(duì),素材全原創(chuàng)制作;傾向于種草類型腳本;每周3周4外出拍攝，同時(shí)獨(dú)創(chuàng)動(dòng)畫素材模式，通過原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的素材;從而獲取較多軟廣流量,軟廣流量占比30%+;

3、服務(wù)運(yùn)營

a、商品外包裝生產(chǎn)時(shí)會(huì)白帶售后標(biāo)簽(二維碼售后通道)

b、重視售后，降低品退率,強(qiáng)調(diào)售后前置動(dòng)作主動(dòng)電話溝通確定品退意愿，客服服務(wù)態(tài)度良好;如遇線上咨詢或了解產(chǎn)品質(zhì)量,主動(dòng)溝通退貨不退款等售后服務(wù),以店鋪長效經(jīng)營

案例3:服飾行業(yè)一高客單商品如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長

商家數(shù)據(jù)

GMV: 20W+

ROI:2.5+

品退率: 0.26%

消耗: 7w+/日

經(jīng)營動(dòng)作

1、貨品運(yùn)營

a、短視頻以爆款投放為主，同時(shí)投放次爆品、測(cè)試新品,避免衰退，保證持續(xù)放量

b、直播間多品掛車、爆品置頂,主播展示+互動(dòng)全方位講解爆品，高效解決售前問題，展示售后服務(wù),利于提升轉(zhuǎn)化

2、素材策略

a、模特展示+功能講解+生活化口語講解

b、吸睛話題+場(chǎng)景展示,利用特寫鏡頭展示細(xì)節(jié)

3、投放策略

1戶1品精準(zhǔn)賬戶模型;精準(zhǔn)投放人群，排除低質(zhì)量人群沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲

案例4:食品行業(yè)一俄羅斯食品單天破百萬

商家數(shù)據(jù)：

GMV: 100w+/日

訂單量: 3w+

消耗: 50w/日

消耗增速: 300%+

經(jīng)營動(dòng)作

1、貨品運(yùn)營

多個(gè)相似品賽馬→優(yōu)選潛力爆品→多個(gè)套餐賽馬→優(yōu)選主推套餐→多個(gè)商品鏈接堆量→全線爆發(fā)

2、素材運(yùn)營

實(shí)拍+混剪:俄羅斯工廠制作+露臉真人實(shí)拍+不露臉真人試吃混剪口播使用東北口音,提升用戶好感度

3、投放運(yùn)營

初期測(cè)基礎(chǔ)，測(cè)試出最優(yōu)轉(zhuǎn)化目標(biāo)、出價(jià)、創(chuàng)意、定向

中期調(diào)成本，增加高轉(zhuǎn)化廣告組,減少無效曝光

爆發(fā)期廣放量，擴(kuò)增高轉(zhuǎn)化基建,優(yōu)選擴(kuò)量進(jìn)行人群定向擴(kuò)充

案例5:食品行業(yè)一短視頻+直播雙模式共駕齊驅(qū)

商家數(shù)據(jù)

GMV: 50w+/天

客單價(jià): 30-100元

品退率倍比: 0.26

投放量級(jí): 40w+/天

經(jīng)營動(dòng)作

1、貨品運(yùn)營

a、旗艦店+細(xì)分類目專賣店呈矩陣布局，全局占據(jù)市場(chǎng)

b、減肥+營養(yǎng)補(bǔ)充多場(chǎng)景/多人群產(chǎn)品，細(xì)分市場(chǎng)需求

c、片狀+飲料+沖飲蛋白粉多樣產(chǎn)品，滿足不同人喜好需求

2、素材運(yùn)營

素材公式: 一鏡到底+情感關(guān)懷+元素講解+正品保證+活動(dòng)刺激

素材關(guān)鍵點(diǎn)

產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)、使用場(chǎng)景點(diǎn)、限時(shí)活動(dòng)點(diǎn)

3、投放運(yùn)營

[多維測(cè)試跑模型過冷卻]+

[人群拓量做大轉(zhuǎn)化]

[細(xì)節(jié)強(qiáng)化提優(yōu)增效]

以上內(nèi)容為您詳細(xì)分析了關(guān)于多個(gè)行業(yè)如何在快手投放電商廣告，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長的內(nèi)容，抓住快手短視頻推廣與直播推廣的機(jī)遇是非常重要的，因此如果廣告主也想要在快手平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)，我們可以為您提供具體的廣告投放策略，快手廣告資源豐富，可以滿足您的多種營銷訴求！

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