鞋類連鎖店如何利用快手信息流廣告獲得線索？

用戶在刷視頻時，快手平臺會將適合的廣告內容推薦給用戶，這種形式就是信息流廣告。對于這些廣告內容我們也可以使用點贊，評論，分享等功能。信息流廣告視頻在頁面左下角，具有明顯的廣告標識。并會有相關風險提示，可以通過這個方式來識別出信息流廣告。

當用戶對這個廣告感興趣或者有需求時，會點擊鏈接查看進入落地頁，點擊查看的用戶會產生數據轉化（后臺會看到展示次數，點擊次數），但沒有觀看的用戶只會有展示次數。這種展示方式，可以高效精準的幫助廣告主對用戶的喜好進行篩選，提高廣告的影響力，提升轉化效果。

快手信息流廣告投放分為哪些階段？快手信息流廣告投放，通常是快手廣告開戶提交資質—落地頁制作—推廣視頻審核—推廣計劃搭建，這4個階段，下面為大家進行詳細講解。

快手廣告開戶前有哪些準備工作？

1.資料準備：需要提供法人身份證、營業執照、行業資質文件。如果是招商加盟類的廣告投放，還需要提供品牌授權書，商標注冊的相關資質，至少三家加盟店的實景照片等，進行快手廣告開戶申請。

2.資料通過審核后，需要進行賬號的充值。

3.充值后可以在快手廣告投放平臺，進行廣告投放。

加盟類落地頁在制作過程中

有哪些需要注意的？

在落地頁設計制作過程中，首先要突出重點，例如下方落地頁主題是：誠邀全國加盟。然后以獲取用戶的聯系方式為主要目的，其次是突出店鋪的加盟模式，總部扶持，產品優勢。

推廣視頻的制作

推廣視頻分為兩種形式，混剪視頻和拍攝素材。前期以混剪素材為主，測試素材投放效果，用戶喜好。后期以拍攝素材為主，以口播和劇情的形式，對加盟的服務內容進行介紹，突出加盟優勢。有針對性地進行人群投放，投放后根據反饋數據，及時對視頻素材進行更新和調整。

如何搭建信息流推廣計劃

通過開通信息流廣告賬戶，從準備資質材料、授權蓋章到第一次充值，如果快的話，一般1到3個工作日就能完成。

這個過程有三點值得注意：

1.該產品不能包含醫療、敏感內容、不能包含快手競品的相關內容。如果審核不過審，需要及時的修改并重新提交。

2.保持賬戶的預算充足。如果系統識別出賬戶的預算不足，但是還沒有充值，那么系統會自動減少消耗，導致計劃無法跑出去，空耗高。

◆ 計劃的搭建

快手廣告開戶充值后，最重要的是計劃的搭建。眾所周知，搭建計劃是跑量的核心和基本要素。信息流廣告投放前期的全部工作，都集中在如何快速搭建計劃和如何有效的跑出計劃。

一個計劃包括以下幾方面：投放位置、用戶定向、關鍵詞、競價、投放策略、視頻和標題、落地頁。

◆ 用戶定向

一般用戶定向形成的過程是從廣泛定向到精準定向（招商加盟類搭建計劃時，建議選擇品牌認知和銷售線索收集）。

廣泛定向就是不限制這些條件（可以選擇任何相關選項），通過系統自己的計算學習，將信息流廣告投放給感興趣的人群。

精準定向就是對目標用戶的位置、年齡、性別做一個精準的分析，只對這些精準人群進行信息流廣告的投放。

如果我們的商品受眾人群特別廣、基數特別大，比如加盟、連鎖，前期需要通過大范圍的投放，對數據進行分析，來縮小你的用戶范圍，才能更快地了解到目標用戶的畫像。

如果你是一個垂直領域的產品，原有的用戶群體比較小，可以通過前期的廣泛投放，盡可能擴大自己的曝光度，快速跑出一個適合自己產品的穩定計劃。一般一個計劃覆蓋幾千萬甚至上億用戶都很正常，如果小于這個量級，就很難跑了。

◆ 出價

關于競價每個公司都會有一個基于自身ROI、策略或其他考慮的獲客成本定義。一般來說，對于新的計劃，最初的出價高于我們的預期成本，然后在計劃過了測試期后，慢慢把出價降到目標成本。

但是也有一些注意事項：

1.關注競品或行業的出價狀態

比如你所在行業的平均出價是50元，如果非要出5塊錢，肯定是跑不出去的。

2.投放計劃搶量時要注意成本控制

出價最多不要超過你設定目標價格的140％。否則，即使成功跑出，也可能面臨成本超出目標價格太多，難以控制成本預算。

3.每個計劃的本身就是一個動態的過程

隨時關注成本的變化，這與具體的計劃有很大關系。嚴格控制預算或優化計劃，對超出目標成本的計劃做出調整，以提高轉化率，對于低于目標成本的計劃，可以盡量多跑，同時盡可能復制計劃的要素，建立新的高質量的計劃一起跑（注意計劃不能太相似，否則審核不通過，會發生自己的多個計劃搶量的情況）。

對于處于學習期的計劃來說，這個時候學習模型還不太穩定，最好先不要把成本作為核心考核要素，可能會出現你出價10元，最后以50元的價格跑出的情況。當計劃通過了測試期，即產生的轉化數超過20，成本通常也會接近你的出價。

同時，對于測試期內成本過高（超出目標成本20％）的計劃，平臺將全額支付超出部分（前提是該方案必須先通過測試期，且計劃調整不能過于頻繁，一天內修改計劃或定向不能超過兩次）。當然，如果你的成本在測試期后仍然沒有降低，那就說明這個計劃的模型不準確，你可能要重新搭建計劃才能運行。

4.及時刪除測試期未通過，或以暫停的計劃

以免影響賬戶權重。如果你有更好的計劃在其他平臺上測試，也可以把它用到信息流廣告上進行測試。

5.投放策略

在投放過程中，不同公司的需求不同，可以根據自己的需求和目標，選擇相應的策略來進行投放。關于投放策略，通常有三種方式：優先跑量、均衡投放、優先低成本。

總結

快手信息流廣告的幾個要素已經做了基本講解，但對于一個打算投放信息流廣告的用戶來說，這些只是開始。

理想狀態下，計劃投放出去，獲得用戶線索，但其中有多少是真正的用戶，如何留住他們進行真正的轉化，都是我們必須考慮的問題。因此，建立一套用戶價值評估體系已經成為每個公司的關鍵問題。只有不斷地根據動態數據調整方案，不斷調整模式獲取高價值用戶，才會形成最優質的投放策略。

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