淺析快手廣告運(yùn)營(yíng)寵物相關(guān)視頻賬號(hào)，提升推廣效果

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平大大提升，人均可支配收入也大大增多，在這經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背后，都市單身群體和空巢老人的比例也大幅度增長(zhǎng)，越來(lái)越多的人群開(kāi)始養(yǎng)貓犬等寵物。根據(jù)《2021年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》報(bào)告的數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)城市寵物的消費(fèi)市場(chǎng)總額將會(huì)達(dá)到2490億元，2022年我國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)額預(yù)計(jì)將達(dá)到2693億元。

龐大的寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)之下，寵物的相關(guān)行業(yè)也在快速發(fā)展，接下來(lái)本文將淺析快手廣告運(yùn)營(yíng)寵物相關(guān)視頻賬號(hào)。

消費(fèi)群體的性別：

寵物經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，很大程度上是因?yàn)槟贻p群體的消費(fèi)能力提升促成的。年輕群體的特征表現(xiàn)為單身群體基數(shù)大，初婚年齡升高，生育年齡變大，丁克家庭增加，這些特點(diǎn)都有利于寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

單身群體基數(shù)大，單身人群沒(méi)有伴侶陪伴，而寵物是很好的替代品，現(xiàn)在有很多表達(dá)貓咪擬人“男女朋友”的角色。初婚年齡和生育年齡升高，嚴(yán)重影響母嬰行業(yè)的增長(zhǎng)，寵物經(jīng)濟(jì)可以很好作為代替經(jīng)濟(jì)，把25—30歲年齡的消費(fèi)力做一個(gè)分流，丁克家庭的增加也是同理，沒(méi)有孩子的家庭，消費(fèi)力被轉(zhuǎn)移到寵物領(lǐng)域。

所以寵物經(jīng)濟(jì)這些年能夠迅速發(fā)展在邏輯上是說(shuō)得通的，在數(shù)據(jù)上也是相同的體現(xiàn)。

由數(shù)據(jù)可知，目前寵物消費(fèi)者的年齡在30歲以下的比例大幅度升高，截止2021年底，所占比例為40%，生活城市以一二線城市為主。在消費(fèi)力方面，女性的消費(fèi)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性，達(dá)到75%的超高比例，所以筆者建議在視頻內(nèi)容的創(chuàng)作上，要以女性為接受主體，可以更有利于賬號(hào)后期的變現(xiàn)。

內(nèi)容創(chuàng)作

◆ 創(chuàng)作方向

1.記錄方式

記錄每天和寵物之間發(fā)生的各種事情，或有趣、氣惱、平淡都可以，記錄的方式可以是視頻和圖片，整理之后剪輯成視頻。國(guó)內(nèi)單身的人群很大，特別是青年群體，有寵物一起陪伴生活的日子是很多單身人士都會(huì)羨慕的生活。

2.內(nèi)心獨(dú)白方式

把寵物擬人化，根據(jù)拍攝的內(nèi)容，編寫(xiě)寵物合理的內(nèi)心獨(dú)白，就好像寵物在和主人或用戶(hù)對(duì)話(huà)一樣，視角獨(dú)特，畫(huà)面感豐富，這是快手內(nèi)容的主流。

3.曬寵方式

就和寶媽曬娃的心理一樣，對(duì)于自家寵物的搭配和生活打理技巧有信心，像是曬娃一樣的把自家的寵物美美地曬在視頻平臺(tái)上，并且會(huì)發(fā)布打扮和打理的視頻教程，喜歡給寵物打扮的人會(huì)很喜歡關(guān)注。

4.普及知識(shí)方式

很多養(yǎng)寵物的人并不十分了解寵物的馴養(yǎng)，科學(xué)普及的方式可以在如何洗澡、如何選擇食物、如何訓(xùn)練、絕育護(hù)理等等方面切入，這種方式很適合寵物醫(yī)院或是資深寵物主。

◆ 賬號(hào)風(fēng)格

1.搞笑搞怪

現(xiàn)在社會(huì)打工人的工作壓力很大，短視頻是很多人的放松選擇，通過(guò)萌寵的搞笑視頻，更能放松神經(jīng)，博得一樂(lè)。

2.寫(xiě)實(shí)記錄

這種風(fēng)格的制作難度不小，更適合展現(xiàn)人與寵物生活的歲月靜好，展現(xiàn)出普通寵物愛(ài)好者的向往的生活。

在快手廣告運(yùn)營(yíng)之前要根據(jù)寵物的性格，自身團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢(shì)去選擇好平臺(tái)、創(chuàng)作、風(fēng)格，因?yàn)檫@些確定之后都不可以輕易改變，這決定了你的粉絲群體和潛在粉絲群體，而粉絲群體的特性又與賬號(hào)的變現(xiàn)息息相關(guān)。

所以在做視頻號(hào)之初就必須要想好之后所有的步驟，必須要清楚的是如果選定視頻風(fēng)格是搞笑類(lèi)，那么很可能之后的變現(xiàn)難度就更大，因?yàn)楦阈︻?lèi)的視頻所積累的粉絲精準(zhǔn)度是很低的，其中很大一部分人群都沒(méi)有寵物，只是覺(jué)得視頻有趣，解壓所以關(guān)注這個(gè)賬號(hào)，而這一類(lèi)粉絲對(duì)于變現(xiàn)沒(méi)有幫助。

當(dāng)然你也可以根據(jù)賬號(hào)的推進(jìn)情況，做視頻矩陣，根據(jù)不同視頻平臺(tái)的用戶(hù)寵物偏好和視頻風(fēng)格偏好為切入點(diǎn)。以快手為例，快手用戶(hù)群體會(huì)比較喜歡貓，寵物頭部前10賬號(hào)，有7個(gè)以貓為主角。

內(nèi)容創(chuàng)作方面確定之后就是賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，等待粉絲數(shù)量的積累，當(dāng)粉絲數(shù)量積累到一定程度之后就開(kāi)始啟動(dòng)變現(xiàn)方案。

變現(xiàn)方式

◆ 直播、櫥窗功能變現(xiàn)

快手直播推廣帶貨是目前快手短視頻平臺(tái)最常見(jiàn)的變現(xiàn)方式，也可以申請(qǐng)短視頻平臺(tái)的櫥窗功能、快手小店，售賣(mài)和寵物相關(guān)的零食、糧食、衣服等等日常用品，這是穩(wěn)定并且收益好的變現(xiàn)方式。

快手小店或櫥窗等功能可以長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)地為你創(chuàng)造利益，它不像廣告的不穩(wěn)定，而快手直播推廣的良好收益性在于用戶(hù)的精準(zhǔn)度高，基本進(jìn)入直播間的都是精準(zhǔn)的用戶(hù)，帶著需求而來(lái)，成交量也高。在櫥窗或快手小店銷(xiāo)售的商品選擇中，建議選擇糧食、零食、清潔用品和美容用品為主。

從《2021年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，貓糧和狗糧的消費(fèi)額占到寵物消費(fèi)總額的35.9%，零食消費(fèi)占19.5%，日用品消費(fèi)占10%，美容用品消費(fèi)占5.8%，并且糧食和零食的消費(fèi)比例還在逐年上升，這些都是寵物的必需品。

為了能夠長(zhǎng)久的帶來(lái)穩(wěn)定收益，這些商品是首選銷(xiāo)售的商品，但是這些也是根據(jù)大數(shù)據(jù)做的指導(dǎo)選擇，也可以根據(jù)賬號(hào)的定位，銷(xiāo)售具有自身特點(diǎn)的商品，或是賬號(hào)更強(qiáng)大后做自身賬號(hào)的IP產(chǎn)品。

◆ 付費(fèi)群

視頻的觀看者可能是寵物的愛(ài)好者，也可能是寵物的主人，可以根據(jù)用戶(hù)的反饋開(kāi)設(shè)一些寵物培訓(xùn)課程、付費(fèi)教程或是線上課程。

寵物賬號(hào)的變現(xiàn)和前期視頻內(nèi)容創(chuàng)作的選擇相關(guān)性很大，寵物類(lèi)目并不是誰(shuí)粉絲多，誰(shuí)的變現(xiàn)能力就強(qiáng)。料*貓王的賬號(hào)，是寵物和美食的結(jié)合，寵物是擬人的風(fēng)格，所以賬號(hào)的變現(xiàn)群體既可以是寵物也可以是寵物的主人，這樣的切入角度就很聰明，大大提升了賬號(hào)后期的變現(xiàn)能力。

綜上所述，想要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)寵物賬號(hào)，在賬號(hào)創(chuàng)建之前，就需要確定未來(lái)變現(xiàn)的人群，這個(gè)群體具有什么特征，人群的體量和變現(xiàn)能力如何，在這些確定之后再進(jìn)行內(nèi)容上的創(chuàng)作，這樣內(nèi)容創(chuàng)作上就可以有的放矢，知道賬號(hào)的風(fēng)格偏好，內(nèi)容主旨是什么樣的，在快手廣告運(yùn)營(yíng)中垂直深入。

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