淺談商家快手短視頻廣告獲客必須掌握的營銷技能

核心提要

短視頻毫無質疑已成為全民關注的焦點，在人人都是自媒體的時代，手機隨手拍一段內容就可以上傳到視頻平臺吸引一波流量，大大降低了內容生成的門檻。當用戶的注意力都轉移到短視頻時，企業商家也開始關注如何利用短視頻平臺吸引目標客戶獲客，助力生意的增長。如果要實現快手短視頻廣告獲客，商家需要掌握哪些快手廣告營銷技能呢？今天就大家關心的話題，基于自己的經驗給大家一些分享，希望能對讀者有一些幫助和啟發。

01

信息流廣告邏輯

大家有沒有注意到你周邊的人群無論在地鐵、機場還是在辦公室的閑暇時間，6成以上的用戶在瀏覽短視頻。短視頻占據了用戶日均使用手機的注意力時長。

根據視燈研究院發布的2021年視頻號發展白皮書，其中快手日活超過了3.2億，而視頻號憑借微信強大的社交屬性，已經超過5億用戶。快手顯然已成為短視頻獲客的生意陣地。

02

快手、視頻號區別

平臺在產品定位及內容、推薦算法上還是有一些區別：

◆口號定位

在發展過程中相互借鑒融合，從內容創作到內容消費、再到商業變現都有共同之處，但是產品口號定位還是有所區別，快手：擁抱每一種生活；視頻號：記錄真實生活。

產品調性決定了吸引的目標人群和內容策略上有所差異，比如快手爆火的視頻在視頻號上表現卻相當冷靜，所以賬戶匹配平臺調性很重要。

◆用戶屬性

快手泛娛樂生態，注重用戶喜好與內容的匹配，娛樂、搞笑、音樂等是主流的消費內容；快手內容可以理解為接地氣，內容多以記錄社會各階層的生活狀態，內容直接給，以至于身邊很多朋友覺得快手的內容“太夸張”，體驗大千世界的多元，主流群體主要集中在下沉市場。視頻號的內容多以生活和知識性為主，更像是視頻版的朋友圈，分布比較均勻。

◆推薦機制

快手推薦算法，注重創作者標簽與用戶興趣標簽的匹配，包括賬號及內容的標簽，通過數據反饋，系統決定是否持續推送流量。視頻號注重的是社交推薦機制，利用的是微信社交屬性。

◆流量機制

快手以公域流量為主導，通過快手短視頻廣告內容或直播從公域流量池中獲取流量吸引關注，視頻號借助于微信生態，打造公域流量與私域流量結合，這也是3個平臺都在打造的公域私域聯動。因為私域流量的信任度高，適合做長期轉化和服務。

03

如何通過短視頻平臺實現和客戶的雙向奔赴

視頻平臺其核心就是利用內容連接和吸引用戶，對于我們企業商家來說更關注的就是如何通過短視頻平臺實現和客戶的雙向奔赴：

●我如何從短視頻平臺里找到自己的目標用戶。

●如何讓用戶從短視頻平臺找到我并實現互動。

而解決這兩個問題，首先需要企業商家掌握三項基礎技能：基建、內容和傳播。

◆基建

我們可以把快手短視頻廣告平臺看作是一條商業街或商場，來來往往的人群很多，我們要做的就是讓用戶通過我們的吆喝也好、傳單也好產生關注，所以首先要有一個屬于自己的店鋪，通過我們的產品陳列、門頭標識等讓目標用戶走進來。

同理，在短視頻平臺需要有自己的官方賬號：企業號，通過藍V認證后，企業號就具有了快手廣告營銷屬性，可以讓用戶了解我們品牌和產品信息并聯系、私信、團購等商業互動。

◆內容

基建完成后，需要通過什么樣的內容來吸引目標用戶呢？內容才是連接用戶的關鍵能力。雖然很多客戶對于內容的輸出感到困惑，我認為遵循一個原則先“用戶視角”再“商家視角”即可。我們站在用戶的角度去思考，如何做到吸引、共鳴，給用戶的價值是什么；然后從品牌、產品、服務、案例、文化價值觀等多維度輸出內容，做到“有用”和“有趣”兩大特點。

有趣是吸引目標用戶的關注，畢竟完播率、點贊、評論是被推流的關鍵因素，我們需要從公域池子里利用內容獲取更多的流量。所以無論是標題、封面、內容的呈現方式都可參考以下六點要素與自身商業內容結合。

1.利益相關

省錢、避坑、指南等與用戶切身利益關聯。

2.滿足好奇

為什么、怎么了、難道？等引發好奇心。

3.探求未知

新奇的事物、顛覆常規認知。

4.引發共鳴

觀點、經歷、人生哲理、生活感悟等。

5.感官刺激

聽覺和視角，音樂，劇情反轉、強烈沖突、滿足幻想。

6.獲取價值

常識、知識、有用的信息。

◆傳播

如何傳播獲取更多的流量呢？很多朋友感悟為什么精心做了一個視頻就幾百幾千的流量，反而隨便發了一個視頻瀏覽量卻高達幾萬。

很多賬戶半年過去了，每周發布的視頻幾乎得到的瀏覽量、點贊及評論互動數據非常平穩，沒有任何數據的突破，懷疑賬號是否被限流。很多商家朋友都希望被推流或成為爆款視頻，所以如何有效傳播需要商家掌握一定的規則，深度了解短視頻平臺的推流規則，我個人以下三點是企業商家要關注的。

1.標簽

標簽可以理解為平臺對于內容類別的判定。每一個賬戶及視頻內容背后都有一個或多個標簽，系統根據視頻上傳的標題、封面、內容描述等獲取標簽分類判定，比如情感、職場、親子、教育等，同時還會有更細分的標簽分類，目的是系統通過推薦算法做到精準用戶推送，所以標簽對于賬號和視頻來說至關重要。

快手標簽主要分為賬號標簽，內容標簽和粉絲標簽也就是用戶標簽。賬號標簽意味著賬號越垂直越容易獲得賬號加分，更容易被推薦。系統根據瀏覽者的日常瀏覽習慣、內容偏好等形成用戶標簽，也就是我們經常聽到的“大數據比你了解你”。

當我們的視頻內容是A標簽，但是近期B標簽的用戶完播率和瀏覽數據表現良好，系統將視頻推薦給帶有B標簽的用戶，來判斷是偶然喜歡還是普遍性喜歡，如果發現大量的B標簽用戶瀏覽數據達到了系統推薦值，系統將B標簽加入到A標簽視頻，以此A視頻將推流給A和B兩種標簽。

可以采用區域+核心關鍵詞+拓展關鍵詞在賬號設置、封面、視頻標題、視頻內容文案、個性簽名等形成完整的視頻標簽，同時評論區的內容也是系統判定的一個因素。當用戶可以通過搜索關鍵詞搜索到你的視頻，并完整地瀏覽，視頻就會推薦給更多精準用戶。

2.時長

短視頻應該發多長時間的視頻呢？建議新賬號可以分為三類，前期單個視頻在15秒左右，更容易獲取完播率，增加瀏覽頻次；當擁有一定的瀏覽量或粉絲用戶后主推其30秒—60秒的視頻，突出一些核心內容，文案和標題、賬戶相一致。60秒以上的視頻可以放在企業號里，吸引關注我們賬號的用戶瀏覽，增加賬號的推薦指數。

3.矩陣

為什么要做視頻矩陣，也是基于視頻平臺的推薦算法，如果每個賬號都有一定的標簽和定位，對于企業多產品或多元服務的企業商家，視頻矩陣就是一種解決方案，也就是我們可以針對不同的產品、不同的業務方向分別設置賬號，每個賬號做垂直細分，細分賬號更容易在同行中獲得流量推薦，多賬戶通過垂直細分和相互作用，比單一賬號更容易獲得流量，當前很多大V、公司等搜索關鍵詞會出現10多個賬號。

最后再次強調賬號標簽、內容標簽與用戶標簽的適配，今天只是拋磚引玉，希望大家都可以重點關注自己賬號的標簽，這是獲取流量的關鍵因素。如果大家需要了解更多的短視頻獲客內容，可以關注巨宣網絡，一定會對大家有所幫助。、

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